“中國石油的服務(wù)真是到家了，不但把化肥送到家里，還告訴怎樣用化肥科學(xué)，謝謝你們啦！”近日，遼寧省沈陽市法庫縣沉檀木村農(nóng)戶徐大哥高興地說。

　　法庫是農(nóng)業(yè)大縣，化肥銷售市場競爭非常激烈。遼寧銷售沈陽分公司法庫經(jīng)營部根據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)農(nóng)民有冬儲化肥的習(xí)慣。因此，這個經(jīng)營部搶抓“早”字，及時調(diào)整化肥營銷戰(zhàn)略，選擇適合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)化肥，大力開展銷售攻堅戰(zhàn)。

　　法庫經(jīng)營部召開站經(jīng)理化肥銷售專題會，進行廣泛宣傳和動員，組織開展復(fù)合肥專項營銷交流活動，印制宣傳海報，將化肥送至所屬加油站現(xiàn)場堆頭展示，對進站相關(guān)顧客群體發(fā)放宣傳單。法庫經(jīng)營部還對散戶進行提前走訪并開展化肥預(yù)訂工作。同時，小油槽配送與化肥銷售同步展開，方便客戶試用并購買化肥產(chǎn)品，全面實現(xiàn)到村到戶配送。

　　為使農(nóng)戶多了解化肥品質(zhì)、用得經(jīng)濟實惠，法庫經(jīng)營部成立送化肥小分隊，拿著宣傳單走村串戶了解農(nóng)戶對化肥品種的需求，講解各種化肥的使用知識，并將化肥送到農(nóng)戶家里。

　　親情化營銷是這個經(jīng)營部的又一特色。法庫經(jīng)營部針對所轄農(nóng)村加油站多、員工農(nóng)民身份多這一特點，把任務(wù)下放到個人，組織員工聯(lián)系當(dāng)?shù)胤N植大戶，逐步培養(yǎng)品牌客戶，擴大化肥銷售客戶市場規(guī)模。

　　截至2月9日，沈陽分公司法庫經(jīng)營部年初前購進的200噸摻混肥料和50噸復(fù)合肥料全部銷售一空。目前，法庫經(jīng)營部根據(jù)農(nóng)戶需求，又向廠家預(yù)訂了100噸摻混肥和25噸復(fù)合肥。