桃花、銀杏、古村落是廣西省靈川縣海洋鄉(xiāng)的“老三景”，高科技的事情似乎跟這個(gè)“世外桃源”怎么也掛不上鉤。但是，就在剛剛過去的“毛桃季”里，海洋鄉(xiāng)卻利用微信、微店、微商這些“高科技平臺(tái)”，成功地賣出了近2000斤的本地桃。“面朝黃土背朝天”的果農(nóng)們也玩起了“互聯(lián)網(wǎng)+”？上前一打聽，原來其中“大有干坤”———
“人割禾苗牛耕田，面朝黃土背朝天。”這句順口溜形象地描繪出了農(nóng)民的艱辛和農(nóng)業(yè)“靠天吃飯”的“無常”。
但是在靈川縣海洋鄉(xiāng)，有著幾千年歷史的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)卻有了幾分“現(xiàn)代感”：15位年輕人在海洋鄉(xiāng)團(tuán)委書記翁濤的牽頭下，成立了“海洋鄉(xiāng)青年電商團(tuán)支部”平臺(tái)，用QQ、微信、微店等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，成功地將鄉(xiāng)里的油桃、脆皮桃、柰李推銷出去。光是出售桃子就近2000斤。值得一提的是，這15位成員全部都是地地道道的村民，而且九成都是“80后”。
緣起：靠天吃飯“砸了”！“潮男”書記有了新點(diǎn)子
在海洋鄉(xiāng)，說起團(tuán)委書記翁濤，沒有誰對(duì)他不印象深刻的。為啥？用當(dāng)下最流行的話來說，翁濤“很潮”——— 一件很酷的黑色T恤，一副藍(lán)色的太陽鏡，一輛漂亮的白色越野車。但翁濤的“潮”絕不僅僅是外表。跟所有喝著汽水、看著“哆啦A夢(mèng)”長(zhǎng)大的“85后”一樣，翁濤喜歡上網(wǎng)、喜歡高科技、喜歡時(shí)尚，思維跳躍而縝密，說話如竹筒倒豆一樣噼里啪啦。
“你們問我怎么想到要成立海洋鄉(xiāng)青年電商團(tuán)支部？唉，都是這天氣給鬧的！”一見面，翁濤便將事情的緣起道來，“前段時(shí)間，天氣就像給誰擰開了龍頭閥門一樣，雨就沒停過！都說農(nóng)業(yè)是典型的‘靠天吃飯’，雨水多果子就會(huì)爛掉，果農(nóng)全都愁眉苦臉。他們都說，翁書記，你快給我們想想辦法吧，只要能把果子賣出去，啥辦法都成。”
翁濤第一個(gè)就想到了在網(wǎng)上賣。“6月初我剛好去參加了一個(gè)學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)‘互聯(lián)網(wǎng)+’。那么我們鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品為什么不能走互聯(lián)網(wǎng)呢？微信一出來的時(shí)候，不是很多人利用微信公共平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品營銷嗎？現(xiàn)在做還為時(shí)不晚。”
有了主意后，翁濤就找到了鄉(xiāng)里的幾位年輕人，商量著一起成立一個(gè)電商平臺(tái)，把鄉(xiāng)里的農(nóng)產(chǎn)品銷出去。“之所以以前很少人在網(wǎng)上賣果蔬，主要是考慮到保鮮、運(yùn)輸?shù)膯栴}。生鮮不像衣服，在運(yùn)輸過程中，如何完好無損、新鮮地到達(dá)消費(fèi)者手中，是一個(gè)非常棘手的問題。”翁濤說，由于大家都是第一次做生鮮電商，對(duì)物流并不了解，第一張訂單是一筐10斤的水果，光是物流費(fèi)就花了60元。“為了盡可能地降低物流費(fèi)用，我們跟幾個(gè)物流公司都達(dá)成了協(xié)議，因?yàn)榱看?，物流公司給我們最優(yōu)惠的價(jià)格。如今，我們發(fā)到江蘇的貨物流費(fèi)也就是二十來塊錢。”
