如果說(shuō)2013年是微信“攻城略地”贏取最為廣泛用戶青睞的一年，那么2014年可以說(shuō)是微信營(yíng)銷風(fēng)生水起、無(wú)孔不入的“公元紀(jì)年”，就連地處偏遠(yuǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品都走起了微信營(yíng)銷模式。產(chǎn)自湘西雪峰中郡雪峰山下的“萬(wàn)橙”就是成功典范。 

 

　　“果農(nóng)+市場(chǎng)”模式促銷量翻番 

 

　　據(jù)悉，北京萬(wàn)橙商貿(mào)有限公司是專業(yè)負(fù)責(zé)有“中國(guó)冰糖橙之鄉(xiāng)”、“中華名果”之稱的黔陽(yáng)冰糖橙基地直供直銷，公司總經(jīng)理萬(wàn)小平專注黔陽(yáng)冰糖橙市場(chǎng)20余年，腳步踏遍全國(guó)各地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并不斷探索、研究、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手法。 

 

　　2014年，公司改變之前以單位團(tuán)購(gòu)為主的營(yíng)銷策略，而以“果農(nóng)+市場(chǎng)”有效整合原產(chǎn)地資源，依托電商平臺(tái)、自媒體營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷等多種營(yíng)銷模式，快捷送貨上門的服務(wù)模式，預(yù)計(jì)今年銷量至少三百萬(wàn)斤。萬(wàn)小平在接受《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者采訪時(shí)興奮地透露：“今年果子還有一個(gè)多月才下樹(shù)的時(shí)候就有人主動(dòng)上門找我簽訂了一百萬(wàn)的大單子，這是以前不可能想象的事情，以前托熟人幫忙找單位團(tuán)購(gòu)也就賣個(gè)六十萬(wàn)斤左右，雖然果子都說(shuō)好，但還總覺(jué)得欠人情，現(xiàn)在運(yùn)用微信營(yíng)銷，只要產(chǎn)品過(guò)硬，全國(guó)都搶著買。”萬(wàn)小平一邊跟記者聊著，一邊忙著跟微信平臺(tái)的客戶溝通，他滿懷信心地表示：“隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，"萬(wàn)橙"正在不斷擴(kuò)展規(guī)模，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、良好的服務(wù)，廣泛吸引四面八方的客戶，努力打造中國(guó)第一甜橙品牌。"橙心橙意弄萬(wàn)橙，此事肯定能橙"。”萬(wàn)小平為了證明產(chǎn)品好不愁賣的道理，堅(jiān)持到各個(gè)社區(qū)組織品鑒會(huì)試吃活動(dòng)。據(jù)了解，其中“飛貓客俱樂(lè)部”的食材品鑒活動(dòng)萬(wàn)橙就參加了好幾次，受到廣泛贊譽(yù)。 

 

　　現(xiàn)在公司全員上馬忙得不亦樂(lè)乎，大小訂單源源不斷，公司內(nèi)勤人員鄧春告訴記者：“很多客戶都是先買一箱吃了之后立馬打電話來(lái)預(yù)定，生怕沒(méi)貨，早早囤積年貨或者送親朋好友，因?yàn)檫@黔陽(yáng)冰糖橙容易存放，如儲(chǔ)藏適當(dāng)，120天都不會(huì)壞。”說(shuō)話間，萬(wàn)小平讓記者從箱子里隨意拿一個(gè)橙子剝開(kāi)試吃，果然橙子皮薄汁多無(wú)籽、其味濃甜、脆嫩化渣、回味清香……當(dāng)場(chǎng)記者拿起測(cè)量?jī)x檢測(cè)，顯示橙子的甜度達(dá)到15.6%。 

 

　　天時(shí)地利人和保品質(zhì) 

 

　　萬(wàn)橙的口感獨(dú)特。萬(wàn)小平介紹，這是由當(dāng)?shù)貧夂颉⑼寥?、施肥以及培管綜合因素決定的。“冰糖橙作為優(yōu)良品種選定后，影響其品質(zhì)、產(chǎn)量的主要是環(huán)境因素以及環(huán)境因素諸因子的相互作用。”萬(wàn)小平表示，“黔陽(yáng)冰糖橙高品質(zhì)的形成得益于天時(shí)、地利、人和”。 

 

　　洪江市地處湖南省西南部、沅水干流上游、雪峰山脈中部，年平均氣溫達(dá)17.3℃，全年無(wú)霜期達(dá)298天，年均日照時(shí)數(shù)1420小時(shí)，年均降水量1377毫米，境內(nèi)植被茂密（森林覆蓋率62.2%），山青水秀，空氣清新，素有“世界神秘綠洲”和“沒(méi)有污染的神奇土地”（聯(lián)合國(guó)衛(wèi)生組織評(píng)語(yǔ)）之稱。土壤以紅砂土、紫色土為主，為壤土和沙壤，少量粘壤，微量元素含量較豐富，特別是銅、鋅、錳、鎳、鈷等五種生命必需元素含量均明顯高于黃紅土和紅泥土。以上氣候與土壤特征最適宜于黔陽(yáng)冰糖橙高品質(zhì)的形成。 

 

　　據(jù)資料顯示，黔陽(yáng)冰糖橙是柑桔中的珍品，自面市以來(lái)倍受推崇，曾屢獲國(guó)家、省級(jí)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品獎(jiǎng)。 

 

　　黔陽(yáng)冰糖橙還先后被載入《中國(guó)名特優(yōu)柑桔及其栽培》、《中國(guó)土特產(chǎn)品年鑒2000－2001》、《湖南省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品集錦》等書(shū)目的重要版面和章節(jié)。2006年10月，洪江市被授予“中國(guó)優(yōu)質(zhì)柑桔基地重點(diǎn)縣”榮譽(yù)稱號(hào)。 

 

　　自上世紀(jì)70年代末以來(lái)，隨著黔陽(yáng)冰糖橙聲譽(yù)日隆，栽培面積迅速擴(kuò)大。80年代末栽培面積已達(dá)4.6萬(wàn)畝，至90年代初發(fā)展到6.3萬(wàn)畝，90年代末隨著質(zhì)量效益型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，黔陽(yáng)冰糖橙栽種面積迅速增加，到2006年栽培面積已突破7萬(wàn)畝。其栽培面積、產(chǎn)量（7.2萬(wàn)噸/年）、質(zhì)量均名列各冰糖橙主產(chǎn)縣（市）前茅，獲得廣泛認(rèn)可。