京郊農(nóng)村天地廣闊，城市人也可以大有作為。3個月前，從未涉足農(nóng)業(yè)的4位城市白領(lǐng)，來到大興區(qū)長子營鎮(zhèn)北泗村，合伙投資120萬元，承包50畝地。他們中最大的36歲，最小的29歲，都是IT精英，擁有穩(wěn)定工作和豐厚薪金，卻選擇來到農(nóng)村當(dāng)“兼職農(nóng)民”。3個多月以來，運(yùn)用自身精通互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，他們變革農(nóng)業(yè)的夢想，已在農(nóng)村沃土里生根發(fā)芽。4個人也在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域上演著現(xiàn)實(shí)版的“中國合伙人”。
IT青年：跨界搞農(nóng)業(yè)
6月27日，周六。早7時，家住東城區(qū)的朱立開著車，接上家住豐臺區(qū)宋家莊地鐵附近的鄧文，奔赴南六環(huán)外的新聚點(diǎn)人民公社農(nóng)場，與好友張吉、楊林相聚。他們并不是像其他城里人一樣去郊游，而是趁休息日，以“公社書記”的身份服務(wù)前來體驗(yàn)休閑農(nóng)莊的社員們。
這個所謂“人民公社”其實(shí)是座農(nóng)場，位于大興區(qū)長子營鎮(zhèn)北泗村。而以“公社書記”自稱的朱立等4人，是農(nóng)場投資創(chuàng)業(yè)合伙人。3個月前，他們還是從未接觸過農(nóng)業(yè)的城市青年。朱立今年35歲，是某外企中國區(qū)銷售總監(jiān)，36歲的張吉則是一名職業(yè)經(jīng)理人，80后的鄧文、楊林合伙在石景山區(qū)開一家互聯(lián)網(wǎng)公司，都有IT從業(yè)經(jīng)歷，有著穩(wěn)定工作和豐厚收入。
“其實(shí)一開始，我們幾個只是想承包一兩畝地，和家人一起體驗(yàn)圖個樂趣。”朱立說，去年10月，他迸發(fā)出在農(nóng)業(yè)上發(fā)展的念頭。“一個好漢三個幫”，他的想法立即得到此前一起在互聯(lián)網(wǎng)公司工作的同事鄧文、張吉、楊林的贊同，4個人進(jìn)行了初步分工：朱立做客戶服務(wù)和市場開發(fā)，張吉負(fù)責(zé)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、辦理農(nóng)場手續(xù)等事務(wù)，鄧文、楊林掌管物流配送和電商平臺研發(fā)。
一個要用互聯(lián)網(wǎng)來變革農(nóng)業(yè)的“烏托邦”式想法，讓以朱立為核心的4人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立了。
沒想到在不斷尋址、學(xué)習(xí)過程中，4個人卻碰撞出要做線上線下式農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)火花，想讓更多人吃上放心菜。“傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售，都是從地頭批量售賣到批發(fā)市場，中間要經(jīng)過好幾道環(huán)節(jié)。如現(xiàn)在集中上市的西紅柿，地頭價每公斤1.4元，可到了超市卻能賣到每公斤4.4元。”經(jīng)過前期走訪農(nóng)戶，他們發(fā)現(xiàn)，如果單純租地種菜，通過菜販賣到批發(fā)市場，農(nóng)民掙錢太難。
“我們要用互聯(lián)網(wǎng)來變革農(nóng)業(yè)。假如能通過我們建立的網(wǎng)絡(luò)平臺，省去中間環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的差價，高于地頭價把周圍區(qū)域農(nóng)民手中的蔬菜全部購買，再通過互聯(lián)網(wǎng)低于市場價快遞給客戶，農(nóng)民不僅受益，客戶也能吃上更新鮮的蔬菜。”朱立說，他們看到了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售中的短板，準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)上大干一場。
歷盡艱辛：農(nóng)場破繭成蝶
精通互聯(lián)網(wǎng)的他們，對如何經(jīng)營好一個電商平臺、研發(fā)一款軟件手到擒來，可對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域卻一竅不通。選址承包土地、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、種植品種選擇、聘請農(nóng)業(yè)技術(shù)員，一個個現(xiàn)實(shí)問題都擺在面前。
今年初， 4人冒著刺骨的寒風(fēng)，從市區(qū)開車沿104國道向南，把長子營鎮(zhèn)周邊的溫室和大棚幾乎轉(zhuǎn)了個遍。“那段時間，我們看見有溫室、大棚，就去敲門、掀簾子，急問人家地轉(zhuǎn)讓不轉(zhuǎn)讓，把許多農(nóng)民都給搞蒙了。”回憶年初租種棚經(jīng)歷，張吉說。
最終，在朋友介紹下，他們相中了一塊擁有連棟溫室的基地。“這塊地是中國農(nóng)科院與長子營鎮(zhèn)10年前合作建立的特菜種植基地，有現(xiàn)成的20多個溫室。”張吉說，3月15日，他們簽訂10年的租地合同，年租金30萬元。
地是租下來了，可與他們的設(shè)想?yún)s大相徑庭：基礎(chǔ)設(shè)施的陳舊，超出了他們的想象。“包括冷庫等重要設(shè)施在內(nèi)，幾乎所有房屋都漏雨，地里的草一米多高，溫室頂部的鋼架因年久都已不安全。”朱立說，由于此前的經(jīng)營者種植管理粗放，園區(qū)內(nèi)所有的設(shè)施都要大修，連溫室內(nèi)的灌溉管線也進(jìn)行了重新鋪設(shè)，“光打掃衛(wèi)生，我們就雇人干了半個多月時間。”
