目前的復(fù)合肥市場貌似進(jìn)入到了一種令人無奈的怪現(xiàn)象中，生產(chǎn)廠家面對市場行情的變動和可能會出臺的增值稅政策一再感受到了漲價(jià)的壓力，而另一方面復(fù)合肥的經(jīng)銷商為了賣肥又不得不一再縮減自己的利潤點(diǎn)來滿足廣大農(nóng)民的用肥需求。所以，對于經(jīng)營農(nóng)資的人來說，穩(wěn)定的市場行情和銷售情況，是他們?nèi)找蛊谂蔚那樾?。但是，市場是否真的如他們所期望的那樣能夠穩(wěn)定進(jìn)行呢？或者說當(dāng)今市場的大勢又會是如何？
復(fù)合肥市場行情的好壞是多方面的，但是農(nóng)戶作為市場中最為重要的主體之一卻在不斷主導(dǎo)著現(xiàn)今的復(fù)合肥市場。農(nóng)民的需求需要滿足，農(nóng)民的欠款還得擔(dān)待，在一定程度上來說，農(nóng)資人在越來越“任性”客戶面前是不是應(yīng)該“認(rèn)命”呢？或者說，農(nóng)資人又該以什么樣的態(tài)度面對改變了的客戶和市場需求？帶著這樣的問題，記者走訪了多地，發(fā)現(xiàn)各地?zé)o論是生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商，盡管所處的地域不同，但是他們對于目前農(nóng)資人面臨的形勢和未來肥料發(fā)展的趨勢都是有著相同的認(rèn)知的，因此，我們可以在一定程度上說，目前的復(fù)合肥市場確實(shí)存在一種得到大家認(rèn)同的發(fā)展勢頭。
復(fù)肥市場下游拖沓，農(nóng)資人該“認(rèn)命”？
目前的復(fù)合肥市場從客觀條件上說可謂“任性”。無論是下游行情的拖沓，還是復(fù)合肥漲價(jià)的壓力，都讓經(jīng)營復(fù)合肥的農(nóng)資人感到有那么一絲絲的無所適從。最為典型的例子就是山東地區(qū)。
在山東省德州市，山東威嘉生化科技有限公司副總經(jīng)理李維泉面對記者對于今年山東省復(fù)合肥市場行情的提問時顯得信心不足。李維泉說：“今年的行情只能用拖沓來形容，冬儲的發(fā)貨在2014年底應(yīng)該已經(jīng)接近尾聲，目前的重點(diǎn)工作應(yīng)該放在開春的進(jìn)一步營銷上面。但是，由于今年玉米收購價(jià)偏低，農(nóng)民更愿意選擇便宜的肥料。而且經(jīng)銷商通過賒銷方式賣出去的肥料現(xiàn)在還很難收回尾款。所以就今年看，市場下游太過拖沓了。”李維泉雖是有些抱怨，但是復(fù)肥市場下游的拖沓也并非只有德州一地。在山東濰坊安丘市江海農(nóng)資有限公司經(jīng)理李一海也向記者發(fā)出了同樣的感慨：“濰坊地區(qū)整體來說冬儲進(jìn)展太過緩慢，二級經(jīng)銷商下游拿貨較以往太過拖沓，導(dǎo)致今年備肥量下降了近四分之一。”當(dāng)然，在記者走訪過程中發(fā)現(xiàn)，不僅僅是山東省、山西省、寧夏自治區(qū)、東北地區(qū)也是如此。山西金玉種業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)理王應(yīng)平向記者說道：“現(xiàn)在冬儲的整體進(jìn)度還好，冬儲階段大體已經(jīng)結(jié)束，但是較以往來說今年的冬儲量降低了近一半。并且，下游經(jīng)銷商因?yàn)橘d銷的原因，資金鏈出現(xiàn)了較大的問題。”復(fù)合肥市場下游一再出現(xiàn)的拖沓和資金問題已經(jīng)成為現(xiàn)在農(nóng)資人的一塊心病。難道真的無法擺脫下游市場的夢魘，難道農(nóng)資人該“認(rèn)命”？
