“成交額已達(dá)１．７１億元，銷售量１７４９０噸，比上年同期翻了一番！”在日前召開的２０１４贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)博覽會成果發(fā)布會上，主辦方公布了這組數(shù)據(jù)，它意味著備受關(guān)注的２０１４贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)博覽會成功落幕，而贛南臍橙產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)融合發(fā)展之路，又向前邁出一步。
近年來，贛州市政府積極推進(jìn)贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)銷售，全市上下掀起一股“電商熱”。企業(yè)和果農(nóng)競相改變傳統(tǒng)銷售模式，嘗試線上與線下互動，種植與銷售聯(lián)動；政府也積極搭臺唱戲，連續(xù)舉辦贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)博覽會，通過電子商務(wù)新模式營銷贛南臍橙，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展新生態(tài)。贛州，這個全國最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)正悄然踏上了“電商之路”。
“臍橙之鄉(xiāng)”轉(zhuǎn)型：連年舉辦網(wǎng)絡(luò)臍橙節(jié)探路農(nóng)產(chǎn)品電商
１９７９年，江西贛州引進(jìn)了第一株臍橙品種。經(jīng)過３０多年的發(fā)展，贛州已成為世界第三、全國第一的臍橙主產(chǎn)區(qū)，種植面積達(dá)１８３萬畝，產(chǎn)量約１５０萬噸。“贛南臍橙”已成為馳名全國的農(nóng)產(chǎn)品品牌。
多年來，贛南臍橙秉承傳統(tǒng)的銷售模式，農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間隔著果農(nóng)、企業(yè)、經(jīng)銷商等多道銷售環(huán)節(jié)，銷售成本居高不下，銷售渠道單一，品牌建設(shè)意識薄弱、果農(nóng)利益難以得到保障。
贛州市果業(yè)局局長吳至海說，以往果農(nóng)種植處于相對封閉狀態(tài)，銷售也是單槍匹馬，無法與市場有效對接。傳統(tǒng)銷售模式中，營銷市場幾乎沒有細(xì)分，營銷過程也是分散混亂的，一些沒有銷售經(jīng)驗的果農(nóng)盲目跑市場，影響了果品市場的正常秩序和合理價位，果品品質(zhì)無法得到保證，市場監(jiān)管難度大。
為了推進(jìn)臍橙產(chǎn)業(yè)的建設(shè)發(fā)展，贛州市積極思考發(fā)展新路。隨著電子商務(wù)的興起，網(wǎng)絡(luò)購物成為一種新的消費(fèi)趨勢，電子商務(wù)平臺日漸成為農(nóng)產(chǎn)品的重要銷售平臺。為了讓贛南臍橙與新興的電子商務(wù)聯(lián)姻結(jié)碩果，贛州市做了多項嘗試和探索。
２０１３年，首屆贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)博覽會開幕。在淘寶網(wǎng)，１秒鐘內(nèi)，２５００份共５０００斤的一元秒殺臍橙被搶購一空。這一網(wǎng)購高潮擴(kuò)大了贛南臍橙的影響力，全國的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)可以共享贛南臍橙的“美味”。
２０１４年，在全國主銷城市進(jìn)行營銷重點(diǎn)推介，實(shí)施線上線下一體化營銷模式，在淘寶網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購、１號店等大型電商平臺參與并開展線上的網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額１１７．５２億元。
２０１５年１月，１號店贛州館正式上線，淘寶網(wǎng)特色中國·贛州館已通過答辯，即將上線。
在參與電商平臺銷售的同時，贛州又嘗試贛南臍橙Ｏ２Ｏ電子商務(wù)營銷新模式。由５家果業(yè)龍頭企業(yè)組建贛南臍橙線下供貨聯(lián)盟，在北京、上海、南京、哈爾濱、洛陽、贛州六地建設(shè)發(fā)貨倉庫和專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊，覆蓋中國東部地區(qū)近１５個省及直轄市的區(qū)域市場。
網(wǎng)絡(luò)銷售的成功使江西贛州掀起了一股“電商熱”。果農(nóng)、企業(yè)、政府都積極轉(zhuǎn)型，“掌柜”、“店主”、旗艦店、電商中心等如雨后春筍般涌現(xiàn)，贛州這片紅色土地如今已然成為“電商熱土”。
“農(nóng)業(yè)生態(tài)”轉(zhuǎn)變：從“公司＋基地＋農(nóng)戶”到“線下種植加工＋線上宣傳銷售”
為了拓寬贛南臍橙的銷售渠道，贛州市進(jìn)行了“公司＋基地”、“合作社＋農(nóng)戶＋銷售”等經(jīng)營模式的有效嘗試，并積極推廣線上線下一體化銷售模式。
