工作創(chuàng)新年活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，遼寧省旅順口區(qū)農(nóng)林水利局結(jié)合工作實(shí)際，創(chuàng)新工作方法，創(chuàng)建了“互聯(lián)網(wǎng)+”旅順大櫻桃網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新體系，為農(nóng)民銷(xiāo)售大櫻桃拓展了廣闊的市場(chǎng)空間。

　　加強(qiáng)合作，提供保障。多年的大櫻桃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)表明，旅順大櫻桃果園間缺乏聯(lián)系，集中供貨效率低下，短時(shí)間內(nèi)組織充足貨源能力明顯不足。全區(qū)大櫻桃一方面存在賣(mài)難的問(wèn)題，另一方面當(dāng)采購(gòu)商大宗采購(gòu)時(shí)，我們又難以在短時(shí)間內(nèi)組織充足貨源。缺乏統(tǒng)一組織管理已經(jīng)成為全區(qū)大櫻桃生產(chǎn)和銷(xiāo)售的掣肘。為此，旅順口區(qū)從基礎(chǔ)抓起，引導(dǎo)生產(chǎn)大戶(hù)成立了全區(qū)果品蔬菜協(xié)會(huì)和濟(jì)民大櫻桃聯(lián)合社加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)組織管理。2015年，協(xié)會(huì)與聯(lián)合社通過(guò)明確生產(chǎn)、包裝、市場(chǎng)培育和銷(xiāo)售分工，共享采購(gòu)商資源，按照規(guī)范生產(chǎn)、集中分揀、共創(chuàng)品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)，極大提高了全區(qū)大櫻桃應(yīng)對(duì)大宗采購(gòu)的能力，為果農(nóng)增收致富提供了組織保障。

　　搭建市場(chǎng)，夯實(shí)基礎(chǔ)。連續(xù)十年的旅順大櫻桃節(jié)為櫻桃銷(xiāo)售起到了明顯的促進(jìn)作用。但采摘游的最大受益者是大型櫻桃園。而那些只有幾十棵或上百棵樹(shù)的中小型種植戶(hù)，大部分無(wú)人問(wèn)津。因?yàn)殇N(xiāo)售時(shí)間短，每到大櫻桃銷(xiāo)售高峰季節(jié)，很多櫻桃種植戶(hù)特別是中小戶(hù)都在為銷(xiāo)售犯愁，而一些經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的果販和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)也在為收購(gòu)櫻桃犯難。此時(shí)，產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)的作用就顯現(xiàn)出來(lái)。今年，旅順口區(qū)在在總結(jié)2014年大櫻桃專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)上，在三澗堡街道新建設(shè)了一個(gè)3萬(wàn)多平方米的大櫻桃批發(fā)市場(chǎng)。為了鼓勵(lì)并吸引果農(nóng)到批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售，市場(chǎng)不但不收取任何費(fèi)用，還對(duì)果農(nóng)給予部分補(bǔ)貼。新的大櫻桃批發(fā)市場(chǎng)不僅為傳統(tǒng)采購(gòu)商與果農(nóng)提供了交易的平臺(tái)，也為網(wǎng)絡(luò)電商搭建了大櫻桃網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的物流集散中心，批發(fā)市場(chǎng)為網(wǎng)商提供了一站式的櫻桃分揀和物流集散服務(wù)，最大程度降低了電商的運(yùn)營(yíng)成本。

　　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，創(chuàng)新求變。2015年旅順口區(qū)在總結(jié)阿里巴巴網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，建立中國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品旅順地方館。組織形式上網(wǎng)店可以是家庭作坊也可以是果農(nóng)，但地方館一定是職業(yè)電商團(tuán)隊(duì)操盤(pán)，而且在京東審批之前，網(wǎng)商的運(yùn)營(yíng)能力必須得到平臺(tái)和政府這雙方的認(rèn)可才有機(jī)會(huì)接手地方館運(yùn)營(yíng)建設(shè)。規(guī)模上普通網(wǎng)店是單打獨(dú)斗，而地方館，往往是多個(gè)網(wǎng)店的組合。比如我們今年旅順館團(tuán)隊(duì)在各大平臺(tái)其實(shí)是有七個(gè)涉農(nóng)網(wǎng)店同步參與推廣的，這些網(wǎng)店各有側(cè)重，他們有的主做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，有的主做微店，有的采用常規(guī)推廣。打個(gè)比方，如果說(shuō)去年的濟(jì)民大櫻桃聯(lián)社網(wǎng)店是一艘戰(zhàn)列艦的話，那么今年的旅順館就是一個(gè)以其為首的航母戰(zhàn)斗群。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)上地方館的品牌構(gòu)成上會(huì)更包容，只要是旅順地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品，都有機(jī)會(huì)到旅順館當(dāng)中來(lái)銷(xiāo)售。

　　定制配送，快捷便利。物流成本是困擾生鮮電商發(fā)展的一個(gè)大難題。以順豐為例，發(fā)往全國(guó)的每個(gè)包裹平均運(yùn)費(fèi)在40-60元，再加上中間揀果的損耗和人力物力的成本，導(dǎo)致網(wǎng)上銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格要高于本地市場(chǎng)的零售價(jià)。為此，旅順口區(qū)積極與大連順豐速運(yùn)集團(tuán)尋求合作并最終與其簽訂了戰(zhàn)略框架協(xié)議，按照協(xié)議規(guī)定旅順口大櫻桃合作將享受順豐速運(yùn)全國(guó)最高優(yōu)惠折扣，開(kāi)辟旅順櫻桃物流綠色通道，實(shí)現(xiàn)從枝頭到舌頭的限時(shí)配送。與此同時(shí)，旅順口區(qū)已與順豐2800家嘿店及順豐優(yōu)選通過(guò)020的模式構(gòu)建旅順大櫻桃全國(guó)網(wǎng)絡(luò)定制配送體系。