山東省即墨市七級(jí)中心社區(qū)謝家屯村有一處名叫“小蝸牛”的生態(tài)園基地主要種大棚葡萄。如今正是葡萄的成熟季節(jié)這個(gè)葡萄園“莊園主”王長(zhǎng)財(cái)正忙著給葡萄拍照并發(fā)送到朋友圈。
2012年秋王長(zhǎng)財(cái)承包了村里40畝土地買來幾千株“黑珍珠”葡萄苗搞大棚種植。初入此行的王長(zhǎng)財(cái)為追求產(chǎn)量讓每棵葡萄樹上多掛果結(jié)果導(dǎo)致葡萄后期養(yǎng)料供應(yīng)不足熟不了掛在樹上都爛了15000多斤一斤都沒賣。王長(zhǎng)財(cái)損失了30多萬元。
2014年王長(zhǎng)財(cái)按照專家指點(diǎn)規(guī)規(guī)矩矩種葡萄并且在葡萄生長(zhǎng)過程中堅(jiān)決不用膨大劑保證自然熟。
到了6月一串串水嫩紫紅的葡萄讓王長(zhǎng)財(cái)憧憬著美好未來。他拿著葡萄跑到水果批發(fā)市場(chǎng)上推銷但商販卻不動(dòng)心。
“我的葡萄批發(fā)價(jià)每斤20元比市場(chǎng)價(jià)高5元。”王長(zhǎng)財(cái)說批發(fā)商一個(gè)勁地跟他討價(jià)還價(jià)；加上他的葡萄沒有使用膨大劑顆粒小好說歹說才有一個(gè)商販?zhǔn)召?gòu)了幾百斤。
沒辦法王長(zhǎng)財(cái)求十里八鄉(xiāng)的朋友到他的大棚吃葡萄幫他做宣傳這樣四處推銷一個(gè)半月后才好不容易將3個(gè)大棚1萬多斤葡萄賣完。
“我本以為只要品質(zhì)好就不怕沒有銷路原來‘酒香也怕巷子深’。”王長(zhǎng)財(cái)感觸頗深。
微信營(yíng)銷:價(jià)太高開口喊“親”也無人下單
今年4月七級(jí)中心社區(qū)組織農(nóng)民參加電商培訓(xùn)52歲的王長(zhǎng)財(cái)也報(bào)名參加了。
聽了專家講O2O的課后王長(zhǎng)財(cái)才知道“原來葡萄也可以放到網(wǎng)上賣”。當(dāng)?shù)赜袀€(gè)農(nóng)業(yè)合作社搞盆栽菜及鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目吸引游客線上下單線下體驗(yàn)月均營(yíng)業(yè)額300余萬元。
看到別人發(fā)財(cái)了王長(zhǎng)財(cái)蠢蠢欲動(dòng)第一步換手機(jī)花一千多塊錢買了一部蘋果二手手機(jī)將原來用的老人機(jī)淘汰。但是對(duì)于他這樣和土地打了大半輩子交道的農(nóng)民來說學(xué)會(huì)用微信可真不容易。
通過朋友幫忙王長(zhǎng)財(cái)申請(qǐng)了一個(gè)微信號(hào)。“老王你都有微信啦?!”一時(shí)間熟人都笑話老王趕時(shí)髦。起初王長(zhǎng)財(cái)連好友都不知道怎么加就讓身邊的小輩們幫他再手把手學(xué)如何上傳圖片怎樣打字。
玩微信時(shí)王長(zhǎng)財(cái)發(fā)現(xiàn)許多年輕人聊天時(shí)都愿意加上“親”這個(gè)字。
剛開始老王覺得他這么大歲數(shù)的說個(gè)“親”字實(shí)在開不了口。后來別人告訴他“親”這個(gè)詞就是“親愛的顧客”的簡(jiǎn)稱這樣稱呼不會(huì)很膩還會(huì)拉近和顧客的距離。
只要能把自家葡萄賣出去開口說個(gè)“親”字又算什么呢?最終王長(zhǎng)財(cái)還是把這個(gè)“親”字說出口了。
把自家葡萄上傳到朋友圈前老王想了一條廣告語“我的廣告語就是吃真正不吐葡萄皮的葡萄。”
在王長(zhǎng)財(cái)看來他家的葡萄由于不使用膨大劑自然熟葡萄皮薄脆甜可直接下咽。所以那句“吃葡萄不吐葡萄皮”的俗語不正好是說他家葡萄嗎?
今年5月離葡萄大面積成熟還有20多天王長(zhǎng)財(cái)就把葡萄生長(zhǎng)現(xiàn)狀拍照后發(fā)到朋友圈并再三申明自家葡萄不使用膨大劑汁多味甜吃葡萄可以不用吐葡萄皮每斤定價(jià)38元。
可是這個(gè)“吃葡萄可以不用吐葡萄皮”的葡萄上傳朋友圈后幾乎所有的人只是轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論下單的幾乎沒有一個(gè)大家一致認(rèn)為老王的定價(jià)太高。
轉(zhuǎn)折:借“孕婦營(yíng)銷”20天賣了40萬
就在王長(zhǎng)財(cái)一籌莫展之際他收到了一條微信讓他的微信營(yíng)銷峰回路轉(zhuǎn)。
“有一個(gè)孕婦因?yàn)樘貏e愛吃葡萄看到微信后想買一箱嘗嘗。”接到第一個(gè)訂單后王長(zhǎng)財(cái)非常激動(dòng)他特意挑選了幾串熟透了的葡萄給那位孕婦送過去。
過了兩三天那位孕婦又發(fā)來微信說想再要十幾斤。她覺得王長(zhǎng)財(cái)?shù)钠咸烟貏e好吃想在臨產(chǎn)前吃個(gè)夠。
“人人都有個(gè)從眾心理孕婦都喜歡吃其他人看到后肯定會(huì)動(dòng)心。”王長(zhǎng)財(cái)就把他和孕婦的聊天記錄截圖上傳到朋友圈。這一下口碑營(yíng)銷效應(yīng)顯出來了。許多好友看到后紛紛發(fā)來下單信息。王長(zhǎng)財(cái)一下忙起來了。一萬三千多斤葡萄20多天就賣光了銷售額40多萬這種銷售速度也讓王長(zhǎng)財(cái)驚詫萬分原來網(wǎng)絡(luò)力量這么大!
一位地道的農(nóng)民做微信營(yíng)銷都如此成功我們還有什么理由不跟上時(shí)代呢?
如今王長(zhǎng)財(cái)取得的業(yè)績(jī)?cè)谏鐓^(qū)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的示范效應(yīng)。目前已有多家合作社想要“試水”電商。
