傳統(tǒng)經營
奔波是常態(tài)
廣西北海市合浦縣石灣鎮(zhèn)為長豆角，四季豆，辣椒，玉米的主產區(qū)之一，品質優(yōu)越、產量大。據了解，2010年，合浦的豇豆憑借過硬的質量打進了上海世博會，成為廣西特供上海世博會5個農產品之一,同時，因為環(huán)境的影響，合浦縣內其它蔬菜的種植面積也在逐年增加，成為一個響當當的品牌，迅速發(fā)展成為當地的支柱農產業(yè)。
龐家益作為土生土長的石灣鎮(zhèn)人，對這片土地有著深刻的情誼。在從離開學校之后，就直接投入到了這片原始土地的懷抱，與幾個小伙伴一起做起了蔬菜生意。他相信這片土地能夠承載自己夢想，致富成家，過上理想的生活。
但是，農業(yè)畢竟是不輕松的行當。合浦縣的農業(yè)主要是以散戶種植。剛開始，龐家益主要是售賣一些自己種植的農產品，生活過的還算是愜意，但是隨著合浦蔬菜名聲的擴大，以及信息交通的發(fā)展，龐家益對自己的要求也越來越高，他發(fā)現自己當初的單打獨斗已經明顯不符合發(fā)展的要求，因此，憑著敏銳的市場嗅覺，逐漸地他放棄了由自己一個人的單一種植，轉而聚集眾人的力量，進行代理收購。而這隨著而來的是強大的工作幅度，收購、采購、包裝、裝車，每一項無不需要自己親自把關。
有付出就會有收獲，雖然現在從早到晚，很少有時間休息，但是龐家益看來，卻是幸福的。他說，“我現在每年至少都會保持有十幾萬的年收入，雖然不多，但也足夠，況且還有妻兒相伴身邊。”在他眼里，親情遠比金錢來的更為重要。
轉型發(fā)展
學習無止境
龐家益加入中國惠農網是在今年的9月份，在記者采訪時發(fā)現，雖然他是“80后”但是對于網絡并不了解.。
“我不懂網絡，平時也上網少，每天在外邊跑的時間比較多。這筆訂單還是中國惠農網客服主動提供給我的，好像我的后臺賬號里面現在都還有好幾位客戶信息。”在記者采訪時，龐家益坦白道，自己雖然加入了中國惠農網，但是對于電商的相關知識以及操作并不了解，只是覺得現在關于這個方面，大眾格外的推崇，而對于自己選擇加入也全憑信任。
對于突如其來的訂單，他表示有些意外但也覺得是在情理當中。他說當初其實有很多的農業(yè)相關的網站都有找過他，不過一直沒有接受。這其中，第一個原因是不了解，第二是因為沒有特別吸引的點。中國惠農網雖說也是主動找到自己的，對他也不了解，但是考慮時間也沒很久。這其中的原因一方面是抱著試一試的態(tài)度，還有就是被態(tài)度以及服務感動的。
目前對于農產品銷售來說，傳統(tǒng)渠道的弊端是越發(fā)的明顯，雖然在合浦縣憑借本身的影響力吸引了各地的菜商前來，產品也不擔心賣不出去，但是對于貨源以及客戶還是有操不完的心，特別是價格的不穩(wěn)定以及同行間愈發(fā)激烈的競爭，讓他每一天過得都不輕松。電商渠道的開拓，可以說是給農產品打開了一扇窗，符合時代發(fā)展的需求。龐家益表示，這筆訂單的達成讓他感覺到知識的重要性，以及對事業(yè)未來發(fā)展的影響力。
未來趨勢
電商是武器
憑借自己對于當地行情的了解，發(fā)展至今，龐家益已經發(fā)展至可以提供代理收購、菜商食宿、粗加工、裝車及運輸等一條龍服務。而對于生態(tài)農業(yè)蔬菜這其中所蘊含著潛力他也是非常的看好，特別電商渠道的誕生，給農業(yè)發(fā)展提供了更為廣闊的機遇。
如果說龐家益在加入中國惠農網時是一無所知，隨著每周客服的專業(yè)服務以及耐心指導，目前不但對中國惠農網有了更為全面的了解，對于整體電商的發(fā)展也有了更為清晰的認知。
在接受記者采訪時，龐家益說道，“前幾年，因為蔬菜價格相對穩(wěn)定，效益比較好，使得鄰近的農戶都擴大種植，規(guī)模效應已經形成，加上該區(qū)‘公路村村通工程’、地處欽北高速公路，使得交通十分便利，吸引著全國各地的菜商。但是隨著發(fā)展的擴大，競爭也朝多元化發(fā)展，市場行情也逐漸的不穩(wěn)定，操心的事情也越來越多。電商的出現，是未來發(fā)展的一把利器，更是尋找出口的關鍵。”
作為地地道道的農民，在沒有任何網絡知識儲備的情況下，能成交了兩筆單，銷售了近6萬元的產品，這是平臺的力量。但是，俗話說活到老學到老，更何況自己現在還很年輕，接受新的事物相信也不會很難。龐家益覺得要是能夠自己再努力點，憑著高速的電子科技平臺，以及自己勤勞與魄力，一定會探索出了一條屬于自己的經營之道。
