瘦長(zhǎng)臉，白皮膚，鼻梁上架著一副眼鏡，第一眼見(jiàn)到孔博，他看起來(lái)文質(zhì)彬彬，一點(diǎn)不似他的網(wǎng)名“孔二愣子”。“可能我性格比較愣吧，這個(gè)外號(hào)大學(xué)時(shí)就叫起來(lái)了。”他笑著，忙碌穿梭于包裝車(chē)間、打單室、客服部等各個(gè)區(qū)域，事無(wú)巨細(xì)，件件叮囑。

 

　　今年，是這個(gè)“85后”小伙兒經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品電商的第4個(gè)年頭。坐在去年?duì)I業(yè)額360萬(wàn)元的成績(jī)單上，今年孔博的目標(biāo)是1000萬(wàn)元。

 

　　這個(gè)數(shù)字不是?？谝豢洌撞┯锌b密的計(jì)劃。“從現(xiàn)在看，上半年業(yè)績(jī)已突破400萬(wàn)元，按照往年的規(guī)律，從9月到年底會(huì)進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，因?yàn)樘炖淞?，通過(guò)電商購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的客戶會(huì)成倍增加。這樣看來(lái)，今年突破1000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。”孔博分析。

 

　　雖在外人看來(lái)，他辭職突然，可創(chuàng)業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品電商，孔博并不是頭腦一熱。“我此前從事的職業(yè)是投資分析，給很多企業(yè)做過(guò)投資方案。那時(shí)我就想，我?guī)椭鴦e人投資創(chuàng)業(yè)，為什么不給自己規(guī)劃一下呢？”在他看來(lái)，自己是密云人，家在農(nóng)村，有著天然的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)貨渠道；自己做投資分析這些年，也認(rèn)識(shí)了一些中高端客戶，有一定的銷(xiāo)售渠道。“而且市里太擁擠，我跟妻子都是密云人，希望回家鄉(xiāng)做點(diǎn)兒事。”2012年，孔博果斷辭職，拉著妻子在密云縣城購(gòu)置的結(jié)婚新房里，創(chuàng)業(yè)做起了農(nóng)產(chǎn)品電商。網(wǎng)店開(kāi)在淘寶網(wǎng)上，叫“密農(nóng)人家”。

 

　　彼時(shí)，這還是一家不起眼的小店。“做到今年這個(gè)規(guī)模，很多人問(wèn)我當(dāng)初的啟動(dòng)資金是多少？”孔博有些靦腆地一笑：“就是一臺(tái)價(jià)值220元的真空包裝機(jī)。”

 

　　在面積不大的新房里，小兩口把從家鄉(xiāng)河南寨鎮(zhèn)農(nóng)村進(jìn)購(gòu)的雞蛋、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，用真空包裝機(jī)進(jìn)行包裝，然后快遞至網(wǎng)絡(luò)另一端的客戶家中。歡喜忙碌中，辛酸故事不少。“我家在四樓，訂單量又不大，快遞不愛(ài)上來(lái)，每次來(lái)都是各種抱怨；剛開(kāi)始包裝沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，挺新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，送到客戶手里被擠壓壞了……”有時(shí)，妻子委屈得直掉眼淚，可小兩口還是相互鼓勵(lì)著、堅(jiān)持著。

 

　　孔博說(shuō)，他不是瞎犯愣。他有個(gè)不變的堅(jiān)持，就是堅(jiān)持當(dāng)天菜當(dāng)天送，堅(jiān)持品質(zhì)和服務(wù)。能做到這一點(diǎn)沒(méi)什么技術(shù)含量，就是非常累。這意味著，早晨5時(shí)就要接收基地當(dāng)天采摘的蔬菜，并進(jìn)行包裝。10時(shí)，快遞上門(mén)，將所有訂單貨物取走。這樣堅(jiān)持的效果是，客戶成倍增長(zhǎng)。

 

　　第二年，孔博將辦公地點(diǎn)搬到了河南寨鎮(zhèn)，租了面積約20平方米的辦公場(chǎng)所；第三年，辦公面積擴(kuò)大到200平方米，孔博的網(wǎng)店售賣(mài)種類(lèi)擴(kuò)大到蔬菜、水果、雜糧、干果等領(lǐng)域，銷(xiāo)售額創(chuàng)下淘寶華北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品第一的好成績(jī)；第四年，辦公的院里新建起1800平方米的包裝車(chē)間和倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)。第五年、第六年還會(huì)發(fā)生什么？孔博眼里透出自信，“現(xiàn)在我們正在建設(shè)自己的物流團(tuán)隊(duì)，鋪設(shè)自己的物流網(wǎng)絡(luò)。我相信堅(jiān)持品質(zhì)和服務(wù)，我們會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)長(zhǎng)久的發(fā)展。”