“車子都歪到地下去了，事情特別多……”白菜地里的蔡高，每天忙里忙外，一會(huì)兒要指導(dǎo)著工人們?cè)撊绾?，一?huì)兒還要去不斷地去接聽來自全國各地的電話訂單，里里外外，忙的不可開交。就連半個(gè)小時(shí)的采訪都是記者千辛萬苦才爭取到的，最后還是在田間地頭，蔡高向記者講述了他的“白菜銷售經(jīng)”，當(dāng)時(shí)，在電話里頭，記者還能隱約地聽到田地里拖拉機(jī)的轟隆聲……
面對(duì)全國性的白菜大豐收，一邊是低廉賤賣而無人問津的白菜行情，一邊則是熱火朝天、恨不得一人當(dāng)多人用的銷售狀態(tài)。同一個(gè)市場，為何會(huì)出現(xiàn)冰火兩重天的區(qū)別？對(duì)此，記者采訪了中國惠農(nóng)網(wǎng)武漢的農(nóng)戶會(huì)員蔡高。據(jù)了解，他在加入中國惠農(nóng)網(wǎng)不到三個(gè)月的時(shí)間里，已經(jīng)成交白菜訂單近40萬斤。
種菜讓生活有了盼頭
“如果我現(xiàn)在去外邊打工，一沒文憑，二沒手藝，人家給我3000元的工資已經(jīng)算是很高了，并且是看得起我，但是我在家里，就算再不賺錢，每月也能夠有幾萬塊的收入。”蔡高是湖北嘉魚潘家灣400000畝蔬菜基地的一農(nóng)戶，三十出頭的他另外還有一個(gè)身份，就是中國惠農(nóng)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)版會(huì)員。據(jù)了解，他在加入中國惠農(nóng)網(wǎng)不到三個(gè)月的時(shí)間里，已經(jīng)成交白菜訂單近40萬斤。
蔡高告訴記者，其實(shí)自己也不是一開始就想著從事農(nóng)業(yè)生意的，離開學(xué)校后也曾經(jīng)在外奮斗過兩年，那時(shí)候是作為一名市場銷售人員，離家在外闖蕩，每月拿著為數(shù)不多的工資，覺得生活沒有盼頭。后來，自己經(jīng)過權(quán)衡，最終決定回家創(chuàng)業(yè)銷售白菜。一是可以照顧家里的老人，一家人其樂融融，同時(shí)也相信，即便是賣白菜，也能擁有大未來。
蔡高從小就生活在農(nóng)村，父親也一直是從事白菜生意，從某些方面來說，也算是給他提供了一定的資源以及基礎(chǔ)。如今，從事白菜生意已經(jīng)5年的蔡高，作為新時(shí)代的“新農(nóng)人”， 經(jīng)過探索奮斗，他已經(jīng)有著自己獨(dú)特的經(jīng)營方式?？蛻舾采w全國各個(gè)省市，每年大概可以掙個(gè)二十幾萬的收入，是當(dāng)?shù)赜忻陌撞虽N售大戶。在他看來，現(xiàn)在的生活雖然每天也很辛苦，但是相比以前，感覺是好多了，至少是一家人在一起，而且有了一個(gè)盼頭，可以買車買房。
電商開發(fā)客戶很有效
“我四年前就嘗試過在網(wǎng)上進(jìn)行推廣，當(dāng)時(shí)效果還算可以。”蔡高告訴記者，他2000年在網(wǎng)上開辟了渠道，銷售白菜，并且堅(jiān)持了一年，后來因?yàn)槟承┰蚨兄沽?，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有很多老客戶，生意都還不錯(cuò)，也就沒再去上心經(jīng)營。這些年來，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，通信物流各方面也發(fā)生了翻天覆地的變化，也一直有各類知名的、不知名的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找過他，但是一直也都沒去上心，直到今年8月份，中國惠農(nóng)網(wǎng)的一個(gè)電話讓他不再“淡定”。
