讓互聯(lián)網(wǎng)上也飄起桂花香
聽聞互聯(lián)網(wǎng)上農(nóng)業(yè)商機(jī)多，許多同行業(yè)的已在電商平臺上做得風(fēng)生水起，2014年，徐麗芳加入了中國惠農(nóng)網(wǎng)，并報(bào)名參加了2014年度農(nóng)業(yè)電商評選盛典，獲得了“優(yōu)秀誠信服務(wù)供應(yīng)商”大獎(jiǎng)。“我今年30歲了，很想趁著年輕把桂花事業(yè)做起來，現(xiàn)在我們?nèi)胰她R心協(xié)力做桂花苗圃，每年出貨量都有數(shù)千萬棵。最近5年，電商開始在村子里火了起來，剛開始，都是在百度、阿里、淘寶做推廣，后來知道了中國惠農(nóng)網(wǎng)，更多了一個(gè)嘗試的平臺。”徐麗芳說：“參加中國惠農(nóng)網(wǎng)舉辦的2014年度農(nóng)業(yè)電商客戶評選活動，我們把店鋪的投票頁發(fā)在QQ平臺上，很多朋友轉(zhuǎn)發(fā)、投票，沒想到人氣那么高，參加評選主要也是為了推出了我店鋪里的產(chǎn)品。”
徐麗芳獲得中國惠農(nóng)網(wǎng)頒發(fā)的“優(yōu)秀誠信服務(wù)供應(yīng)商”
中國惠農(nóng)網(wǎng)是目前國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，采取B2B2C的發(fā)展模式，幫助農(nóng)業(yè)從業(yè)者找銷路，結(jié)合平臺的力量整合資源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和購買者的信息對接，帶動各個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，減少中間的運(yùn)營成本。徐麗芳在中國惠農(nóng)網(wǎng)上的店鋪供應(yīng)21條產(chǎn)品信息，目前店鋪點(diǎn)擊量達(dá)到117832次，在中國惠農(nóng)網(wǎng)上的流量排名是比較靠前的。從線上來的訂單，一般都會和線下結(jié)合起來，客戶會分批采購，剛開始只有1、2萬株桂花苗的訂單，之后客戶交流多了，再通過線下達(dá)成大批量的訂單，量大的時(shí)候可以做到幾十萬株。
每年10月到次年4月，是桂花苗銷售最集中的時(shí)候，所以這段時(shí)間，網(wǎng)上的推廣工作就非常重要。5月到10月，主要是桂花苗扦插繁植、桂花苗移栽、桂花大樹移栽的農(nóng)作，每年銷售的時(shí)間是比較短的。徐麗芳說，他們做的是誠信生意，為了換取客戶百分百的放心和滿意，除了桂花樹苗生意外，下半年還會有來自全國各地的廣大客商來基地旅游，一年到頭都在圍著桂花綠色產(chǎn)業(yè)忙著，這是上一輩留下來的事業(yè)，年輕一輩更要?jiǎng)?chuàng)立一些新的發(fā)展模式，要敢想敢做。
搭上電商的列車 “桂花之鄉(xiāng)”變化很大
2014年年底，徐麗芳通過中國惠農(nóng)網(wǎng)接了幾個(gè)客戶電話，客戶都是分批買桂花苗，每次1萬多株。在栽樹的季節(jié)或者荒山建設(shè)的情況下，樹苗的購買就會多。徐麗芳希望每天與在線交流的客戶有更多地交流，達(dá)成更多的訂單，“我們每年在網(wǎng)上的推廣費(fèi)用有2萬多，在回本的同時(shí)，能夠有更大的訂單，會更有信心。另外，在行情不佳的年份，桂花樹苗的價(jià)格走低的時(shí)候，我們還在想辦法做一些調(diào)整，除了做推廣外，還會考慮多做桂花樹的銷售，把口碑做起來。2015年，電商這一塊會繼續(xù)投入，這個(gè)工作要堅(jiān)持，我們對渠道的選擇會比較謹(jǐn)慎，時(shí)間長一點(diǎn)更能看出效果。”
電商在“桂花之鄉(xiāng)”興起，物流、快遞也跟著發(fā)展起來。徐麗芳說：“以前，我們村里都沒有快遞，桂花苗、桂花樹產(chǎn)業(yè)慢慢地開始通過網(wǎng)絡(luò)平臺有了訂單，發(fā)物流多了，快遞在這里發(fā)展起來，現(xiàn)在所有的快遞公司都會在樹苗銷售發(fā)貨的旺季集中到這里來駐點(diǎn)。客戶量少的話，我們會適當(dāng)收點(diǎn)快遞費(fèi)，客戶量大的話，我們還包郵。”
社會在變，觀念在變，跟著時(shí)代發(fā)展的步伐走就有希望。30歲的徐麗芳全心投入桂花苗圃事業(yè)，她還有很多想法。即便在農(nóng)村，她也能迅速接受最新科技，領(lǐng)會科技發(fā)展給農(nóng)業(yè)帶來的無限商機(jī)。