農(nóng)民更加“任性” 復(fù)合肥須轉(zhuǎn)型？
除卻復(fù)合肥市場下游存在的諸多問題，記者在走訪中還發(fā)現(xiàn)，眾多復(fù)合肥廠家都在謀求新型的產(chǎn)品以迎合市場的需求。似乎有別于傳統(tǒng)大肥的新型肥料成為了今后復(fù)合肥發(fā)展的新趨勢。對此，農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心節(jié)水處處長高祥照認(rèn)為：“現(xiàn)今施肥用肥存在的一個大勢就是以往傳統(tǒng)的化學(xué)肥料已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在土地的需求了，并且隨著農(nóng)民科學(xué)文化水平的提高，傳統(tǒng)的單一營銷模式也不能滿足農(nóng)民的需求。因此，未來肥料的發(fā)展應(yīng)該更加注重肥料的生態(tài)功能和環(huán)境效應(yīng)。”
新型肥料更加注重環(huán)境和生態(tài)已經(jīng)成為復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展的大勢，并且更為完備的農(nóng)化服務(wù)也應(yīng)該被提上各個企業(yè)的議事日程。針對于這樣一個大勢，許多的傳統(tǒng)復(fù)合肥企業(yè)都在積極謀求新的發(fā)展思路，開發(fā)更加適應(yīng)市場變化的復(fù)合肥產(chǎn)品。這其中最為典型的就是中農(nóng)控股集團(tuán)股份有限公司。中農(nóng)控股在原有的傳統(tǒng)肥料基礎(chǔ)上，他們針對土地板結(jié)、土地中微量元素缺乏等問題開發(fā)出了一系列新的產(chǎn)品。“海元寶”系列海藻肥、“大地之秀”系列有機(jī)肥、生物菌肥等都是他們轉(zhuǎn)型升級的新產(chǎn)品。同樣的金正大、天脊等傳統(tǒng)復(fù)合肥大企業(yè)也都在積極開發(fā)新的復(fù)合肥產(chǎn)品，通過中微量元素的添加，有機(jī)無機(jī)肥料的混合期望能夠適應(yīng)新的復(fù)合肥形勢。
然而，新型復(fù)合肥的發(fā)展并不是一朝一夕的，畢竟傳統(tǒng)化肥占領(lǐng)市場多年，許多大型的復(fù)合肥廠也是積重難返，想要通過一段時間的調(diào)整就完成轉(zhuǎn)型是不現(xiàn)實(shí)的。就如中農(nóng)控股西北區(qū)經(jīng)理張斌說的：“也許這個轉(zhuǎn)型過程需要幾年甚至幾十年的時間，但是這個肥料發(fā)展的趨勢不會變的，新型復(fù)合肥在未來一定會在復(fù)合肥行業(yè)占有自己的一席之地，并且還是很重要的一席之地。”
問題解決不可一蹴而就 直面現(xiàn)狀才是成功之道
無論是下游市場的拖沓還是農(nóng)民更高的需求，這些問題的形成本身就不是一朝一夕的，只不過在今年的冬儲季節(jié)呈現(xiàn)得更為典型。因此想要解決這些問題，當(dāng)然不可能一蹴而就。但是一味地講求如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，講求如何在短時間內(nèi)收獲較大的利益都是不現(xiàn)實(shí)的。就如張斌所言：“農(nóng)資行業(yè)就是個服務(wù)于行業(yè)，我們本身就是為農(nóng)民服務(wù)的，想從這里一夜暴富那是絕無可能的。與其想著如何謀求短期利益，不如將眼光放長遠(yuǎn)，在更好地服務(wù)農(nóng)民的基礎(chǔ)上謀求雙方的共贏，才是農(nóng)資人應(yīng)該考慮的成功之道。”
