新關(guān)稅出臺(tái)后，我國(guó)64%二銨出口離岸價(jià)格為466-471美元/噸，明顯高于去年同期。對(duì)鼓噪多年希望全年放開出口的企業(yè)來說，這無疑是一個(gè)好的開端。但是事實(shí)上，在當(dāng)前情況下，企業(yè)并沒有將重心轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，而是一門心思主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。那么根據(jù)資本的趨利性來分析的話，造成當(dāng)前格局的主要原因是國(guó)際市場(chǎng)的利潤(rùn)空間并未達(dá)到企業(yè)的預(yù)期。

　　國(guó)際市場(chǎng)明顯轉(zhuǎn)好

　　“國(guó)際上，由于美盛減產(chǎn)，所以國(guó)際上對(duì)中國(guó)二銨的需求比較旺盛。目前來看，價(jià)格較去年同期高出許多。”美康國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理彭濤如是說。據(jù)了解，去年同期，64%二銨離岸價(jià)格只有400美元/噸左右，而今年64%二銨離岸價(jià)格則達(dá)到470美元/噸左右，高出去年同期70美元/噸。如此看來，由于新關(guān)稅政策的實(shí)施，確實(shí)給予了國(guó)內(nèi)企業(yè)更多的出口空間。

　　彭濤分析認(rèn)為，盡管國(guó)際市場(chǎng)行情向好，但是國(guó)內(nèi)廠家仍然把營(yíng)銷重心放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。“現(xiàn)在國(guó)際上的需求是有的，包括東南亞、南美的一些國(guó)家都有需求，但是中國(guó)的二銨廠主要向國(guó)內(nèi)供貨，所以出口的量并不大。這主要是說明一個(gè)問題，國(guó)內(nèi)廠家更理性，他們已經(jīng)意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才是自己的根據(jù)地。”她說。

　　從彭濤的分析中不難得出這樣的結(jié)論：盡管國(guó)際市場(chǎng)向好，但是生產(chǎn)企業(yè)為了穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)寧可把主要精力放在國(guó)內(nèi)而不是國(guó)際上。不過一些生產(chǎn)企業(yè)卻發(fā)出不同的聲音，如 湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司副總經(jīng)理劉若偉則認(rèn)為國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格一般，并沒有給廠家足夠的吸引力。

　　事實(shí)上，企業(yè)之所以沒有把主要精力放在國(guó)際市場(chǎng)是因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)得還不夠好或者說國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格沒有達(dá)到生產(chǎn)企業(yè)的預(yù)期。

　　當(dāng)前，64%二銨我國(guó)離岸價(jià)格如果按466美元/噸計(jì)算，折合成人民幣約2887元/噸，每噸減去100元的稅額以及200元的運(yùn)費(fèi)，倒推出的出廠價(jià)格約2587元/噸。而現(xiàn)在64%二銨的東北到站價(jià)格約2950元/噸，以此價(jià)格每噸減去300元的運(yùn)費(fèi)，倒推的出廠價(jià)格約為2650元/噸。這兩個(gè)價(jià)格相比較可以看出，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格要優(yōu)于國(guó)際市場(chǎng)。因此，生產(chǎn)企業(yè)把營(yíng)銷重心放在國(guó)內(nèi)是正確的，一方面可以穩(wěn)固原有的銷售網(wǎng)絡(luò)，另一方面會(huì)得到更好的利潤(rùn)。針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)而言，國(guó)內(nèi)企業(yè)仍在等待一個(gè)更好的時(shí)機(jī)。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上行困難

　　由于國(guó)際市場(chǎng)的表現(xiàn)低于預(yù)期，因此依靠國(guó)際價(jià)格拉漲國(guó)內(nèi)的可能性并不大。但是遼寧惠多利農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理曲寶安告訴記者一些廠家已經(jīng)上調(diào)價(jià)格，這導(dǎo)致冬季備肥可能會(huì)低于往年。“與冬儲(chǔ)初期相比，當(dāng)前的二銨價(jià)格每噸上漲了30-50元，這樣導(dǎo)致流通企業(yè)對(duì)二銨的接受度降低，而且今冬二銨的意向收款低于去年。”曲寶安說。

　　他分析認(rèn)為，之所以如此是因?yàn)榻衲甑亩@東北到站價(jià)格大大高于去年同期。他說：“去年，64%二銨的東北到站價(jià)是2450元/噸左右，今年則漲到了2950元/噸左右，兩者每噸相差500元左右。這是造成流通商拿貨不積極的重要原因，目前東北地區(qū)的到貨量明顯較低，且有相當(dāng)一部分工業(yè)用肥。”

　　他進(jìn)一步分析了東北地區(qū)的二銨后市，他認(rèn)為當(dāng)前復(fù)合肥與二銨的差價(jià)過大。冬儲(chǔ)期間復(fù)合肥每噸只上漲了100元左右，因此今年春耕，農(nóng)民可能更喜歡用復(fù)合肥而不是二銨?；诖朔治?，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的二銨后市上行困難。

　　在國(guó)際市場(chǎng)低于預(yù)期、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上行困難的情況下，二銨廠家或許應(yīng)該拋棄幻想，采取更務(wù)實(shí)的營(yíng)銷策略，畢竟影響市場(chǎng)的因素多種多樣，并不是單單一個(gè)出口放開就能解決所有的問題。