隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，農(nóng)牧電商必將成為行業(yè)的巨大契機和戰(zhàn)場。2014年可稱為中國飼料電商元年，就在這一年，從駐足觀望到大膽嘗試到跟風(fēng)而上，眾多飼料企業(yè)紛紛加入了電商大軍。江西派尼高調(diào)進(jìn)入飼料電商領(lǐng)域，于2014年5月18日在天貓網(wǎng)上率先成立天貓首家飼料旗艦店，開創(chuàng)派尼飼料電商新里程。
對于中國飼料行業(yè)來說，2014年注定是一個不平凡的年份，從某種意義上來講，2014年甚至可稱為中國飼料電商元年。就在這一年，從駐足觀望到大膽嘗試到跟風(fēng)而上，眾多飼料企業(yè)紛紛加入了電商大軍：傳是、百宜等等，而江西派尼更是高調(diào)進(jìn)入飼料電商領(lǐng)域，于2014年5月18日在天貓網(wǎng)上率先成立天貓首家飼料旗艦店，開創(chuàng)派尼飼料電商新里程。
對于飼料電商的發(fā)展前景，在2014年初，業(yè)內(nèi)對此基本上都是不看好的：價格、物流、最低起售量、信任度等都是極大的制約因素。是時已有少數(shù)嗅覺比較靈敏的飼料企業(yè)已經(jīng)隱約捕捉到了飼料電商的發(fā)展契機，但是基于以上因素考慮，遲遲未能下定決心真正進(jìn)入。而江西派尼公司易彥洋經(jīng)理卻以一種毅然決然的態(tài)度，直接鎖定電商為派尼飼料的發(fā)展道路，從此開始了派尼飼料電商之路。
派尼飼料早期也經(jīng)歷了一段時間的低潮期，這與整個飼料電商行業(yè)的發(fā)展不成熟有關(guān)。在經(jīng)過了早期的努力前行之后，派尼飼料也迎來了自己的春天。在用戶逐漸的使用了解之后，派尼飼料的高性價比得到了用戶的廣大好評！短短幾個月內(nèi)銷量直線上升，更是借勢而上，在“雙11”當(dāng)日創(chuàng)下日銷量超50噸，銷售額過14萬的佳績！
銷量的上升也帶來了一些問題，其中產(chǎn)能和物流成為急需解決的首要難題。面對業(yè)務(wù)的急速發(fā)展，公司的生產(chǎn)和物流配送有些措手不及：一邊是生產(chǎn)量跟不上銷售需求，另一邊是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不能全部及時地發(fā)送到用戶手中，特別是一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，象新疆的阿克蘇地區(qū)，10噸貨往往要走十幾天才能送到。針對以上情況，公司及時做出了適當(dāng)?shù)囊?guī)劃和調(diào)整：首先在產(chǎn)能方面，公司在2014年底新建一條年產(chǎn)2000噸飼料生產(chǎn)線以滿足不斷增長的市場需求；另外在物流方面也在多方面積極尋找開發(fā)最佳的配送路線（比如鐵路運輸）以縮短發(fā)貨時間，提升效率。
派尼飼料的電商發(fā)展一直在路上。雖然派尼飼料的高性價比已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)可和美譽，但在快速發(fā)展的道路上仍然存在著一些障礙。派尼飼料要在電商之路上繼續(xù)高速遠(yuǎn)行，就必須要解決以下問題：
一、當(dāng)今養(yǎng)殖行業(yè)現(xiàn)狀，小散養(yǎng)殖戶年齡都偏大，互聯(lián)網(wǎng)意識薄弱，甚至不少還不會上網(wǎng)，根本就接觸不到派尼飼料，更不知如何從中獲益。而飼料電商的目標(biāo)客戶大多集中在此類小散戶上，這一塊市場的培育需要下很大的功夫，很多時候需要線下體驗店配合開展工作。
二、信任度問題：很多養(yǎng)殖戶對你信任度低，擔(dān)心網(wǎng)購的安全性。實際上網(wǎng)購安全這一塊光天貓的第三方支付平臺就可以解決，但根本之道在于提升自己的美譽度。
三、售后服務(wù)是所有電商的弱項。
為解決以上問題，公司在2015年做出了新的發(fā)展規(guī)劃：采取O2O（線上到線下）模式，大力推廣線下體驗店，讓廣大養(yǎng)殖戶充分接觸了解派尼飼料并為之提供相應(yīng)的售后服務(wù)。實際上在2014年公司已經(jīng)在江西高安地區(qū)建立了線下體驗店并且運作得相當(dāng)成功，之后的工作就是在更大的范圍內(nèi)復(fù)制和完善體驗店工作了。體驗店店長會優(yōu)選當(dāng)?shù)匦律B(yǎng)殖戶，他們有較好的教育背景，能熟悉使用互聯(lián)網(wǎng)。由他們引導(dǎo)其他養(yǎng)殖戶認(rèn)識新鮮事物。他們還可以幫助養(yǎng)殖戶網(wǎng)購飼料，甚至可以直接代購。訂單完成后，由公司集中運輸?shù)襟w驗店，體驗店再提供物流配送等增值服務(wù)，這樣避免了之前提到的小批量高物流成本難題，降低了養(yǎng)殖戶的平均物流成本，能很大程度上幫助解決發(fā)展瓶頸問題。派尼公司將在今后的工作中大力推廣O2O線下體驗店模式。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，農(nóng)牧電商必將成為行業(yè)的巨大契機和戰(zhàn)場。而作為農(nóng)牧電商的領(lǐng)頭人之一，我相信，派尼飼料，明天一定會更好！
