5月20日清晨，方永強起了個大早，要到菜地采摘67戶“會員”一周所需的蔬菜。天很熱，走一圈兒下來，黝黑的臉上已經(jīng)汗水涔涔。
兩百多公里外，他的哥哥方永兵也在辛勤勞作——“我家菜園”農(nóng)場專用于種植稻米的第二基地今年就要投產(chǎn)，必須趕在大雨之前把將十萬噸有機肥施到地里去。
這是方家兄弟倆“回歸”農(nóng)村的第三個年頭，曾經(jīng)“坐辦公室吹空調(diào)，打‘飛的’出差”的白領(lǐng)生活已漸行漸遠，取而代之的，是稻田里的蛙聲、菜地里的新葉和踏在泥土上的一個個足印。
三年過去了，這場從高樓大廈到田間地頭的“轉(zhuǎn)身”，成功嗎？
初衷：為家人種一份“放心菜”
方永兵萌生做農(nóng)業(yè)的念頭，已經(jīng)很久了。“出生在農(nóng)村，看著父輩耕作的艱辛，總想著肯定有更好的農(nóng)業(yè)模式。”不過，他一開始的人生軌跡，仍然像不少農(nóng)家子弟那樣：考上大學(xué)，跳出農(nóng)門——從西南財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，在一家上市公司找到了財務(wù)經(jīng)理的工作。
2008年，他迎來了自己的孩子，潛藏的農(nóng)業(yè)夢又蘇醒了，“擔(dān)心食品安全，我就想找塊地自己種，給家人吃。”2011年的一次朋友聚會閑談中，他把這個想法拋出來，沒想到幾位朋友都大加贊賞：做了試試看，說不好還能成個事業(yè)！
打定了主意，他開始著手就選地。“菜地離成都不能超過一小時車程，方便今后配送，地面要平整，以便機械化耕作……”最終，他以每畝1500元的價格，在新津縣花橋鎮(zhèn)租下了26畝地。
地有了，誰來做？方永兵想到了弟弟方永強。
起初，方永強很不樂意：好不容易從農(nóng)村出來，為啥要回去？持懷疑態(tài)度的，還有遠在安徽的母親和他身邊的妻子。面對家人的質(zhì)疑，方永兵許諾每月給弟弟開4500元的工資，讓他“只管干活，不擔(dān)風(fēng)險”。
一年后，弟弟終于被說服，帶著母親和妻兒來到了成都，接管了這26畝休耕了一年、長滿雜草的土地。
波折：配送率不足一成
買了集裝箱“建房”，一次性付了地租，選好了種子，接通了灌溉管道……2012年，方用兵拿出30多萬元積蓄，用于農(nóng)場的先期投資。
很快，播撒出去的種子，如雨后春筍般生長起來。辛勞的一季也開始了：不用化肥、農(nóng)藥、除草劑和殺蟲劑，方永強幾乎每天都要和母親妻子下地拔草；蔬菜如果生蟲了，還得逮蟲。
2013年6月，方家兩兄弟收獲了第一波蔬菜，番茄、蓮白、黃瓜……近3000公斤！豐收帶來的歡喜充斥在每個人的心里。
不過，一個殘酷的現(xiàn)實卻擺在面前：由于沒做任何推廣，第一批訂菜客戶只有4戶，一個季度僅需蔬菜250公斤左右。富余的蔬菜，像小山一樣堆積在田里，方永強至今難忘，“太心疼了，那全是汗水澆出來的。”更氣人的是，哥哥還不準(zhǔn)他把多余的菜拿到市場去賣，而是要他放在地里蓋上土，幾千斤蔬菜成了農(nóng)場的“有機肥”。
“會員們以10元每斤的價格從我這里買菜，我卻以低價銷售到市場，這對支持我的會員不公平，何況堆肥還能減少有機肥開支。”方永兵說。
不僅不賣菜賺錢，方永兵還在繼續(xù)投資：研究改善品種。2014年初，他專門騰出了幾畝地，將救心菜、菊花腦等具有一定藥效的特殊菜品和優(yōu)質(zhì)大米品種引進了農(nóng)場。
第一年下來，投入30多萬元，收入?yún)s不足5萬元。
思路：打通銷售渠道很重要
“總是等著別人來找我們，不是辦法。”2014年，兄弟倆決定主動出擊：農(nóng)場建了微信平臺做營銷推廣，同時參加了成都生活者市集，積極展示。
隨后，會員增速拉出上揚線。到2015年，農(nóng)場的會員數(shù)量終于達到了67名——按照方永兵最初的“創(chuàng)業(yè)計劃書”，這已經(jīng)達到農(nóng)場收支平衡的“盈虧平衡點”。
這時，方永兵決定辭職了。“上著班，沒有精力拓展銷售渠道，主動性沒法提高。”辭職，意味著他能全身心投入到農(nóng)場的發(fā)展中，但同時全家人少了一份穩(wěn)定的收入，這是一個看起來有些“破釜沉舟”的決定，但方永兵心里已經(jīng)有了籌劃。
“蔬菜基地能滿足150戶會員的需求，但我們只打算做80戶，實現(xiàn)微盈利就好，更重要的是服務(wù)。”方永兵說，多出來的地，則作為品種的“科研”基地和會員家庭活動陣地。
更多的希望，在稻米基地。“單品是生態(tài)農(nóng)業(yè)的一個出口。”去年的1號大米就供不應(yīng)求。今年初，方永兵在南充承租了80畝土地，用于規(guī)模種植1號大米。
“農(nóng)忙結(jié)束后，我還準(zhǔn)備出去跑跑銷售。”除了會員拓展，方永兵計劃嘗試與餐廳、星級酒店合作。
“按照預(yù)期，若一切順利，今年稻米基地將帶來十多萬元的收入。”這次，方永兵徹底從高檔寫字樓走了出來，挽起褲腿，當(dāng)起了“新農(nóng)人”。