前前后后重修電路、裝修、配置農(nóng)具、挖池塘等下來，加上30萬元的地租，4人合資的120萬元就花出去70多萬元。然而，最大問題是，改造完園區(qū)后已近4月，頭茬蔬菜種植就得馬上跟上。“馬上要春播種菜，卻沒有合適的農(nóng)技員。我們一點(diǎn)也不懂，沒有個10年以上種植經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)員，肯定不行。”朱立說。幾經(jīng)周折，人生地不熟的他們，找到了長子營鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站總農(nóng)藝師馮國平。他為他們雪中送炭：一批經(jīng)驗(yàn)豐富的種植技術(shù)員和第一批蔬菜種苗。
“這幾個小伙兒剛來時，連麥苗和韭菜都分不清。”50多歲的孫立芝是上黎城村村民，有著20多年的種菜經(jīng)驗(yàn)。3月中旬起，她便被“書記”朱立聘任為“公社生產(chǎn)隊(duì)長”，下轄11名種植隊(duì)員，負(fù)責(zé)農(nóng)場種植技術(shù)。經(jīng)過對農(nóng)場土地進(jìn)行病蟲害處理，如今，23個溫室正常運(yùn)轉(zhuǎn)，豆角、西紅柿、茄子等20多種蔬菜也生長旺盛，4個青年創(chuàng)業(yè)初期的農(nóng)業(yè)技術(shù)難關(guān)也迎刃而解。
給農(nóng)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀
然而，對他們而言，打理好這個農(nóng)場只是一個開始。朱立、鄧文等城里來的“公社書記”一出手，思維便和別人不同。他們的主要精力并不是放在打理好農(nóng)場、種好地，而是如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，打造一個農(nóng)業(yè)O2O銷售平臺，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、種植者之間的無縫對接。
“我們不是單純在種地。”朱立說，為給農(nóng)場注入互聯(lián)網(wǎng)元素，早在還未承包下地前的幾個月里，開互聯(lián)網(wǎng)公司的鄧文和楊林，便未雨綢繆，研發(fā)出了新聚點(diǎn)電商平臺，朱立則負(fù)責(zé)在前期積累的客戶群體中發(fā)起預(yù)售蔬菜。“農(nóng)場開工前，就積累了50多個年度會員，每人年交會員費(fèi)8800元，每周可享受我們配送的10公斤蔬菜。”在朱立等人看來，蔬菜還沒有種上，前期投入的資金就回籠了一部分，用來繼續(xù)投入到搞電商平臺的后期研發(fā)上。目前，他們研發(fā)的電商平臺，經(jīng)過半年的運(yùn)作，每天訂單都有200余個、銷售額5萬元，微信公眾號的關(guān)注度也超過2000人。
有了第一個階段的勝利，他們沒有忘記學(xué)習(xí)，進(jìn)步也很迅速。出差的飛機(jī)上、工間休息時間、晚上睡覺前……4個合伙人只要一有時間，便都在“啃”著農(nóng)業(yè)方面的書籍，研究未來的農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。3個多月時間里，4個人一共讀了200多本書籍，有關(guān)于茄果類種植、林地養(yǎng)護(hù)，有魚類、家禽養(yǎng)殖等方面，甚至還包括葡萄、藍(lán)莓釀酒技術(shù)。“朋友們都開玩笑地說，我們的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該起個名字叫‘精神病院’，因?yàn)槲覀兌家呀?jīng)‘瘋了’。”朱立笑言。
經(jīng)過“上山下鄉(xiāng)”，“公社書記”們現(xiàn)在一個個曬得都皮膚黝黑。然而，他們卻一改往日的休閑狀態(tài)，把本職工作以外的時間，充分利用起來研討以后的發(fā)展方向。白天，他們在各自公司忙著一攤事，晚上或聚在農(nóng)場、或在城區(qū)找個茶館、或通過微信群，“沒日沒夜地交流、碰撞著離奇的發(fā)展構(gòu)想，常常一聊激動便是一個通宵。”已過而立之年的他們，在農(nóng)業(yè)上的創(chuàng)業(yè)激情才剛剛點(diǎn)燃。
其實(shí)，這4個合伙人之間也爭論過，其中最激烈的爭論是今后的發(fā)展模式。“保守派”鄧文等3人認(rèn)為，應(yīng)緩慢發(fā)展農(nóng)場會員，電商平臺應(yīng)穩(wěn)步推進(jìn)；而“激進(jìn)派”朱立則認(rèn)為，會員應(yīng)該只保持在一定數(shù)量，應(yīng)該迅速引入社會資本，在半年內(nèi)融到千萬以上的天使投資，發(fā)展散戶來訂購蔬菜，抓住“風(fēng)口”飛起來。最終，少數(shù)的“激進(jìn)派”勝利，3個人在朱立的勸說下達(dá)成了一致：利用一切資源，尋找第一輪天使投資人，發(fā)展電商平臺，擴(kuò)大在普通消費(fèi)者中的影響力。
“請允許我先吹5分鐘的牛。”這是朱立面對每個投資人時，說得最多的一句話。在他們看來，如果今年A輪1000萬元的融資到位，長子營鎮(zhèn)的這座50畝農(nóng)場只是他們的一塊試驗(yàn)田，以后還要在北京，甚至全國建立多個農(nóng)場，配以大型物流配送中心，解決周邊農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題。“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展是幾何式的增長，按照目前的推進(jìn)速度，幾個月后每天能有1000多訂單量、銷售額20萬元，不成問題，這樣一來談融資也就更有了底氣。”朱立自信地說，他們給投資人的承諾是兩年內(nèi)銷售額達(dá)到1個億，“到那時，我們現(xiàn)在的工作都可以放棄，農(nóng)業(yè)才是我們的主業(yè)。”