成立于２００６年的信豐縣南方農(nóng)業(yè)有限公司，在２０１３年之前，主要從事果業(yè)種植銷售，經(jīng)營模式為“基地＋公司＋銷售”，產(chǎn)品主要銷往水果超市。２０１３年后，公司開始嘗試“線下種植加工＋線上宣傳銷售”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，在天貓商城成立“真信橙旗艦店”，線上線下同時發(fā)力，銷售經(jīng)營成效顯著。
公司總經(jīng)理鄒征平說，在涉足“線上”銷售后，公司的銷售額得到大幅度提升，２０１４年達(dá)到４３００余萬元，其中“線上”３１３０萬元。
“過去我們要自己主動去找經(jīng)銷商加盟，現(xiàn)在許多經(jīng)銷商主動找到公司，希望能代理我們的產(chǎn)品。”鄒征平說，發(fā)展電子商務(wù)不僅提升了公司的業(yè)績，還打響了品牌，網(wǎng)絡(luò)購物正改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入電子商務(wù)時代，我們要將眼光放長遠(yuǎn)，才能在市場競爭中站穩(wěn)腳步。
在２０１４年贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)博覽會期間，贛南臍橙在遼寧等地開展系列營銷推介活動，建立贛南臍橙直銷區(qū)和贛南臍橙電子商務(wù)運(yùn)營平臺，組成線上線下聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)就近配送、質(zhì)量保障、品味體驗的銷售模式，使贛南臍橙銷售覆蓋了東北三省。
據(jù)不完全統(tǒng)計，線上經(jīng)銷贛南臍橙的商家目前已達(dá)到４０００多家。除了淘寶網(wǎng)之外，蘇寧易購、３６０團(tuán)購、拉手網(wǎng)和口袋購物等電商紛紛開始搶占臍橙的網(wǎng)絡(luò)高地，不得不說贛南臍橙借力電商足足又火了一把。?
縣域經(jīng)濟(jì)升級：“臍橙電商熱”帶動“回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱”
贛南臍橙電商首先由農(nóng)民和個體戶開始，又改變了農(nóng)民，乃至縣域經(jīng)濟(jì)，贛州信豐縣就是其中的一個典型。
?。保梗罚蹦?，贛南臍橙引種第一人袁守根，將從湖南帶回來１５６株珍貴母本栽種在信豐，點(diǎn)亮了贛南臍橙產(chǎn)業(yè)的“燎原之勢”。時至今日，信豐縣臍橙種植面積已達(dá)３０萬畝。在２０１３年中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價值評估中，“信豐臍橙”品牌價值為２１．１１億元，在贛南臍橙大家族中獨(dú)占鰲頭。
時下“生鮮電商”大行其道，作為贛南臍橙界的領(lǐng)頭羊，信豐縣的臍橙產(chǎn)業(yè)也在謀求新的發(fā)展之路。２０１４年９月，信豐縣政府牽頭成立首個臍橙類產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)中心，積極組織本地供應(yīng)商、主攻城市經(jīng)銷商在淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。
政府的扶持政策宛如一劑強(qiáng)心針，注入果農(nóng)和商戶的身上，臍橙電商熱隨之而來。許多漂泊在外的信豐人也看到了商機(jī)，紛紛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。據(jù)了解，整個２０１３年信豐縣從事線上銷售臍橙的商家一百余家，２０１４年就達(dá)到兩百多家，整整翻了一倍。
２６歲的戴文華從事臍橙電商行業(yè)之前，在廣州一家小公司做美工，看到家鄉(xiāng)的贛南臍橙在網(wǎng)絡(luò)上熱銷，他毅然辭職回鄉(xiāng)賣臍橙。２０１４年９月，他回到家鄉(xiāng)信豐縣，入駐信豐臍橙電子商務(wù)中心，經(jīng)營以銷售“信豐臍橙”為主的香峰天貓旗艦店。雖然成立的時間不長，但香峰旗艦店已初具規(guī)模，目前擁有臍橙種植基地１１２１畝，果農(nóng)會員８１戶。
起步較早的“巧巧臍橙店”在淘寶已是“三皇冠”，“掌柜”楊海風(fēng)告訴記者，２０１３年，“巧巧臍橙店”在淘寶賣了１００多萬斤臍橙，利潤近４０萬元，并連續(xù)四年奪得淘寶臍橙銷售冠軍。曾經(jīng)是電腦教師的楊海風(fēng)如今已成為電商界的“女橙王”。
在創(chuàng)業(yè)初期，由于缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，楊海風(fēng)的網(wǎng)店也曾銷量平平。楊海風(fēng)憑著認(rèn)真的態(tài)度和良好的服務(wù)，逐漸得到不少買家的好評，為網(wǎng)店積攢下不少人氣，生意也越來越好。到了２０１１年，“巧巧臍橙店”的銷量已達(dá)３０萬斤。
從最初獨(dú)自一人打拼發(fā)展到如今２０多人的團(tuán)隊，楊海風(fēng)的網(wǎng)店生意越來越好。雖然隊伍逐漸壯大，但楊海風(fēng)始終沒有放松對品質(zhì)的要求。楊海風(fēng)說，以后電商的門檻會越來越高，對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)的要求也會更加嚴(yán)格，我們一定要把好“品質(zhì)關(guān)”和“服務(wù)關(guān)”，才能在電子商務(wù)競爭中致勝。
