在很多農(nóng)資人看來(lái)，在平淡的復(fù)合肥行情中，似乎難覓商機(jī)。實(shí)則不然。近年來(lái)復(fù)合肥行業(yè)的轉(zhuǎn)型變革正在發(fā)生，而進(jìn)入2015年，行業(yè)從生產(chǎn)向服務(wù)的轉(zhuǎn)變力度會(huì)更大，步伐會(huì)更快。服務(wù)落地，測(cè)土配方施肥、科學(xué)施肥、金融服務(wù)等貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，這極大地提高了復(fù)合肥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　新型肥料助推農(nóng)業(yè)發(fā)展

　　近年來(lái)，農(nóng)資行業(yè)對(duì)水溶肥及水肥一體化技術(shù)可謂越來(lái)越重視。在政府及相關(guān)部門(mén)高度重視的同時(shí)，始終站在水肥一體化推廣最前沿的是企業(yè)，這些企業(yè)矢志不渝地為發(fā)展中國(guó)水肥一體化技術(shù)而努力。

　　隨著大量元素水溶肥的快速推廣，以富鋅水溶肥為代表的許多中微量元素水溶肥，以及像生物碳能水溶肥、腐殖酸、氨基酸等帶有功能性的水溶肥也在填補(bǔ)市場(chǎng)，呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，液體肥、生物菌肥在市場(chǎng)也獲得了一席之地。新型肥料的發(fā)展與農(nóng)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)，專(zhuān)用化、復(fù)合化、高效、安全、環(huán)保逐漸成為其發(fā)展方向。未來(lái)，新型肥料的快速發(fā)展必將為助推我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展作出巨大貢獻(xiàn)。

　　確定服務(wù)半徑精耕細(xì)作市場(chǎng)

　　當(dāng)前，復(fù)合肥行業(yè)的整合加劇，小型企業(yè)關(guān)停和低負(fù)荷則已成常態(tài)，市場(chǎng)份額將繼續(xù)向龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)移。面對(duì)行業(yè)現(xiàn)實(shí)，中小企業(yè)在有限的人力、財(cái)力、物力支持下，只有緊盯一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，才可能有所作為。根據(jù)西方國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，度過(guò)產(chǎn)品過(guò)剩經(jīng)濟(jì)危機(jī)的出路，主要有兩條，一是收縮市場(chǎng)，二是細(xì)分市場(chǎng)。在當(dāng)前的背景下，大部分企業(yè)沒(méi)有做好第一條，就跨入第二條。根據(jù)我國(guó)復(fù)雜的農(nóng)業(yè)發(fā)展背景，肥料行業(yè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代即將過(guò)去，“為農(nóng)戶(hù)解決問(wèn)題”的服務(wù)價(jià)值會(huì)逐步提升，洞察到這一點(diǎn)的中小企業(yè)，可以收縮市場(chǎng)。

　　農(nóng)企對(duì)接測(cè)土配肥引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥近年來(lái)，隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步向集約化、規(guī)模化、自動(dòng)化方向發(fā)展，我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐隨之加快，農(nóng)民科學(xué)施肥意識(shí)也在逐步加強(qiáng)，但現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中施肥還存在一些問(wèn)題，如重視化肥輕有機(jī)肥，重視氮磷鉀大量元素肥料輕中微量元素肥料的應(yīng)用等。

　　在此背景下，農(nóng)業(yè)部提出了“一主多元”的農(nóng)技推廣模式，其核心就是將涉農(nóng)企業(yè)納入到農(nóng)技推廣服務(wù)體系中來(lái)，廣泛開(kāi)展農(nóng)企對(duì)接，在政策引導(dǎo)下整合農(nóng)業(yè)部門(mén)與企業(yè)的力量共同致力于以測(cè)土配方施肥為主要內(nèi)容的技術(shù)推廣。這種舉措在引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥方面正發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

　　延伸服務(wù)，向上下游滲透

　　資金問(wèn)題是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)性難題，企業(yè)經(jīng)常會(huì)因?yàn)橘Y金短缺、現(xiàn)金流不暢的問(wèn)題舉步維艱，制約著企業(yè)的發(fā)展。近些年，隨著我國(guó)土地流轉(zhuǎn)速度的加快，大規(guī)模種植群體的不斷涌現(xiàn)為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇，而“差錢(qián)”的問(wèn)題開(kāi)始滲透到農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的上下游，如何解決這個(gè)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的做法值得借鑒。一些獨(dú)具慧眼的化肥生產(chǎn)企業(yè)從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，憑借敏銳的嗅覺(jué)開(kāi)始嘗試為經(jīng)銷(xiāo)商解決融資難貸款難的問(wèn)題。生產(chǎn)企業(yè)為流通企業(yè)解決融資問(wèn)題，一方面可以牢牢地捆綁經(jīng)銷(xiāo)商，成為生產(chǎn)企業(yè)最為忠實(shí)的合作伙伴，調(diào)動(dòng)其積極性，另一方面可以?xún)?yōu)勝劣汰，用銀行的標(biāo)準(zhǔn)體系考量經(jīng)銷(xiāo)商的誠(chéng)信與規(guī)范。

　　隨著我國(guó)土地流轉(zhuǎn)速度的加快，涌現(xiàn)出越來(lái)越多的種植大戶(hù)與專(zhuān)業(yè)合作社，他們的出現(xiàn)為我國(guó)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化形成了有力的基石。然而，資金上的巨大瓶頸嚴(yán)重制約著規(guī)模種植經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)此，國(guó)內(nèi)一些農(nóng)資流通企業(yè)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，推出了針對(duì)種植大戶(hù)和專(zhuān)業(yè)合作社的金融貸款服務(wù)，不但解決對(duì)應(yīng)涉農(nóng)群體的融資難問(wèn)題，而且促進(jìn)了各地農(nóng)資的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，取得了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙豐收。

　　有數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)我國(guó)的復(fù)合肥需求將保持5%～7%的增長(zhǎng)速度，復(fù)合肥在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的地位越來(lái)越重要，將迎來(lái)快速發(fā)展期。