在剛剛過(guò)去的春節(jié)假期里，創(chuàng)業(yè)者楊天龍并沒(méi)有休息，雖然他已經(jīng)在“水果玉米”領(lǐng)域頗有成就。忙碌是他2014年的關(guān)鍵詞——94次航班、222小時(shí)15分的飛行時(shí)長(zhǎng)、126710公里的飛行里程，記錄了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
2014年，搞農(nóng)業(yè)的楊天龍，借助風(fēng)頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)電商，找到了一片廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海——他的中美國(guó)玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司先后和本來(lái)生活網(wǎng)、我買(mǎi)網(wǎng)、易果網(wǎng)、美味77、鮮果日記等食品類(lèi)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)站合作，推出了水果玉米的特色生鮮品牌“八兩陽(yáng)光”。很快，“八兩陽(yáng)光”走俏北上廣等一線城市。
楊天龍這個(gè)曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，第一次真切地感受到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售模式的沖擊。如何在網(wǎng)上賣(mài)玉米，成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。
電商助推水果玉米品牌打進(jìn)中高端市場(chǎng)
2009年10月，楊天龍注冊(cè)成立了甘肅中美國(guó)玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，通過(guò)“公司+合作社+基地+農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)銷(xiāo)模式，他很快帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶(hù)走上了致富之路。本報(bào)曾在2013年5月23日以《楊天龍：做一粒扎根西部的種子》為題報(bào)道過(guò)他的創(chuàng)業(yè)路。
然而，和所有的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣，楊天龍?jiān)庥隽宿r(nóng)產(chǎn)品做品牌難的問(wèn)題。如何將水果玉米品牌打進(jìn)中高端市場(chǎng)？他嘗試過(guò)直配酒店、超市等方法，但始終打不開(kāi)局面。直到2014年6月，他將發(fā)展的突破點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，才有了轉(zhuǎn)機(jī)。
“網(wǎng)絡(luò)推廣成本低，消費(fèi)者沒(méi)有地域限制，更重要的是品牌可以直達(dá)終端消費(fèi)者手中。”楊天龍說(shuō)。
早在2013年，楊天龍就開(kāi)始在C端（零售端）市場(chǎng)“試水”。由于相應(yīng)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)手段的欠缺，中美國(guó)玉淘寶網(wǎng)店，在半年時(shí)間內(nèi)僅僅接到了幾十筆訂單，讓公司蒙受了不小的損失。
在電商時(shí)代，什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能走俏網(wǎng)絡(luò)？楊天龍想到了“褚橙”，“有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是骨架，品牌才是它的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品真正銷(xiāo)售的是它潛在的附加值，比如一種精神、一種健康生活的理念”。
抱著這個(gè)想法，他主動(dòng)聯(lián)系擅長(zhǎng)“故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”的本來(lái)生活網(wǎng)創(chuàng)始人喻華峰。一番考察了解之后，本來(lái)生活網(wǎng)“相中”了這款特色農(nóng)產(chǎn)品。
得益于之前幾年專(zhuān)心做農(nóng)業(yè)的積累，楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內(nèi)蒙古、湖北等水果玉米種植基地，可以實(shí)現(xiàn)一年四季鮮貨供應(yīng)。
2014年7月的一天，楊天龍?bào)@喜地發(fā)現(xiàn)僅在本來(lái)生活網(wǎng)華東區(qū)一家，他的“八兩陽(yáng)光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來(lái)的是水果玉米價(jià)格的攀升。過(guò)去，一根水果玉米最高賣(mài)到2.4元，而在2014年，根據(jù)單次訂貨量的大小不同，價(jià)格可以達(dá)到3.8元到6.0元。
電商這個(gè)“沒(méi)有地域限制”的大超市，讓楊天龍的水果玉米與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了面對(duì)面的溝通。更重要的是，整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率得以提升，品牌在終端的識(shí)別性大大提高，“八兩陽(yáng)光的品牌進(jìn)入終端視野”。
越來(lái)越多年輕人返鄉(xiāng)參與水果玉米種植
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的樂(lè)觀局面，讓楊天龍相信農(nóng)產(chǎn)品只有更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，才能凸顯個(gè)性進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。
2014年7月，國(guó)內(nèi)第一條水果玉米全自動(dòng)智能流水線正式投產(chǎn)。這套生產(chǎn)設(shè)備是由楊天龍自主設(shè)計(jì)的，投資500多萬(wàn)元。它讓玉米的標(biāo)準(zhǔn)率一下子由原來(lái)人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減，不僅帶來(lái)了更高的收益，也大大提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象。“八兩陽(yáng)光”就像它的名字一樣，品質(zhì)陽(yáng)光、重量適宜、尺寸標(biāo)準(zhǔn)。
“人工成本也下降了三分之二。”楊天龍說(shuō)。這套標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備，降低了成本和損耗，同時(shí)提高了效率。
最大的受益方是水果玉米的消費(fèi)者。在本來(lái)生活網(wǎng)中美國(guó)玉的銷(xiāo)售頁(yè)面上，不少會(huì)員評(píng)價(jià)水果玉米比超市還便宜。通過(guò)賣(mài)家的評(píng)論和大數(shù)據(jù)分析，楊天龍重新定義生產(chǎn)者與消費(fèi)者的關(guān)系，買(mǎi)家和賣(mài)家不再是對(duì)立的、互補(bǔ)交流的，而是深入融合的。
過(guò)去一年，楊天龍還多次帶領(lǐng)商家、消費(fèi)者參觀水果玉米種植基地，打破消費(fèi)者有關(guān)食品安全問(wèn)題的疑惑。與電商平臺(tái)的良好合作解決了食品儲(chǔ)運(yùn)問(wèn)題，剔除一切冗余的中間環(huán)節(jié)，基地直供的冷鏈宅配，讓楊天龍的水果玉米凌晨“出發(fā)”，下午就可以到達(dá)消費(fèi)者的餐桌。
今年，楊天龍已經(jīng)收到了本來(lái)生活網(wǎng)3000萬(wàn)根水果玉米的訂單意向。這將是本來(lái)生活網(wǎng)繼“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。
網(wǎng)絡(luò)大訂單帶來(lái)的高收益，激活了整條產(chǎn)業(yè)鏈。水果玉米種植基地農(nóng)民的積極性大大提高，越來(lái)越多外出打工的年輕人回到家鄉(xiāng)參與種植，為中美國(guó)玉提供著源源不斷的貨源。
楊天龍欣喜地發(fā)現(xiàn)，在他的家鄉(xiāng)——甘肅省榆中縣高崖鎮(zhèn)大營(yíng)村，最早種植推廣水果玉米的地方，小汽車(chē)的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了周邊的村莊。“水果玉米的品牌真正在市場(chǎng)站住了腳跟，與我們合作的農(nóng)民穩(wěn)賺不賠。7年創(chuàng)業(yè)，我們終于培養(yǎng)出和農(nóng)民榮辱與共的情感。”楊天龍說(shuō)。
