傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)
奔波是常態(tài)
廣西北海市合浦縣石灣鎮(zhèn)為長(zhǎng)豆角，四季豆，辣椒，玉米的主產(chǎn)區(qū)之一，品質(zhì)優(yōu)越、產(chǎn)量大。據(jù)了解，2010年，合浦的豇豆憑借過硬的質(zhì)量打進(jìn)了上海世博會(huì)，成為廣西特供上海世博會(huì)5個(gè)農(nóng)產(chǎn)品之一,同時(shí)，因?yàn)榄h(huán)境的影響，合浦縣內(nèi)其它蔬菜的種植面積也在逐年增加，成為一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，迅速發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐闹еr(nóng)產(chǎn)業(yè)。
龐家益作為土生土長(zhǎng)的石灣鎮(zhèn)人，對(duì)這片土地有著深刻的情誼。在從離開學(xué)校之后，就直接投入到了這片原始土地的懷抱，與幾個(gè)小伙伴一起做起了蔬菜生意。他相信這片土地能夠承載自己夢(mèng)想，致富成家，過上理想的生活。
但是，農(nóng)業(yè)畢竟是不輕松的行當(dāng)。合浦縣的農(nóng)業(yè)主要是以散戶種植。剛開始，龐家益主要是售賣一些自己種植的農(nóng)產(chǎn)品，生活過的還算是愜意，但是隨著合浦蔬菜名聲的擴(kuò)大，以及信息交通的發(fā)展，龐家益對(duì)自己的要求也越來越高，他發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)初的單打獨(dú)斗已經(jīng)明顯不符合發(fā)展的要求，因此，憑著敏銳的市場(chǎng)嗅覺，逐漸地他放棄了由自己一個(gè)人的單一種植，轉(zhuǎn)而聚集眾人的力量，進(jìn)行代理收購(gòu)。而這隨著而來的是強(qiáng)大的工作幅度，收購(gòu)、采購(gòu)、包裝、裝車，每一項(xiàng)無不需要自己親自把關(guān)。
有付出就會(huì)有收獲，雖然現(xiàn)在從早到晚，很少有時(shí)間休息，但是龐家益看來，卻是幸福的。他說，“我現(xiàn)在每年至少都會(huì)保持有十幾萬的年收入，雖然不多，但也足夠，況且還有妻兒相伴身邊。”在他眼里，親情遠(yuǎn)比金錢來的更為重要。
轉(zhuǎn)型發(fā)展
學(xué)習(xí)無止境
龐家益加入中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)是在今年的9月份，在記者采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然他是“80后”但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)并不了解.。
“我不懂網(wǎng)絡(luò)，平時(shí)也上網(wǎng)少，每天在外邊跑的時(shí)間比較多。這筆訂單還是中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)客服主動(dòng)提供給我的，好像我的后臺(tái)賬號(hào)里面現(xiàn)在都還有好幾位客戶信息。”在記者采訪時(shí)，龐家益坦白道，自己雖然加入了中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)，但是對(duì)于電商的相關(guān)知識(shí)以及操作并不了解，只是覺得現(xiàn)在關(guān)于這個(gè)方面，大眾格外的推崇，而對(duì)于自己選擇加入也全憑信任。
對(duì)于突如其來的訂單，他表示有些意外但也覺得是在情理當(dāng)中。他說當(dāng)初其實(shí)有很多的農(nóng)業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站都有找過他，不過一直沒有接受。這其中，第一個(gè)原因是不了解，第二是因?yàn)闆]有特別吸引的點(diǎn)。中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)雖說也是主動(dòng)找到自己的，對(duì)他也不了解，但是考慮時(shí)間也沒很久。這其中的原因一方面是抱著試一試的態(tài)度，還有就是被態(tài)度以及服務(wù)感動(dòng)的。
目前對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售來說，傳統(tǒng)渠道的弊端是越發(fā)的明顯，雖然在合浦縣憑借本身的影響力吸引了各地的菜商前來，產(chǎn)品也不擔(dān)心賣不出去，但是對(duì)于貨源以及客戶還是有操不完的心，特別是價(jià)格的不穩(wěn)定以及同行間愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，讓他每一天過得都不輕松。電商渠道的開拓，可以說是給農(nóng)產(chǎn)品打開了一扇窗，符合時(shí)代發(fā)展的需求。龐家益表示，這筆訂單的達(dá)成讓他感覺到知識(shí)的重要性，以及對(duì)事業(yè)未來發(fā)展的影響力。
未來趨勢(shì)
電商是武器
憑借自己對(duì)于當(dāng)?shù)匦星榈牧私?，發(fā)展至今，龐家益已經(jīng)發(fā)展至可以提供代理收購(gòu)、菜商食宿、粗加工、裝車及運(yùn)輸?shù)纫粭l龍服務(wù)。而對(duì)于生態(tài)農(nóng)業(yè)蔬菜這其中所蘊(yùn)含著潛力他也是非常的看好，特別電商渠道的誕生，給農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了更為廣闊的機(jī)遇。
如果說龐家益在加入中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)時(shí)是一無所知，隨著每周客服的專業(yè)服務(wù)以及耐心指導(dǎo)，目前不但對(duì)中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)有了更為全面的了解，對(duì)于整體電商的發(fā)展也有了更為清晰的認(rèn)知。
在接受記者采訪時(shí)，龐家益說道，“前幾年，因?yàn)槭卟藘r(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，效益比較好，使得鄰近的農(nóng)戶都擴(kuò)大種植，規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)形成，加上該區(qū)‘公路村村通工程’、地處欽北高速公路，使得交通十分便利，吸引著全國(guó)各地的菜商。但是隨著發(fā)展的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也朝多元化發(fā)展，市場(chǎng)行情也逐漸的不穩(wěn)定，操心的事情也越來越多。電商的出現(xiàn)，是未來發(fā)展的一把利器，更是尋找出口的關(guān)鍵。”
作為地地道道的農(nóng)民，在沒有任何網(wǎng)絡(luò)知識(shí)儲(chǔ)備的情況下，能成交了兩筆單，銷售了近6萬元的產(chǎn)品，這是平臺(tái)的力量。但是，俗話說活到老學(xué)到老，更何況自己現(xiàn)在還很年輕，接受新的事物相信也不會(huì)很難。龐家益覺得要是能夠自己再努力點(diǎn)，憑著高速的電子科技平臺(tái)，以及自己勤勞與魄力，一定會(huì)探索出了一條屬于自己的經(jīng)營(yíng)之道。
