目前全國復(fù)合肥市場(chǎng)整體穩(wěn)定，東北地區(qū)冬儲(chǔ)在一拖再拖后基層經(jīng)銷商終于開始大規(guī)模拿貨，走貨量明顯上升。生產(chǎn)企業(yè)開工率高企，以訂單生產(chǎn)為主。年關(guān)將至，冬儲(chǔ)備肥將進(jìn)入一個(gè)小高峰，頻繁的發(fā)貨將會(huì)在春節(jié)前告一段落，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)在農(nóng)歷新年過后繼續(xù)啟動(dòng)。原料價(jià)格近期也趨于平穩(wěn)，預(yù)計(jì)年前復(fù)合肥價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)的可能性較小。目前45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)依然保持在2200元/ 噸上下，某些大品牌產(chǎn)品出廠價(jià)會(huì)略高；45%氯基復(fù)合肥湖北出廠價(jià)超過1700元/噸，山東出廠價(jià)超過1850元/噸。

　　復(fù)合肥市場(chǎng)被自然劃分為幾個(gè)區(qū)域，華南全年用肥較為平均，華東西南地區(qū)沒有冬儲(chǔ)備肥習(xí)慣，華中地區(qū)近年來冬儲(chǔ)備肥量越來越少，很多生產(chǎn)企業(yè)在華中依然采用一般的營銷手段；由于價(jià)格因素和運(yùn)輸便利，華北冬儲(chǔ)量也呈減少態(tài)勢(shì)；東北地區(qū)目前冬儲(chǔ)已經(jīng)大規(guī)模啟動(dòng)，經(jīng)銷商拿貨相對(duì)謹(jǐn)慎；和東北已經(jīng)轉(zhuǎn)為以復(fù)合肥為主不同，西北地區(qū)尿素和二銨的需要量依然很大。受經(jīng)濟(jì)作物價(jià)格不高的影響，作為西北地區(qū)用肥重地新疆今年冬儲(chǔ)很不順利，和去年同期相比，化肥庫存量下降明顯。

　　連鎖反應(yīng)：經(jīng)濟(jì)作物售價(jià)不高導(dǎo)致今年冬儲(chǔ)滯后

　　新疆農(nóng)資（集團(tuán)）有限責(zé)任公司磷復(fù)肥部經(jīng)理王妍萍告訴記者，受全國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和疆內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響，去年包括瓜果作物和棉花等經(jīng)濟(jì)作物的收購價(jià)格并不高，影響農(nóng)民收入，一些農(nóng)民的銀行貸款甚至尚未還清。由于基層很多經(jīng)銷商采取前期給農(nóng)民賒賬送肥，后期才回收賬款的銷售模式，因此農(nóng)民賒賬困難導(dǎo)致基層經(jīng)銷商收款困難、資金鏈短缺的情況，他們今年減少了拿貨量。

　　無獨(dú)有偶，新疆錦晟農(nóng)資有限公司經(jīng)理周林接受采訪時(shí)首先就提到這一情況，她著重提到了新疆一大支柱經(jīng)濟(jì)作物——棉花。“新疆當(dāng)?shù)厝ツ昝藁ǖ氖召弮r(jià)格是5元多一公斤，這種價(jià)格銷售肯定會(huì)虧本，所以棉農(nóng)都將希望放在補(bǔ)貼上。” 2014年，國家取消了持續(xù)三年的棉花臨時(shí)收儲(chǔ)政策，中央一號(hào)文件提出，2014年將對(duì)新疆棉花實(shí)行目標(biāo)價(jià)格補(bǔ)貼試點(diǎn)，即由國家設(shè)立棉花目標(biāo)價(jià)格，當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格高于目標(biāo)價(jià)格時(shí)，補(bǔ)貼低收入消費(fèi)者；而當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格低于目標(biāo)價(jià)格時(shí)，則按差價(jià)補(bǔ)貼棉農(nóng)。“由于操作難度大，涉及范圍廣等因素，棉花補(bǔ)貼去年12月份已經(jīng)下發(fā)了一小部分，按照計(jì)劃，預(yù)計(jì)今年2月份補(bǔ)貼會(huì)全部到位。”這也就意味著，今年2月份以前，棉花種植區(qū)的冬儲(chǔ)會(huì)在重重壓力下進(jìn)行。

