眼下進(jìn)入瓜果消費(fèi)旺季，地產(chǎn)水果相繼上市。然而，對于浙江嘉興梧桐街道民安村果農(nóng)周建堂來說，收獲的季節(jié)卻是他煩惱的開始。十余萬斤水蜜桃銷售之路在哪里？昨天，記者聯(lián)系了周建堂詳細(xì)了解了他的“銷售之困”。

　　在梧桐街道民安村單橋的天天桃園內(nèi)，3000余株桃樹都結(jié)上了沉甸甸的果實(shí)。今年是合作社水蜜桃掛果的第4個年頭， 由于年景好，桃子喜獲豐收，很多樹都壓彎了腰。這幾天，果農(nóng)們正在給桃子套上袋子，保證果實(shí)個大味甜又健康無害。

　　周建堂介紹，由于此前種下的果樹都到了結(jié)果年份，今年水蜜桃產(chǎn)量達(dá)到了歷年高峰，如果天氣狀況好，預(yù)計產(chǎn)量可達(dá)11萬斤。“大家都知道嘉興鳳橋水蜜桃好，其實(shí)我們桐鄉(xiāng)水蜜桃一點(diǎn)都不比他們差，甚至要鮮美得多。”周建堂說，合作社目前的優(yōu)質(zhì)水蜜桃重量每個都在半斤以上，最大的有8兩，桃子個頭大，品相好，汁水多，味道鮮甜。

　　“我們的園子是新建的，土壤新，利于果樹成長，有機(jī)肥也特別充足，培養(yǎng)的水蜜桃質(zhì)量當(dāng)然特別好。”周建堂告訴記者，今年最早一批水蜜桃將在本周成熟上市，預(yù)計整個上市期可持續(xù)到7月底。

　　當(dāng)然，今年的大產(chǎn)量也意味著價格的調(diào)整。去年，天天桃園的水蜜桃市場均價為15元/斤，今年價格預(yù)計將減少三分之一，大約10元/斤。“降價不是代表我們質(zhì)量不好，而是要打開市場，我們通過讓利的方式，讓更多消費(fèi)者來嘗鮮，打響品牌。”周建堂坦言，“產(chǎn)量的確多了，可是銷售犯難了。”

　　攀談間，周建堂又回憶起了去年那個“7月12日”，當(dāng)天晚上的一場狂風(fēng)暴雨加上長期的強(qiáng)降雨天氣，將已經(jīng)成熟的水蜜桃吹落了近三成，當(dāng)時大約有15000斤水蜜桃爛在了地里。“去年損失非常慘重，不僅遭遇‘天災(zāi)’，還碰到了最艱難的一個銷售季，雖然后期依靠媒體和朋友的幫忙解決了不少問題，但今年我們還是要對銷售做一個提前規(guī)劃。”

　　周建堂告訴記者，前幾年，果園主要是接收桐鄉(xiāng)及周邊的各大企業(yè)訂單，大約占所有銷售總量的八成。從去年開始，企業(yè)訂單驟減，數(shù)萬斤水蜜桃沒有了去處。今年，周建堂和妻子兩人未雨綢繆，提前做起了市場規(guī)劃。“我們每天都在跑市場，桐鄉(xiāng)的、周邊的，所有水果市場都進(jìn)行了一次地毯式的上門推銷。”