5月22日，第三屆生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈峰會(huì)順利在北京召開。200多位中國生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商物流供應(yīng)鏈老總和全國各核心、農(nóng)墾基地老總、農(nóng)批市場老總、農(nóng)特微商老總、農(nóng)特微商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)齊聚北京。核心代表企業(yè)有沱沱工社、1號店、云鳥、首農(nóng)集團(tuán)、廣州農(nóng)墾、億歐網(wǎng)等同時(shí)農(nóng)特微商大咖、黃剛老師、凌教頭及1號店副總裁楊平等企業(yè)總裁、行業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)者們的分享引爆全場！物流指聞新媒體平臺(tái)全程參與直播分享！

 

　　為了能讓更多的行業(yè)參與者認(rèn)清當(dāng)下的發(fā)展環(huán)境，掌握當(dāng)下的發(fā)展機(jī)遇，為此經(jīng)分享專家許可，我們對較為精彩的專家觀點(diǎn)進(jìn)行匯總，并陸續(xù)與大家進(jìn)行分享。

 

　　以下是漢森供應(yīng)鏈總經(jīng)理黃剛老師2015年互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，社交電商時(shí)代供應(yīng)鏈重組趨勢的解讀

 

　　黃剛：我們說傳統(tǒng)零售供應(yīng)鏈?zhǔn)怯媚┒藥齑胬瓌?dòng)，電商供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧脚_(tái)電商推動(dòng)的，微商時(shí)代，或者社交電商時(shí)代新型供應(yīng)鏈模式怎么樣，我們說賣貨容易，但是把供應(yīng)鏈玩轉(zhuǎn)很難，玩轉(zhuǎn)一個(gè)單品容易，但是玩轉(zhuǎn)10個(gè)，50個(gè)單品就難。對于用戶來說，10個(gè)、50個(gè)單品不是他一年的需求，他可能一年需要100、200個(gè)單品，矛盾就出來了，又想把微商做好，又玩兒不轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈，同時(shí)要玩兒專多品類供應(yīng)鏈，怎么玩兒，這是今天很多人關(guān)心的話題。

 

　　我今天分享的主題是“2015年互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，社交電商時(shí)代供應(yīng)鏈重組趨勢”，我們提倡品牌農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)，粉絲經(jīng)濟(jì)是吃貨驅(qū)動(dòng)，吃貨微商是移動(dòng)互聯(lián)，c2b供應(yīng)鏈體系是立項(xiàng)的供應(yīng)鏈推動(dòng)，最后形成快物流網(wǎng)絡(luò)，這幾個(gè)加在一起是未來社交電商時(shí)代，微商時(shí)代新型供應(yīng)鏈的組合和變革的趨勢。

 

　　我們看現(xiàn)在電商領(lǐng)域，傳統(tǒng)b2c垂直電商，聚美優(yōu)品市值幾十億，平臺(tái)類的京東有300億美金，生態(tài)類的電商是阿里，生態(tài)是2000億美金，所以屁股決定腦袋，定位決定你未來的地位。未來新型社交電商時(shí)代是一個(gè)生態(tài)推行了這個(gè)商品的發(fā)展，今天我們思考活在未來的角色沒有，如果你還活在過去中，可能我們有很大的危機(jī)。

 

　　一、電商和物流巨頭的動(dòng)向是什么？

 

　　我們最近看到京東在最后一公里，他叫京東管家，大家知道京東里還有一個(gè)京東到家，京東到家把社區(qū)店和京東app線上線下融合，打通o2o的玩法。

 

　　前不久，順豐剛剛把原來的嘿客轉(zhuǎn)化為順豐家，順豐家的布局，他把3000多家嘿客更名為順豐家，最后形成全渠道，2.0版本的o2o模式，把所有的大熱線和進(jìn)口的融入到生鮮和跨境電商一起，他們想占領(lǐng)社區(qū)終端。順豐把社區(qū)大媽當(dāng)成他的合伙人，你是我的合伙人，我們這些大媽有很大的影響力，他們把用戶集中在那，合伙人分成，互聯(lián)網(wǎng)講究的是眾包，這種行為會(huì)帶動(dòng)很多社區(qū)o2o，我們說o2o除了在線，下線的資源也很重要，他們最后把順豐優(yōu)選+順豐家+順豐金融+順豐快遞+便民服務(wù)為一體，這是新型o2o的布局。

 

　　二、農(nóng)產(chǎn)品微商的痛點(diǎn)在哪里？

 

　　這里究竟有哪些問題和困難，現(xiàn)在業(yè)界怎么運(yùn)行？b2c農(nóng)產(chǎn)品電商本質(zhì)是賣流量，通過流量轉(zhuǎn)化用戶，而且他的客單價(jià)達(dá)到一定的客單位才能滿足成本，否則一定虧。如果你沒有達(dá)到一定的流量，達(dá)到流量又需要品類豐富，始終是矛盾的，b2c電商為什么不賺錢，一方面要上多品類，要拉動(dòng)客流，品類上來客單價(jià)要拉高，低產(chǎn)品拉動(dòng)客單價(jià)。

 

　　我們?yōu)槭裁凑f農(nóng)特微商一定要特點(diǎn)，這就是高附加值，出去你在電商里賣娃娃菜，肯定會(huì)虧的一塌糊涂，所以定位很重要。我們?nèi)绻艳r(nóng)特產(chǎn)品搬到微商，可能給大家?guī)硪恍┫胂蟮目臻g，至少我們現(xiàn)在探索的人感覺不錯(cuò)，賣的不錯(cuò)，大家一定要防著，因?yàn)槌载洶踩苤匾?，而且吃貨里怎么長期拴住嘴巴很重要。

 

　　三、農(nóng)墾、基地、農(nóng)批市場如何互聯(lián)網(wǎng)化？

 

　　其實(shí)對于我們來說，如果特產(chǎn)類走的是預(yù)售或高端模式，農(nóng)批市場如何互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，農(nóng)肯基地如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這是我們也關(guān)注的話題。我說一下今天的幾個(gè)觀點(diǎn)。

 

　　第一個(gè)，農(nóng)批市場我們要考慮商業(yè)模式升級，從原來做渠道轉(zhuǎn)型做用戶，哪怕做小的用戶，社區(qū)o2o門店和餐飲企業(yè)打通，這是渠道扁平化的趨勢。要主動(dòng)自我革命，扁平化供應(yīng)鏈，以訂單驅(qū)動(dòng)商物流分離，原來農(nóng)批市場是交易和物流融合在一起，未來把移動(dòng)端搬到上面，批量下訂單，快速的物流供應(yīng)，這是必然的趨勢。

 

　　第二個(gè)，我們希望精準(zhǔn)直供，因?yàn)槲磥淼那?，互?lián)網(wǎng)的核心是去中心化，最終是基地和農(nóng)戶之間一定是打通的，只是中間增加一些供應(yīng)鏈的服務(wù)，農(nóng)墾基地一定你的單品最終抓住你精準(zhǔn)的客戶。品牌化的農(nóng)業(yè)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的溢價(jià)沒有那么高，我們一直說產(chǎn)品你們在地里種植是一種產(chǎn)品，它不是商品，只有合理規(guī)范化的包裝才能形成商品，商品沒有品牌沒有溢價(jià)能力，商品一定要融入到品牌才有溢價(jià)。