“中國惠農(nóng)網(wǎng)每周都會(huì)給我提供幾個(gè)客戶名單，而且采購意向都還挺大。”蔡高表示，自己之前對(duì)這個(gè)平臺(tái)也并不了解，但是中國惠農(nóng)網(wǎng)的服務(wù)態(tài)度讓他感動(dòng)。這些年白菜市場不景氣，白菜價(jià)格也是越賣越便宜，使得很多往年的老客戶在賺錢之后，已經(jīng)轉(zhuǎn)行做別的生意，老客戶流失特別嚴(yán)重。蔡高回憶時(shí)講到，在加入中國惠農(nóng)網(wǎng)之后，確實(shí)也省心不少。一是，它充分考慮農(nóng)戶各方面的需求以及局限性，不需要農(nóng)戶自己一個(gè)個(gè)地去網(wǎng)上尋找客戶；二是，每周五，基本都會(huì)準(zhǔn)時(shí)送達(dá)一些客戶過來。
截止目前，蔡高通過中國惠農(nóng)網(wǎng)已經(jīng)達(dá)成與兩個(gè)客戶的長期合作協(xié)議，并且在近一個(gè)月之內(nèi)賣出白菜三十多萬斤。這是給他的銷售提供了堅(jiān)實(shí)的后盾保障，也不再特意為銷不出去而發(fā)愁。
個(gè)性服務(wù)是發(fā)展趨勢(shì)
電商還有一個(gè)作用就是能夠支持個(gè)性化服務(wù)，能夠滿足客戶的特殊要求。在蔡高看來，如今白菜市場難做的原因一個(gè)是大面積種植的惡性競爭，還有就是菜本身的品質(zhì)問題，這其中就包括品種、包裝等等。對(duì)于蔡高而言，他覺得制約自己最大因素就是包裝問題。原來，在當(dāng)?shù)?，現(xiàn)在的農(nóng)民的工錢都貴，而且很多工人的整體意識(shí)不強(qiáng)，一心只想著個(gè)人利益，只要監(jiān)督稍微松懈，就不用心，這樣就會(huì)影響包裝，從而直接導(dǎo)致質(zhì)量問題。
蔡高向記者講到，市場上，大路菜總給人以抵擋的感覺，很不好買。如果包裝還過于樸實(shí)的話，價(jià)格更就賣不起了。說到改變，他覺得這是一個(gè)地方的生活習(xí)慣問題，不是他一個(gè)人能夠改變的。但是，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開拓，給個(gè)性化服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的后盾保障，可以讓自己盡量去滿足客戶包裝、規(guī)格等方面的要求。在蔡高看來，這種走差異化的方式是在強(qiáng)大的市場競爭中一種求生的方式。
另外，在蔡高看來，電商的一個(gè)重要點(diǎn)還有就是誠信的考驗(yàn)。傳統(tǒng)銷售基本是面對(duì)面的交易比較多，可以一手交錢一手交貨，都是實(shí)實(shí)在在親眼看到、親身經(jīng)歷的，但是電商就不一樣了，一個(gè)是他還不知道你的情況，更不知道你是真是假，所以第一次合作，采購老板一定會(huì)親自過來看。蔡高在中國惠農(nóng)網(wǎng)的第一個(gè)客戶，因?yàn)橛惺?，沒能來，且第一時(shí)間叫他發(fā)貨。按照一般來說，這是比較具有風(fēng)險(xiǎn)的，但是蔡高轉(zhuǎn)念一想，做生意的主要是要互相信任，于是，他主動(dòng)叫對(duì)方先只付個(gè)訂金，剩下的款等收貨后再付。就這樣，對(duì)方答應(yīng)了，并被蔡高的誠意感動(dòng)，不但很快付了訂金，本金也在收貨后的第一時(shí)間付了，并且達(dá)成了長期合作。
談到以后的發(fā)展方向時(shí)，蔡高信心滿滿。他表示不管是傳統(tǒng)直銷，還是網(wǎng)絡(luò)推廣，或是以后的某種形式，都不會(huì)排斥。三十多萬斤的網(wǎng)絡(luò)銷售，盈利雖然不多，但卻是個(gè)好的開始。蔡高向記者講到，他相信憑借自己好的產(chǎn)品以及中國惠農(nóng)網(wǎng)好的推廣模式，一定會(huì)將大白菜推向更為廣闊的市場。
