“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)背景下，傳統(tǒng)銷售模式遭遇顛覆性變革，但這也為農(nóng)村淘寶帶來無盡可能。煙臺市福山區(qū)特色農(nóng)副產(chǎn)品豐富，僅大櫻桃種植就有10.3萬畝，張格莊鎮(zhèn)有“大櫻桃第一鎮(zhèn)”美譽(yù)，2013年以來，福山區(qū)率先采用電子商務(wù)平臺銷售大櫻桃，通過示范引領(lǐng)，培育品牌，帶動農(nóng)戶轉(zhuǎn)變觀念，推動農(nóng)村淘寶進(jìn)村入戶。 

 

　　發(fā)展短板　快遞難到村農(nóng)戶對電商認(rèn)識程度低 

 

　　福山區(qū)農(nóng)業(yè)局副局長王強(qiáng)介紹，福山區(qū)特色農(nóng)副產(chǎn)品豐富，為發(fā)展農(nóng)村電商提供了可能。“福山區(qū)有大櫻桃這一主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，蔬菜、草莓種植也有一定規(guī)模，還有小米、山藥、大姜、蘿卜、旱稻等特色農(nóng)副產(chǎn)品，在一定程度上拉長了銷售時間。”王強(qiáng)說。 

 

　　有了特色貨源，福山區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展還面臨農(nóng)戶對電商認(rèn)識程度低的困擾。為此，福山區(qū)依托福山區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)協(xié)會開展培訓(xùn)，為農(nóng)戶以及有創(chuàng)業(yè)意向的青年提供必要的技能培訓(xùn)。 

 

　　王強(qiáng)介紹，目前快遞無法到達(dá)村一級，是制約農(nóng)村電商發(fā)展的短板。為了解決農(nóng)村電商發(fā)展“最后一公里”問題，福山區(qū)正積極與阿里巴巴集團(tuán)溝通，將打造農(nóng)村淘寶示范區(qū)。屆時，福山區(qū)農(nóng)村淘寶快遞問題將迎刃而解。 

 

　　示范引領(lǐng)　網(wǎng)銷專業(yè)戶1年賣大櫻桃4000多萬元 

 

　　春早果蔬專業(yè)合作社總經(jīng)理鄒仁濤，是福山區(qū)網(wǎng)銷大櫻桃專業(yè)戶，2013年合作社成立，2014年大櫻桃銷售額4000多萬元。目前，合作社共有淘寶、天貓、京東、1號店等11個旗艦店，拉起了35人的網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍。 

 

　　2011年，鄒仁濤接觸到農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，并逐步放棄了原先從事的建筑行業(yè)工作。“2011年賣了十幾萬，后來得到了張格莊鎮(zhèn)大櫻桃商標(biāo)和綠色證書授權(quán)，到2014年銷售額增長到4000多萬。”鄒仁濤說。今年，合作社大櫻桃預(yù)售已有10萬多份。 

 

　　合作社經(jīng)理林廣莉說：“銷售額的增長，是伴隨著教訓(xùn)積累得來的。最初就是鄒仁濤加我們幾個婦女，他去拉貨，我們包裝，一開始包裝簡單，到貨后壞了不少，還要賠償，后來才慢慢摸索，加冰袋、櫻桃冷藏后發(fā)貨等等。” 

 

　　效益提高了，附近慕名而來學(xué)習(xí)的果農(nóng)也多了起來，鄒仁濤便組織員工開設(shè)農(nóng)村淘寶培訓(xùn)班。目前，培訓(xùn)班已舉辦7期，共培訓(xùn)果農(nóng)200余人。 

 

　　聞風(fēng)而動：兩甲莊村集體帶隊學(xué)習(xí)網(wǎng)店運(yùn)營 

 

　　煙臺致力于發(fā)展農(nóng)村電商，極大刺激了種植大櫻桃的村莊。在春早果蔬專業(yè)合作社，福山區(qū)門樓鎮(zhèn)兩甲莊村婦女主任李信麗就帶著學(xué)員在這里接受培訓(xùn)。兩甲莊村希望通過以村為主體運(yùn)營電商平臺，打造自己村的大櫻桃品牌，拉動果農(nóng)大櫻桃銷售。 

 

　　“我們村三面環(huán)山一面環(huán)水，種植大櫻桃3000多畝，有30多年的種植歷史，種植技術(shù)先進(jìn)，大櫻桃品質(zhì)非常好，”李信麗說，“人家有很好的網(wǎng)店銷售經(jīng)驗，我們首批先帶領(lǐng)20多名學(xué)生學(xué)習(xí)，通過他們回去帶動果農(nóng)開網(wǎng)店，慢慢形成規(guī)模。” 

 

　　農(nóng)戶借助電商平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，并非掌握網(wǎng)上開店技巧后便一勞永逸。林廣莉說：“我們培訓(xùn)時很多農(nóng)戶依賴性較強(qiáng)，以為網(wǎng)店建好后由我們來運(yùn)營，其實需要他們像呵護(hù)嬰兒一樣維護(hù)網(wǎng)店，然后不斷學(xué)習(xí)，通過各種方式去推廣，取得好的銷售效果。”