“來，瞧一瞧?。「：Ｒ吧袡C(jī)冷水魚，大鯉魚、大狗魚都是活的呦。”1月18日福?？h冬捕節(jié)開幕當(dāng)天，24歲的陳楓迎著寒風(fēng)在現(xiàn)場(chǎng)大聲吆喝著。陳楓身穿軍綠色皮大衣，臉上遮擋的圍脖已經(jīng)結(jié)著一層厚厚的冰碴。

　　在福海縣漁場(chǎng)熙熙攘攘的道路邊，“把‘福’一起帶回家—大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”的紅色條幅很顯眼，七八個(gè)和陳楓穿著一樣的大男孩在攤位前忙碌著。陳楓興奮地對(duì)記者說：“為了備戰(zhàn)今天的冬捕節(jié)，我和伙伴們凌晨四點(diǎn)半就開始準(zhǔn)備貨物了。”而與他一同創(chuàng)業(yè)的這群年輕小伙竟都是大學(xué)生。“職業(yè)不分貴賤，只是分工不同，普通人能做的事，大學(xué)生同樣可以做！”

　　年輕　就應(yīng)該去打拼

　　2013年陳楓從新疆職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)。畢業(yè)后在家鄉(xiāng)的一家私企做會(huì)計(jì)，一個(gè)月有6000元的收入。雖說在同學(xué)朋友的眼中他有一份收入可觀的工作，但在陳楓心里一直有個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的想法：“我還年輕，應(yīng)該去打拼一下才不會(huì)后悔”。

　　因?yàn)槭峭辽灵L的孩子，陳楓從家鄉(xiāng)的發(fā)展變化中嗅到了商機(jī)：這幾年福?？h的冬捕節(jié)影響力越做越大，吸引的游客也很多，何不利用這個(gè)時(shí)機(jī)，做魚的買賣？閑談時(shí)和高中同學(xué)王卓說了自己的想法。當(dāng)時(shí)王卓大專畢業(yè)剛回到家鄉(xiāng)正在找工作，聽了陳楓的想法，王卓受到了感染，兩個(gè)人一拍即合。于是陳楓不顧親戚朋友的阻攔、勸導(dǎo)，辭掉了大家看好的工作。

　　創(chuàng)業(yè)始于2013年冬捕節(jié)即將開始的頭一個(gè)月，他們二人開始著手籌備貨源?？扇耸钟邢廾Σ贿^來，他們于是又想到發(fā)動(dòng)身邊高中同學(xué)，蔡飛就是其中之一，當(dāng)時(shí)他放寒假在家休息，一聽老同學(xué)的召喚，馬上又聯(lián)系了六七個(gè)中學(xué)同學(xué)，大家都覺得這個(gè)事可行。很快明確了分工，有負(fù)責(zé)收購的、有負(fù)責(zé)搞加工的，還有聯(lián)系銷售的。清晨五點(diǎn)多蔡飛就守在烏倫古湖岸上，等著購買水產(chǎn)公司打撈出的新鮮魚，第一次進(jìn)了一噸的貨，由于資金有限，他們只是對(duì)這些魚進(jìn)行了簡單的加工，包裝。

　　冬捕節(jié)當(dāng)天他們?cè)跐O場(chǎng)路邊擺了個(gè)地?cái)?，雖是“初生牛犢”，但他們的銷量卻相當(dāng)不錯(cuò)。第一天全部賣完，一天就掙了近七萬元，前后一個(gè)月的時(shí)間里，除去本錢他們凈掙四萬元多錢?？粗约喝松谝煌敖穑蠹倚判臐M滿。

　　出攤一天賣光光

　　有了第一年的銷售成果，大家總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)為今年的冬捕節(jié)備戰(zhàn)。1月18日冬捕節(jié)開幕當(dāng)天，他們進(jìn)了三噸貨，第一天就賣出去近一半。“我們今年更有信心。”陳楓笑著說，他們將銷量好歸功于自己的魚不僅品質(zhì)好，而且還干凈衛(wèi)生，“更重要的是，我們的服務(wù)態(tài)度很好，會(huì)和每一位前來的買魚顧客講解如何選魚，哪種魚搭配哪種做法口感會(huì)好，顧客很認(rèn)可這種方式。”明年，他們打算把制作魚的烹飪手法做成手冊(cè)放到禮品盒里。

　　陳楓說為了這一季的銷售，一個(gè)月前，他們從早上五六點(diǎn)一直忙到晚上七點(diǎn)多，每天收購回來的魚都是他們自己刮鱗破腹，再到真空包裝，每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到保質(zhì)保量。這幾天尤其忙，收攤后還要準(zhǔn)備第二天的貨，晚上還要住在沒有通暖的彩板房里看貨。雖然很累，但是看到魚賣出去了大家心里很安慰。

　　創(chuàng)立自己的品牌

　　創(chuàng)業(yè)的過程也讓陳楓看到了自己這個(gè)團(tuán)隊(duì)的短板，就是光靠自己這幾個(gè)同學(xué)的力量是有限的。于是，2014年他們找到福海縣人社局創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心。在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，他們拓寬思路，一步步朝著既定目標(biāo)努力著。10月份，他們籌資在漁場(chǎng)附近蓋了一間20平方米簡易彩板房，又買來了包裝機(jī)。目前他們正積極爭取著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。

　　“下一步就是建立我們自己的品牌。我們有自己的優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)中有市場(chǎng)營銷專業(yè)和計(jì)算機(jī)專業(yè)等多個(gè)專業(yè)，我們根據(jù)我們的特長做前期市場(chǎng)調(diào)查，建立自己的品牌主頁。等我們有了自己的品牌后，我們還要成立一家公司，然后搞連鎖化發(fā)展。”陳楓這位“賣魚哥”自信地對(duì)記者描繪著他未來的賣魚之路。