最后核心的一點，一定要政府安全背書，因為單獨的農(nóng)戶你沒辦法對品牌背書，現(xiàn)在政府在啟動互聯(lián)網(wǎng)+，農(nóng)業(yè)要很好的把政府安全背書、品牌背書，這樣才有長期性，當?shù)氐貥颂厣牡胤秸踩硶瑯淞⒌貥颂禺a(chǎn)，孵化微商企業(yè)。

 

　　大家知道原來的電商方式為什么要支付寶，因為對第三方只是一個網(wǎng)站，一個網(wǎng)店，不認識，缺乏誠信，整個微商時代，比如我跟趙總比較熟悉，我2000塊錢打給你，我知道你不會跑，自然不需要第三方支付和擔保，現(xiàn)在微商交易直接支付了，大部分是這樣的，這是新型的用社交帶動商業(yè)另一種載體的發(fā)生。

 

　　四、什么是微商？

 

　　很多人對微商不同的理解，我今天做一個澄清，我的觀點是，很多人認為微商只是朋友圈賣貨，如果那樣他只是商人。第二個，微商是品牌化運營的渠道，應該從企業(yè)經(jīng)營的角度思考這個問題。第三個，微商是一種社交電商+微電商+微店。微商一定是o2o結合的體驗，包括基地體驗和末端門店的體驗，跟社交電商融入在一起多維度的組合，這是微商平臺的思維。真正融入到生態(tài)的思維，從商人到渠道、平臺，是社交電商+微電商+微店+品牌孵化+供應鏈運營+創(chuàng)業(yè)孵化和微商運營體系，是多維度的，最后基于數(shù)據(jù)和金融相結合的，未來微商是一個生態(tài)。你怎么定位他，證明你的思維在哪個層次。

 

　　五、什么是微商的核心驅(qū)動力？

 

　　前天馬云在全球女性創(chuàng)業(yè)論壇上說，成就阿里巴巴是女人，成就化妝品微商也是女人，成就農(nóng)特微商的是吃貨的女人，因為女人掌握著家里所有消費的決策權，其實是需求導向。我一直說90后的家庭主婦和60后的大媽一定是吃貨的主流人群，因為家里的錢包大部分是她們消費掉的，未來從商業(yè)吃貨主要決定了社群和社區(qū)，這就是未來整個吃貨聚焦的商業(yè)形態(tài)的角色關系。

 

　　你是產(chǎn)品，你賣的只是產(chǎn)品的價格，你是商品你賣的是商品的價格，你是品牌化的商品賣的品牌內(nèi)涵的價格，你在社交化里有品牌溢價。我們說產(chǎn)品商品化，商品品牌化，品牌社交化，故事化、人格化，最后我們要場景化，很多人我買這個產(chǎn)品，我知道場景背后是什么樣的。

 

　　玩轉(zhuǎn)農(nóng)特產(chǎn)品微商必須解決十大問題。第一個，爆款選品問題。第二個，標準化問題。第三個，品牌化建設。第四個，營銷手段缺乏。第五個，地標性農(nóng)產(chǎn)品安全背書問題。第六個，新型的供應鏈運營體系。第七個，全網(wǎng)多溫冷鏈問題。第八，農(nóng)產(chǎn)品加工問題。第九個，同類品牌的競爭問題。第十個，微商渠道建設問題。

 

　　六、如何玩轉(zhuǎn)微商？

 

　　我建議每個基地要孵化自有品牌隊伍，我建議每個基地組織一幫90后嘗試著玩兒，她們有玩兒朋友圈的屬性，如果沒賣出去也無所謂，但是你讓她們運作，遲早會有人氣。單品包裝一定要適合社交，還需要有一套微營銷體系，細到拍照片，故事化怎么結合，多緯度相結合。我們建議一些好的基地請一些有影響力的人深入到基地，把你一下子推到互聯(lián)網(wǎng)，這就是大v的影響力。

 

　　持續(xù)的創(chuàng)新和運營模式快速迭代，因為這個時代唯一不變的是變化，一套體系和學會眾包的模式。大家要跨界合作，比如賣姜和賣大閘蟹可以很好的組合，這就是很好的品牌疊加，他有關聯(lián)性。

 

　　七、農(nóng)特微商怎么玩？

 

　　這是一個大的生態(tài)圖，這個生態(tài)圖的背景，上面是農(nóng)特基地，農(nóng)特基地需要政府背書，政府背書過后需要品牌化的農(nóng)業(yè)，單品品牌化策略相關聯(lián)。線上預售平臺要啟動，整個訂單交易處理和供應鏈計劃，下面涉及到骨干物流以及城市共配，核心在城市共配。接下來涉及到用戶的孵化和培養(yǎng)，我們說化妝品可以有五級、六級，農(nóng)產(chǎn)品微商頂多兩級就夠了，因為他的利潤空間溢價沒有那么高，所以農(nóng)特微商跟化妝品微商完全不一樣，有很多的玩兒法，這是一套生態(tài)的體系。

 

　　大家知道農(nóng)業(yè)基地都是在偏遠地方，那些地方才是無污染，所以物流是最大的問題，未來需要有一張吃貨的骨干網(wǎng)絡+末端配送網(wǎng)絡。我們希望把中國整個骨干網(wǎng)絡，特別是農(nóng)特微商形成一個快速流轉(zhuǎn)的樞紐，末端是可視化追蹤，全程物流供應鏈的打通，國內(nèi)還沒有，我們希望通過這個方式驅(qū)動，不需要自己砸錢，現(xiàn)在融資租賃是很好的渠道玩兒法。

 

　　其實本質(zhì)上很簡單，講了這么多，連接吃貨，全球吃貨和全球的基地，通過品牌化運營，預售模式，社群微商、微訂單、訂單組合、批量訂單到基地，到骨干網(wǎng)絡、干線物流，到最后一公里，中間是這么一張圖的供應鏈模式，把復雜的問題簡單化，這是一個比較考驗人的。

 

　　我們最后再見證中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展過程，從傳統(tǒng)b2b商超的角度，b2c，非典過后京東啟動了b2c，b2c+c2c時代，淘寶剛推出來天貓，最后b2cc+o2o時代是2014年全面爆發(fā)，我們億歐網(wǎng)也是2014年整個兒爆發(fā)，跟著時代走，永遠不掉隊，我們下面是c2b和o2o的時代，這就是大數(shù)據(jù)+o2o的社群經(jīng)濟(微商)+c2b模式+敏捷供應鏈+快物流體系+產(chǎn)業(yè)基地互聯(lián)網(wǎng)化，這是未來下一個趨勢。