在許昌學(xué)院創(chuàng)業(yè)園的5號(hào)區(qū)內(nèi)，一條“校園哎吆嗨，幸福鮮果坊”的橫幅，吸引著來往人們的目光。一旁的辦公區(qū)中，整齊擺放著電子秤、保鮮膜、水果刀、案板和成箱的水果。案板前，一個(gè)20歲出頭的女孩正忙碌著切西瓜，按照微信訂單配送水果。她就是該微信平臺(tái)的創(chuàng)始人郭玉靜。
郭玉靜是許昌學(xué)院人力資源與管理專業(yè)大二的學(xué)生，從大一開始，她就積極尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，曾進(jìn)行了多次創(chuàng)業(yè)嘗試，2013年寒假一次偶然的機(jī)會(huì)，通過好友谷玉飛，她發(fā)現(xiàn)了微信平臺(tái)這個(gè)新鮮事物。她上網(wǎng)咨詢發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多大學(xué)生都在通過微信平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這讓她動(dòng)了心。
于是，她和谷玉飛準(zhǔn)備利用微信這個(gè)全新的平臺(tái)“賣水果”。有了想法，他們并沒有匆忙“上馬”，而是做足了前期準(zhǔn)備工作。首先他們創(chuàng)辦了一個(gè)名為“校園哎吆嗨”的微信平臺(tái)，其中娛樂板塊涉及聽音樂、看笑話、查天氣、小游戲、看視頻等20多項(xiàng)功能，吸引了大量學(xué)生的關(guān)注。半個(gè)月前，他們推出了“幸福鮮果坊”，給同學(xué)上門賣水果，上線僅半個(gè)月，粉絲就已突破5000個(gè)。
與此同時(shí)，他們還到微信購物平臺(tái)已經(jīng)比較成熟的團(tuán)隊(duì)里去“取經(jīng)”。郭玉靜說：“從微信平臺(tái)的建立、取經(jīng)學(xué)習(xí)、宣傳，光前期準(zhǔn)備，我們已經(jīng)投下2萬多，這些錢都是以前創(chuàng)業(yè)嘗試中積攢下來的。”兩個(gè)月后，“校園哎吆嗨”的粉絲直線上漲，擁有7000多本校學(xué)生粉和約2000名外地粉。
洗凈、削皮都能滿足 日凈利潤1000元
“只要掃描二維碼，或者搜索‘校園哎吆嗨’，就可以找到我們的平臺(tái)，可以挑選到任一喜歡的水果，然后根據(jù)提示下單就可以。”郭玉靜說，起送價(jià)格為6元，他們在送貨時(shí)間內(nèi)，最多十幾分鐘就能送到，洗凈、削皮的需求都可以滿足。
“為了保證水果的新鮮，每次進(jìn)貨量都比較小。所以我們幾乎每天都要去水果批發(fā)市場跑一次，雖然很累，但這樣能保證水果的新鮮。”郭玉靜介紹，“幸福鮮果坊”麻雀雖小，但分工精細(xì)，設(shè)立有財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、市場部、宣傳部四大部門，共有12個(gè)人分別負(fù)責(zé)平臺(tái)收集生意信息、采購、清洗裝盤，而且還聘請有15人負(fù)責(zé)送貨，幾乎每一棟宿舍樓都會(huì)有一個(gè)負(fù)責(zé)人。
為了保證水果及時(shí)送達(dá)目標(biāo)寢室，郭玉靜的送貨團(tuán)隊(duì)已經(jīng)配備了電動(dòng)車，騎行在校園里，再遠(yuǎn)的距離，十分鐘左右也能送到。“水果事業(yè)”的風(fēng)生水起，吸引了大量學(xué)生的加入。現(xiàn)在專門送貨的員工已經(jīng)有10個(gè)人，工資為一個(gè)小時(shí)8元錢或一個(gè)月1000元以上。
“現(xiàn)在我們的人員比較充足了，從最初的2個(gè)人，到現(xiàn)在有28個(gè)人。每天分中午、下午、晚上三個(gè)時(shí)間段送貨。生意也慢慢有了起色，好的時(shí)候，一天能接到200多單?，F(xiàn)在一天能賣2000元左右。一群28人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每天為學(xué)生們送上清涼瓜果。生意最好時(shí)一天凈利潤1000元，開張兩個(gè)月來，他們已經(jīng)獲得40萬的純利潤。
成立公司做品牌 把水果微信推廣全省高校
“微信賣水果成功以后，有不少企業(yè)打電話詢問技術(shù)方面的問題，當(dāng)時(shí)我們就想，能不能成立一個(gè)公司，用我們的技術(shù)幫這些沒起步開設(shè)微信平臺(tái)的企業(yè)做銷售?”谷玉飛說，就這樣，當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)展到28人的“校園哎吆嗨”團(tuán)隊(duì)開始組建自己的公司，為進(jìn)一步發(fā)展搭橋鋪路。6月11日，許昌校園哎吆嗨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立了。由于分工明確，公司很快步入正軌，業(yè)務(wù)也由校內(nèi)發(fā)展到校外。
對于一群90后大學(xué)生來說，走出校門，當(dāng)面對的客戶不再只是學(xué)生群體后，各個(gè)方面對他們來說都是一種考驗(yàn)。
“今年8月份和9月份的時(shí)候就遇到不少困難，我們的業(yè)務(wù)員兩個(gè)月拜訪了20多家企業(yè)，沒有一家談成，這對我們打擊很大。”谷玉飛分析，最主要的原因是，公司剛成立、團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)生，客戶還不太信任他們。“創(chuàng)業(yè)的路上，遇挫是正常的，只要你對自己所干的各方面真正掌握和學(xué)會(huì)了一些東西，不怕吃苦、不怕碰壁，成功就不遠(yuǎn)了。”正是在這樣的管理理念下，校外業(yè)務(wù)總算是迎來了“春天”。
10月份，襄縣一家網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)系他們，希望通過微信公眾平臺(tái)來改變他們的傳統(tǒng)營銷模式。合作成功之后，該網(wǎng)絡(luò)公司又介紹了一些新的客戶。就這樣一家介紹一家，一個(gè)月下來客戶就有8家。
如今，隨著公司技術(shù)的發(fā)展和成熟，“校園哎吆嗨”微信平臺(tái)運(yùn)營不到8個(gè)月，關(guān)注人數(shù)已經(jīng)超過了1.2萬，與公司合作的企業(yè)已達(dá)到14家。目前，郭玉靜和她的團(tuán)隊(duì)20多個(gè)人又有了更長遠(yuǎn)的目標(biāo)，就是成立高校聯(lián)盟，把技術(shù)在線上線下做得更加成熟，讓“校園哎吆嗨”走進(jìn)更多的高校，建立起全國高校的微信聯(lián)盟。
小生意，大利潤。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之一劉偉偉說，他們的目標(biāo)是把“校園哎吆嗨”微信做成品牌，在河南省各大高校推廣加盟，讓大學(xué)生們得到能力提升。
“校園哎呦嗨能取得階段性成功，和我們擁有微信核心技術(shù)，有明確的盈利模式有關(guān)，當(dāng)然也離不開團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)持不懈的努力。”劉偉偉說，網(wǎng)上有很多網(wǎng)友留言問大學(xué)生到底該如何利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，他認(rèn)為，首先，要走出從創(chuàng)意邁向?qū)嵺`的第一步;其次，能把這件事堅(jiān)持做下去。
