6月2日，山東省供銷社與京東集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在濟(jì)南舉行簽約儀式。記者獲悉，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，在戰(zhàn)略、資本、業(yè)務(wù)三個(gè)層面開展全面合作，預(yù)計(jì)未來每年將新增線上銷售額150億元以上，為農(nóng)民創(chuàng)利20億元以上。

　　山東省副省長趙潤田及省委農(nóng)工辦和省發(fā)改委、財(cái)政廳、商務(wù)廳、食藥監(jiān)等有關(guān)負(fù)責(zé)人出席簽約儀式，山東省供銷社主任侯成君、京東集團(tuán)副總裁馬建榮分別致辭并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

 
　　“供銷社+互聯(lián)網(wǎng)”

　　供銷系統(tǒng)流通業(yè)尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)

 
　　“與京東集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，是實(shí)體經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最健全的省級(jí)供銷社與國內(nèi)最大自營電商平臺(tái)的‘強(qiáng)強(qiáng)合作’。”侯成君認(rèn)為，通過合作可以率先實(shí)現(xiàn)省級(jí)平臺(tái)電商運(yùn)營模式和真正意義的O2O，有利于推進(jìn)山東農(nóng)村流通現(xiàn)代化發(fā)展。

　　據(jù)了解，全省供銷社有35萬余名職工，12萬個(gè)經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)根植鄉(xiāng)村。目前，供銷系統(tǒng)發(fā)展日用消費(fèi)品、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品等各類連鎖企業(yè)451家，配送中心1065個(gè)，縣鄉(xiāng)村直營店10740個(gè)，在100多個(gè)縣構(gòu)建起縣鄉(xiāng)村連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2014年，供銷系統(tǒng)銷售總額達(dá)到4605.9億元。

　　但是，供銷系統(tǒng)普遍存在企業(yè)單體規(guī)模小、效益差、經(jīng)營模式雷同、核心競(jìng)爭(zhēng)能力不足等問題。即便在部分供銷系統(tǒng)內(nèi)部的人看來，“大系統(tǒng)、小企業(yè)”的模式依然存在隱憂。欠缺合作、議價(jià)能力不足、金融短板與內(nèi)部壁壘等仍然制約著供銷系統(tǒng)的發(fā)展。

　　去年4月，國務(wù)院下發(fā)《關(guān)于同意供銷合作總社在河北等4省開展綜合改革試點(diǎn)的復(fù)函》，同意在山東、河北、浙江、廣東4省開展供銷社綜合改革試點(diǎn)，拉開了供銷社深化改革的序幕。作為綜合改革試點(diǎn)省之一，山東方面邀請(qǐng)了專家團(tuán)隊(duì)做了廣泛調(diào)研，認(rèn)為實(shí)現(xiàn)山東供銷流通現(xiàn)代化，需要眾多市場(chǎng)經(jīng)營主體規(guī)模適度，也需結(jié)合信息化綜合平臺(tái)。

　　去年8月，侯成君做客齊魯網(wǎng)《政地有聲》時(shí)表示，全省供銷社綜合改革試點(diǎn)將重點(diǎn)從體制機(jī)制改革、服務(wù)規(guī)模化、流通現(xiàn)代化和農(nóng)村合作金融四個(gè)方面尋求突破。9個(gè)月后的今天，侯成君似乎從與京東達(dá)成的協(xié)議中，找到了流通現(xiàn)代化的突破點(diǎn)。

 
　　“全省一張網(wǎng)”

　　京東借力布局山東農(nóng)村電商

 
　　有著商業(yè)平臺(tái)、商品資源和運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)的京東，之所以選擇與山東省供銷社合作，無疑是看中了供銷系統(tǒng)長期以來在農(nóng)村保持的優(yōu)勢(shì)——網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)便是其中之一。

　　雙方提出成立合作公司，由山東省供銷社控股，雙方共同出資。計(jì)劃近期在山東新增2萬以上的農(nóng)村電商推廣員，在農(nóng)村推廣京東網(wǎng)站，促成村民在京東平臺(tái)購買產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)10億元以上的B2B采購業(yè)務(wù)。京東想要借助供銷社在基層的組織體系和遍布鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)其“渠道下沉”。

　　“另外，要建設(shè)‘山東供銷京東慧采平臺(tái)’，進(jìn)行B2B業(yè)務(wù)，山東供銷旗下企業(yè)、合作商家及農(nóng)村合作社店鋪等可以在平臺(tái)上采購商品。”京東集團(tuán)副總裁馬建榮介紹，此外集團(tuán)還將借助供銷社農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)“產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系”建設(shè)，聯(lián)合開發(fā)“農(nóng)資電商”模式，以及推進(jìn)農(nóng)資現(xiàn)貨在線交易、發(fā)展農(nóng)村金融業(yè)務(wù)等，加速做大山東農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

　　“我們集團(tuán)常說，希望做‘國民企業(yè)’，”京東商城華北區(qū)總經(jīng)理邵繼偉說，“這會(huì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是送產(chǎn)品下鄉(xiāng)，一個(gè)是送農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。在讓鄉(xiāng)村享受到與城市一樣方便快捷的服務(wù)的同時(shí)，也幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品。”

　　有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，京東此舉是出于阿里巴巴在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商方面擴(kuò)張的壓力。就在不久前，阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁，吳敏芝還表示，阿里計(jì)劃在3到5年內(nèi)投資100億，建立1000個(gè)縣級(jí)的服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)的服務(wù)站，覆蓋全國三分之一的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。

　　同樣的，吳敏芝稱希望在農(nóng)村普及電商，突破信息、物流等瓶頸，解決農(nóng)村買難賣難問題的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨走進(jìn)來，農(nóng)產(chǎn)品賣出去。”不得不說，這與京東和山東省供銷系統(tǒng)的合作有異曲同工之妙。

　　但在邵繼偉看來，京東人埋頭苦干，“沒時(shí)間在管他人在干什么。”他提到七萬個(gè)自然村有六萬個(gè)便利店，認(rèn)為京東與供銷的合作可以讓雙方共同發(fā)揮經(jīng)營服務(wù)和配送網(wǎng)絡(luò)功能，解決農(nóng)村市場(chǎng)配送“最后一公里”問題，形成“一張網(wǎng)”，同時(shí)將山東豐富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源匯集起來，讓它們?cè)诰€上走向全國或世界。

　　山東省供銷社監(jiān)事副主任魏華對(duì)與京東合作非?？春?，他認(rèn)為，年新增線上銷售額150億元的預(yù)計(jì)有些“太保守了”，“第一年新增150億的話，第二年說不定會(huì)呈現(xiàn)幾何增長。三五年后，預(yù)期增長1800-2000億元也是不無可能的。”