1月18日，這一天是北海市銀海區(qū)福成鎮(zhèn)端田村委駱遠(yuǎn)靜連續(xù)收獲西葫蘆瓜的第三天。第一天是220公斤，第二天是400公斤，第三天是435公斤。

　　駱遠(yuǎn)靜是這里端田村委去年剛畢業(yè)的大學(xué)生。受父輩影響，他剛畢業(yè)就選擇回到村里建大棚，拿出4畝地種植自己連見都沒見過的西葫蘆。

　　“到現(xiàn)在為止每畝成本還不到3000元。”駱遠(yuǎn)靜告訴記者，目前西葫蘆收購(gòu)價(jià)格為2.8元/公斤，用不了多久，他就能把種植西葫蘆的成本全部收回來。而此時(shí)，還遠(yuǎn)不到西葫蘆采收結(jié)束的時(shí)候。

　　“能人”牽頭成立合作社

　　“整個(gè)采收要持續(xù)到3月底。”負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)的宏源農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)閆學(xué)強(qiáng)介紹說。正是在閆學(xué)強(qiáng)的帶領(lǐng)下，福成鎮(zhèn)松明、畔塘、端田村委乃至附近的營(yíng)盤、石康等掀起了種植西葫蘆的熱潮，整個(gè)種植面積已超過了1000畝。

　　閆學(xué)強(qiáng)是河北保定人，在北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)已經(jīng)有二十多年。每一年，閆學(xué)強(qiáng)都會(huì)根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品種類及其生長(zhǎng)季節(jié)來往于全國(guó)各地。2013年8月至2014年4月，閆學(xué)強(qiáng)第一次在福成鎮(zhèn)松明村委種植西葫蘆成功，產(chǎn)品最高價(jià)賣到5.6元/公斤，最低也有2元/公斤，畝產(chǎn)量達(dá)到4000公斤，畝利潤(rùn)近5000元。

　　閆學(xué)強(qiáng)的成功引起了北海市銀海區(qū)農(nóng)業(yè)部門的注意。在相關(guān)部門的幫助下，閆學(xué)強(qiáng)咨詢了相關(guān)政策，了解到外地人也可以在本地成立農(nóng)民合作社，于是，在去年底，一家以生產(chǎn)和銷售為一體的，以公司+農(nóng)戶“訂單”式的合作社在畔塘村委應(yīng)運(yùn)而生。由公司提供種子、技術(shù)和銷售渠道，農(nóng)民負(fù)責(zé)投資生產(chǎn)的模式受到村民的歡迎，盡管村民對(duì)西葫蘆還很陌生，但是不到半年的時(shí)間，加入合作社種植西葫蘆的農(nóng)戶已接近100戶。

　　農(nóng)民利潤(rùn)最大化

　　在畔塘村委公路邊的宏源合作社，有好幾名技術(shù)員，他們負(fù)責(zé)村民的技術(shù)指導(dǎo)，從根本上克服了村民們不懂種植、害怕種植新品種的問題。

　　在采訪中，記者了解宏源合作社的確與別的合作社“有點(diǎn)不同”。它的不同，在于能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品直接發(fā)到終端市場(chǎng)，運(yùn)輸費(fèi)用合作社社員按比例分?jǐn)偅召?gòu)商（合作社的理事長(zhǎng)閆學(xué)強(qiáng)）只賺取“一毛錢的費(fèi)用”，最大限度地實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民的利益。

　　“整個(gè)過程都是透明的。”閆學(xué)強(qiáng)說，農(nóng)民在生產(chǎn)過程中，經(jīng)常會(huì)遇到一些無良商販，拼命壓低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，利用中間渠道，賺了不少農(nóng)民的血汗錢。而該合作社直接與北京新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)掛鉤，省卻了很多中間環(huán)節(jié)。農(nóng)戶要了解農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格也相當(dāng)簡(jiǎn)單，除了網(wǎng)上查詢、合作社賬本查詢外，也可以直接跟車到北京實(shí)地了解情況。

　　“今天的收購(gòu)價(jià)是2.8元/公斤。”閆學(xué)強(qiáng)說。事后，記者上網(wǎng)查詢到北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)日的西葫蘆價(jià)格，上面顯示：最低價(jià)2.4元/公斤，平均價(jià)3元/公斤，最高價(jià)3.6元/公斤。印證了閆學(xué)明所說不假。

　　比較安全的種植模式

　　業(yè)內(nèi)人士指出，相對(duì)于寧海村委等地流行的大棚模式，經(jīng)濟(jì)投入較高，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，宏源合作社推廣的西葫蘆種植模式（既可露天種植，又可大棚內(nèi)種植）屬于一種穩(wěn)妥的模式，對(duì)于家庭資本不多、土地較多的農(nóng)戶是一種理想的選擇。

　　首先，北海本地屬海洋性氣候，臺(tái)風(fēng)較多，農(nóng)作物的生長(zhǎng)經(jīng)常要受到臺(tái)風(fēng)影響。像寧海村委利用大棚種植的哈密瓜等農(nóng)產(chǎn)品，就經(jīng)常受到臺(tái)風(fēng)破壞。而畔塘村委推廣種植的西葫蘆，種植及收獲時(shí)間均不在臺(tái)風(fēng)季節(jié)。每年3月底西葫蘆收獲過后，農(nóng)民還可以種植一造番薯，每畝收入也可達(dá)到數(shù)千元。

　　二是成本低。種子、化肥等費(fèi)用加起來大約為3000至4000元/畝。而且畔塘及周邊農(nóng)場(chǎng)地區(qū)，農(nóng)民人均土地較多，農(nóng)民種植西葫蘆可以依靠畝數(shù)上的優(yōu)勢(shì)達(dá)到增收目的。

　　三是銷售渠道順暢。除農(nóng)產(chǎn)品可以直接抵達(dá)終端市場(chǎng)外，北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)也是全國(guó)較大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)西葫蘆的需求每天均在數(shù)十萬斤。