　　經(jīng)濟(jì)作物的銷售不佳對(duì)整個(gè)化肥市場(chǎng)的銷售影響不僅僅是基層經(jīng)銷商無法回收上年欠款，從而造成資金流通不暢的局面。周林告訴記者：“棉花價(jià)格最近幾年一直在下跌，農(nóng)民積極性不高。往年11-12月冬翻時(shí)，農(nóng)民就會(huì)直接用上底肥，可是從去年11月到現(xiàn)在，我們這里銷售情況一直不好，冬翻購肥的情況并未出現(xiàn)。”經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)品價(jià)格對(duì)種植群體產(chǎn)生的消極反應(yīng)影響了市場(chǎng)的活躍度，行情不佳也使得從基層經(jīng)銷商到流通企業(yè)的謹(jǐn)慎備貨，“雖然我無法給出準(zhǔn)確的數(shù)字，但是就目前的情況看，今年的化肥社會(huì)儲(chǔ)備量比往年同期明顯減少。”王妍萍如是說。“為了確保銷售高峰時(shí)的市場(chǎng)供應(yīng)，我們公司還是儲(chǔ)備足量的化肥，運(yùn)輸至各地的儲(chǔ)備中心。只不過之前每年是邊儲(chǔ)邊賣，而今年則是只儲(chǔ)不賣，資金壓力比較大。”

　　短暫影響：高端滴灌肥銷售受阻

　　由于新疆的地理特殊性，通過鐵路運(yùn)輸化肥至疆原本是最經(jīng)濟(jì)最合理的運(yùn)輸方式。然而，隨著鐵路運(yùn)輸價(jià)格逐漸上漲，運(yùn)輸成本隨之升高，所以新疆到站價(jià)格一直比華中、東北到站價(jià)略高。目前普通45%硫基復(fù)合肥新疆到站價(jià)約為2400元/噸，品牌45%硫基復(fù)合肥大多超過2600元/噸。

　　新疆是我國最大優(yōu)質(zhì)商品棉生產(chǎn)基地，截至今年年初，新疆棉花總產(chǎn)量連續(xù)21年位居全國第一。目前，新疆棉花總產(chǎn)量已占據(jù)全國半壁江山，棉花收入占新疆農(nóng)民收入的35%左右，在南疆棉花主產(chǎn)縣甚至占到50%-70%。由于新疆缺水，加之政策導(dǎo)向因素，例如2014年中央一號(hào)文件提出，促進(jìn)生態(tài)友好型農(nóng)業(yè)發(fā)展，分區(qū)域規(guī)模化推進(jìn)高效節(jié)水灌溉行動(dòng)，因此新疆滴灌肥的市場(chǎng)前景越來越寬廣。不過由于今年冬儲(chǔ)嚴(yán)重滯后，加之部分農(nóng)民資金緊張，影響了滴灌肥的銷售，“往年這個(gè)時(shí)候我們滴灌肥相關(guān)的原料、器械等物品拿貨量已經(jīng)到全年銷量三分之一左右，但是今年我們根本沒有開始拿貨，因?yàn)槭袌?chǎng)情況太糟糕了，包括我們?cè)趦?nèi)的經(jīng)銷商大多根本不敢拿貨。當(dāng)然，不止是滴灌肥，硫基復(fù)合肥也是如此，只拿了一次貨，沒有追加訂單。”周林表示，目前新疆是國內(nèi)整個(gè)化肥市場(chǎng)中表現(xiàn)最糟糕的地區(qū)。王妍萍也表示目前新疆的市場(chǎng)情況會(huì)影響滴灌肥的銷量：“棉花銷售價(jià)格低于農(nóng)戶的預(yù)期，可能會(huì)使得部分農(nóng)戶改種其他作物，這樣會(huì)在短期內(nèi)影響滴灌肥的整體銷量。同時(shí)，一些繼續(xù)種植棉花的農(nóng)戶也可能會(huì)改用價(jià)格比較便宜的滴灌肥，因此中高端滴灌肥的銷量受沖擊會(huì)更加明顯。”不過，王妍萍依然看好滴灌肥的前景：“這種影響也只是短暫的影響，從未來的發(fā)展趨勢(shì)看，滴灌肥依然的市場(chǎng)占有率依然會(huì)逐步上升。”