經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的激烈角逐，2014年度農(nóng)業(yè)電商十大最具人氣優(yōu)質(zhì)農(nóng)商企業(yè)也逐漸出爐，這意味著昔日的“農(nóng)民伯伯”也將以其全新的“新農(nóng)人”身份出現(xiàn)在世人面前。這其中，不乏有精通網(wǎng)絡(luò)推廣的技術(shù)能手，有擅長(zhǎng)種植的農(nóng)業(yè)大戶，也有成功轉(zhuǎn)型并攜父老相親一起創(chuàng)業(yè)的“新農(nóng)人”?，F(xiàn)在，就跟隨中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)的腳步，一起進(jìn)入到他們的農(nóng)業(yè)電商世界，探尋這些“新農(nóng)人”的成長(zhǎng)故事。
“我覺(jué)得我們合作社紅薯最能吸引人的地方是質(zhì)量好，口感好，外觀好。”在2014年度農(nóng)業(yè)電商評(píng)選活動(dòng)中，紫誠(chéng)紅薯專業(yè)合作社脫引而出，獲得大眾的極度親睞，贏得“2014年度優(yōu)秀誠(chéng)信服務(wù)供應(yīng)商”的稱號(hào)。而對(duì)于其獲勝的緣由，紫誠(chéng)紅薯專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人王金成將其歸功于紅薯過(guò)硬的質(zhì)量，以及誠(chéng)信做事的準(zhǔn)則。
圖為2014年度農(nóng)業(yè)電商評(píng)選優(yōu)秀誠(chéng)信服務(wù)供應(yīng)商王金成
目標(biāo)堅(jiān)定 合作共贏
紫誠(chéng)紅薯專業(yè)合作社位于河北省保定市雄縣雙堂鄉(xiāng)大魏莊，現(xiàn)有成員30余人，而王金成主要是負(fù)責(zé)合作社銷售工作，如今30歲出頭的他已經(jīng)是紅薯專業(yè)能手。
王金成與其他的年輕人不同，他不向往外面的“花花”世界，而是著眼一方水土建立特色家園。王金成告訴記者，從踏出學(xué)校的那會(huì)兒起，他就看重了家鄉(xiāng)紅薯的發(fā)展前景，下定決心要以紅薯作為事業(yè)，為之奮斗。
“合作社成立還只有兩三年的時(shí)間，但是效果還不錯(cuò)。一千多畝專業(yè)種植紅薯，年產(chǎn)可達(dá)到幾百萬(wàn)斤。”王金成表示，自己很早就開始種植紅薯，在經(jīng)營(yíng)的這段時(shí)間，整體情況還不錯(cuò)，但是因?yàn)槭歉髯詾閼?zhàn)，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，優(yōu)勢(shì)并不明顯。如今在成立合作社之后，集體的力量更加得意突顯。在實(shí)現(xiàn)內(nèi)部明確分工合作的同時(shí)，也進(jìn)行規(guī)?；N植，合作抱團(tuán)闖市場(chǎng)，再加上網(wǎng)絡(luò)的助力，很快就受到市場(chǎng)的關(guān)注，名氣也越來(lái)越大。
質(zhì)量為王 誠(chéng)信交易
俗話說(shuō)，人糊弄地皮，地皮就糊弄人的肚皮。自古農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就是面朝黃土背朝天的苦營(yíng)生，偷不得懶，耍不得奸。王金成經(jīng)營(yíng)的合作社以優(yōu)異的成績(jī)獲得“2014年度優(yōu)秀誠(chéng)信服務(wù)供應(yīng)商”的稱號(hào)。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最大的認(rèn)可。
當(dāng)記者問(wèn)起有關(guān)從事農(nóng)業(yè)的體會(huì)時(shí)，王金成介紹道，“以前，紅薯銷售主要是面向周邊市場(chǎng)，就是當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)氐娜碎_車過(guò)來(lái)直接拉走了，自從在2014年3月加入中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)之后，就實(shí)現(xiàn)了銷售網(wǎng)絡(luò)化，客戶群體由線下變成了線上，現(xiàn)在購(gòu)買紅薯的基本都是外地人，他們都直接打電話過(guò)來(lái)，然后洽談合作。”
王金成表示，現(xiàn)在，他們周邊的農(nóng)戶基本都是運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售宣傳，品種不一，競(jìng)爭(zhēng)非常大。同時(shí)，因?yàn)槭蔷€上交易，并沒(méi)有看到實(shí)物，也沒(méi)有彼此接觸，所以，對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信成了最大的考驗(yàn)。
面向全國(guó) 多渠道經(jīng)營(yíng)
“河南、山東紅薯也很多，他們和我們這邊競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)大，雖然我們這邊的紅薯外觀、口感等都要好，但是他們價(jià)格始終比我們便宜。”在談到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，王金成有些苦惱，“網(wǎng)絡(luò)化銷售之后，很多人在給我們打個(gè)電話，然后再給河南那邊打個(gè)電話，一樣的紅薯，一報(bào)價(jià)就差兩三毛錢，有些人就接受不了。”對(duì)于這種情況，王金成表示，他唯一的優(yōu)勢(shì)就是紅薯的質(zhì)量，外觀、口感是最大的籌碼。
王金成告訴記者，紅薯的主要銷售旺季是8月到來(lái)年的1月份，而現(xiàn)在的這個(gè)季節(jié)是紅薯育苗的準(zhǔn)備期，他們希望對(duì)品種有更好的完善，希望在產(chǎn)量以及品質(zhì)方面都有所提升，爭(zhēng)取價(jià)格能夠盡量低些，不要讓它再成銷售主要制約因素。
不管是從事什么行業(yè)，銷售是最為關(guān)鍵的一環(huán)。“年輕人比較懂網(wǎng)絡(luò)，但是上了年紀(jì)的對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解就不多，所以還是得雙向利用。”在談到今年的計(jì)劃時(shí)，王金成表示除了利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)多關(guān)注一些收購(gòu)商的信息之外，還準(zhǔn)備多走出去，到各地去找一些收購(gòu)商。準(zhǔn)備通過(guò)多渠道經(jīng)營(yíng)來(lái)打開銷路，穩(wěn)定市場(chǎng)，輻射全國(guó)。
