中國電子商務(wù)元老級人物馬云先生早就說過：“兔子要吃窩邊草，生意要從熟人做起！”如今，現(xiàn)代人的消費(fèi)水平大大高于以前，特別是新生代年輕群體的消費(fèi)實力大增，他們不僅是互聯(lián)網(wǎng)科技進(jìn)步的見證者，還是微營銷的實踐者。
互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆了商家放聲吆喝、打廣告的硬板推廣形式。在合理的網(wǎng)絡(luò)推廣形式下，任何人都有發(fā)言權(quán)，也有言論自由，于是借用網(wǎng)絡(luò)平臺做生意，對許多商家來說可以借助信息平臺，借助朋友圈的人脈關(guān)系，讓大家知道產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，從而購買產(chǎn)品。微營銷像互聯(lián)網(wǎng)那樣形成一個巨大的潛在客戶網(wǎng)絡(luò)，通過時間積累、資源鋪墊、傳播頻次增加，一邊擴(kuò)大朋友圈，一邊推廣產(chǎn)品，口碑一傳十十傳百，久而久之，目標(biāo)客戶最終成為產(chǎn)品忠實客戶。以下是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的成功例子：
85后創(chuàng)業(yè) 成為農(nóng)產(chǎn)品微營銷的受益者
85后的羅麗芳，畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)，做珍禽土雞，原生態(tài)飼養(yǎng)，現(xiàn)在與丈夫成了洞口縣新農(nóng)村發(fā)家致富的帶頭人。他倆實實在在走在農(nóng)村第一線，開創(chuàng)了洞口縣達(dá)園禽魚聯(lián)合養(yǎng)殖專業(yè)合作社。羅麗芳介紹說：“在農(nóng)村能養(yǎng)出好雞就是很難賣出好的價錢，我們剛畢業(yè)，沒有富余資金，不懂大宗交易，我們倆能玩轉(zhuǎn)的只有互聯(lián)網(wǎng)這些平臺，沒有別的好途徑，何不利用電商平臺來賣我們的生態(tài)雞？”
之前夫妻倆一直都沒有遇到好的平臺和機(jī)會，產(chǎn)品乏人問津，直到遇上中國惠農(nóng)網(wǎng)，這個專門的農(nóng)業(yè)電商平臺十分接地氣，有專業(yè)的團(tuán)隊，制作網(wǎng)站、拍攝產(chǎn)品，還有完整的后期增值服務(wù)。羅麗芳毅然決然地成為中國惠農(nóng)網(wǎng)的農(nóng)批通高級版會員，她表示，農(nóng)產(chǎn)品電商妙就妙在可以借助平臺推廣獲得更大范圍的客戶資源。
微營銷試行 線上線下雙管齊下
羅麗芳夫婦非常重視線上推廣，一方面借助中國惠農(nóng)網(wǎng)提供的信息獲得客戶，一方面在移動客戶端宣傳產(chǎn)品、發(fā)布鏈接，嘗試店鋪微營銷，與熟人客戶達(dá)成了不少訂單，熟人介紹熟人，生意越做越大。通過微營銷，他們發(fā)現(xiàn)原來全國市場對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品需求非常大。
線上推廣加線下交易的模式效果十分明顯。洞口縣達(dá)園禽魚聯(lián)合養(yǎng)殖專業(yè)合作社通過中國惠農(nóng)網(wǎng)展會上的大力協(xié)助推廣，吸引了數(shù)百人致電咨詢，最后成功簽訂了幾宗大訂單。羅麗芳表示：“惠農(nóng)網(wǎng)最吸引我的還是可以做零售兼小批發(fā)業(yè)務(wù)，這個模式與我的產(chǎn)品非常契合?；蒉r(nóng)網(wǎng)信息傳播非?？?，營銷擴(kuò)散迅速，現(xiàn)在成了惠農(nóng)網(wǎng)上的熱點買家，生意異常火爆。”
圖為 中國惠農(nóng)網(wǎng)上羅麗芳的店鋪
活動推廣帶來意想不到的效果
在微營銷當(dāng)中，好的產(chǎn)品內(nèi)容成為吸引客戶的絕招，而好的活動策劃能讓商家集聚大量的精準(zhǔn)客戶。近期，2014年度農(nóng)業(yè)電商評選活動舉辦如火如荼（活動2月5日截止），這正是中國惠農(nóng)網(wǎng)給數(shù)百位農(nóng)商提供網(wǎng)絡(luò)推廣的絕佳機(jī)會。截止1月26日，報名客戶401家，累計投票數(shù)280萬次。電商平臺和農(nóng)業(yè)商戶強(qiáng)力聯(lián)合推廣，中國惠農(nóng)網(wǎng)借助媒體渠道進(jìn)行活動宣傳，商戶本身借助人脈資源在微信、微博、QQ空間進(jìn)行拉票推廣。
通過投票活動，潛在客戶資源被挖掘，最明顯的當(dāng)屬湖北幕峰紅豆杉專業(yè)合作社，報名啟動一周時間，店鋪點擊量達(dá)到117484次，不到10天的時間，點擊次數(shù)翻番，可見評選活動給商戶帶來了比平時更高的流量，激發(fā)了更多的潛在產(chǎn)品交易。其中通過熟人及已有客戶帶來的流量占到50%的比例。
時代在變，觀念亦在變，年輕人通過互聯(lián)網(wǎng)、借助微營銷救活產(chǎn)品銷售，特別是在農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域。有價值的微營銷內(nèi)容就像滾雪球一樣，客戶積累越來越多。當(dāng)產(chǎn)品口碑得到印證，接著影響客戶的朋友圈，那么，產(chǎn)品的忠實客戶群體便逐漸壯大。
