2012年10月，蘇珍芳把壓力和痛苦藏在心里，她決定親自出馬去開拓市場(chǎng)。
蘇珍芳：想看看這個(gè)銷售有這么難嗎，有這么難嗎，到底是什么情況，我就跟他們一塊跑，一塊跑以后再加上我也買了一些銷售的書籍，我每天晚上回去看書，吸取人家的精華。
通過(guò)學(xué)習(xí)和考察，蘇珍芳發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品價(jià)位較高，應(yīng)該面向中高端消費(fèi)者。而以前的銷售方法是無(wú)論看見什么店鋪都進(jìn)去推銷，缺少有效的銷售渠道。這一次，蘇珍芳把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了中高端小區(qū)附近的商鋪和超市。
蘇珍芳：現(xiàn)場(chǎng)跟他們保證，你先進(jìn)我的貨，你只要賣，你要賣不好的話，我們來(lái)替你賣，怎么賣呢？我來(lái)給你做活動(dòng)，我在你門口擺個(gè)攤，用兩個(gè)電飯鍋給你做活動(dòng)。
蘇珍芳：大家快來(lái)免費(fèi)品嘗……
采訪時(shí)，蘇珍芳舉辦了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)品嘗活動(dòng)。從2012年開始，她就經(jīng)常通過(guò)這樣的方式推廣自己的土雞和雞蛋。
青島消費(fèi)者：好吃。
記者蔚星：好吃嗎？
青島消費(fèi)者：比以前的雞蛋好吃多了，味道很好。
青島消費(fèi)者：孩子覺得好吃肯定會(huì)給她買。她說(shuō)了，比一般的雞蛋要好很多。
蘇珍芳：我們投入一個(gè)市場(chǎng)，投入一個(gè)市場(chǎng)基本上都是以這種最簡(jiǎn)易最簡(jiǎn)易，而且最直接這樣的活動(dòng)，來(lái)投入市場(chǎng)讓大家來(lái)認(rèn)可我們的產(chǎn)品。
蘇珍芳告訴記者，很多消費(fèi)者在試吃之后都成了她的忠實(shí)客戶。在找對(duì)了銷售渠道之后，原本滯銷的產(chǎn)品慢慢地變成了搶手貨。
記者采訪期間，蘇珍芳帶著員工聚餐，她的丈夫卻突然出現(xiàn)了。
丈夫王小川：他們公司聚會(huì)，正好又我老婆生日，我想給她買個(gè)蛋糕，祝她生日快樂，以前很忙也沒有好好給她過(guò)過(guò)生日，今天瞅這個(gè)機(jī)會(huì)，給她表示個(gè)心意。老婆生日快樂。
丈夫的舉動(dòng)，蘇珍芳非常感動(dòng)，沒有丈夫的支持，她根本堅(jiān)持不到今天。
現(xiàn)在，蘇珍芳的基地，養(yǎng)殖規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)只土雞存欄量，還發(fā)展了5家養(yǎng)殖戶，總存欄量達(dá)到8萬(wàn)只。年銷售額800多萬(wàn)元，蘇珍芳也成為了當(dāng)?shù)赜忻闹赂荒苋恕?/div>
青島市黃島區(qū)鐵山街道辦事處農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主任徐亮金：（蘇珍芳的）養(yǎng)雞場(chǎng)豐富了黃島（區(qū)）乃至青島市城區(qū)居民的菜籃子，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民林下養(yǎng)殖的積極性，還解決了部分剩余勞動(dòng)力，增加了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入。
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