第二個(gè)問題就是保鮮。翁濤做了試驗(yàn)，用普通快件和順豐兩種物流方式，選出七八成熟的桃子寄到北京，結(jié)果都還是新鮮的。水果是易損物，稍有磕碰賣相就不好看，因此包裝是很講究的。為此，翁濤專程去杭州等地參觀學(xué)習(xí)，把普通的紙盒換成了硬度高的紙盒，這種紙盒能夠承受更大強(qiáng)度的擠壓而保持不變形。同時(shí)，紙盒內(nèi)每一個(gè)水果套上保鮮薄膜和保鮮網(wǎng)袋。考慮到有些客戶追求美觀，翁濤還專門找人設(shè)計(jì)生產(chǎn)了兩款禮盒，一款是顏色比較明艷大氣的，另一款則簡(jiǎn)潔大方，頗有田園風(fēng)的“文藝范”。包裝打樣出來后，連村民們都贊不絕口：“原來我們自家產(chǎn)的水果也可以這么‘高大上’。”
現(xiàn)場(chǎng)：一天發(fā)65單 一個(gè)月賣出近2000斤
從海洋鄉(xiāng)政府出發(fā)，沿著狹窄的村道走七八分鐘，就來到了村民秦新林和謝海燕的家中。
“不好意思，家里有點(diǎn)亂，因?yàn)闀簳r(shí)沒有合適的辦公場(chǎng)地，我們把打包和發(fā)貨都放到了家中二樓做。”一見面，秦新林就有些不好意思地解釋道。
眼前這位精神的年輕人，就是海洋鄉(xiāng)“青年電商團(tuán)支部”的團(tuán)支書，也是這個(gè)平臺(tái)物流環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。5年前，讀畜牧獸醫(yī)專業(yè)的秦新林在某集團(tuán)謀到了一份職業(yè)，干得還不錯(cuò)。去年，他自己出來單干，一邊開藥店，一邊幫舅舅和鄉(xiāng)親們賣玉米、桃子、柑橘等農(nóng)產(chǎn)品。一次偶然的機(jī)會(huì)，妻子謝海燕將手上的農(nóng)產(chǎn)品拍了些照片傳到自己的QQ空間上，立刻吸引了不少網(wǎng)友的關(guān)注。“他們問我這些農(nóng)產(chǎn)品怎么賣，可不可以給他們嘗嘗鮮。我就給他們寄過去兩斤試吃。沒想到，他們都說好吃，留了地址讓我們?cè)俳o他們寄過去。于是我們就這么懵懵懂懂地走上了電商之路。”
一開始，兩人只是在網(wǎng)上“賣著玩玩”。愛上網(wǎng)、愛玩微信的謝海燕還在iPad上下載了應(yīng)用軟件APP，把圖片、產(chǎn)品介紹、價(jià)格全部上傳到網(wǎng)上，像模像樣地開起了微店。聽說翁濤要搞電商平臺(tái)，夫妻倆第一個(gè)表示支持。“我們做了大概有快一年，雖然說都是在‘試水’，但也算是懵懵懂懂摸到了電商的一點(diǎn)門路。在做物流方面也有一些經(jīng)驗(yàn)。去年我們賣脆皮金桔的時(shí)候，幾天內(nèi)接了300份訂單，發(fā)貨要發(fā)到半夜兩點(diǎn)。所以農(nóng)業(yè)電商的潛力還是很大的。”秦新林說。
由于貨單很多，謝海燕索性就在大家聊天的時(shí)候填起了物流單。僅一天的訂單就有65斤水果，分別發(fā)往常熟、蘇州、深圳、南寧、柳州、來賓等地。謝海燕說，剛開始，他們的客戶都是自己的朋友，后來口碑一傳十十傳百，漸漸地就培養(yǎng)出了一批忠實(shí)的“粉絲”。有一位在南寧銀行工作的胡女士，每次都是還沒吃完就又下了訂單。
而在海洋鄉(xiāng)堯樂村委李家灣村，村民李有元正忙著在17畝桃林里“巡邏”。作為青年電商團(tuán)支部的一名成員，他主要負(fù)責(zé)水果的種植。“我種植桃子有10多年了，以往都是等老板上門來包片收購，今年成立了電商平臺(tái)后，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就賣出去了。從6月底到現(xiàn)在，我就賣了1500斤桃子。而且價(jià)錢也比以前高。以前老板收購價(jià)是2元/斤，如今在電商平臺(tái)上能賣到4-5元/斤。我們種植戶真的很開心。”李有元說。
探索：“試水”之后，農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”該怎么走
海洋鄉(xiāng)青年電商團(tuán)支部的新概念，讓海洋鄉(xiāng)的果農(nóng)們嘗到了“鼠標(biāo)加網(wǎng)絡(luò)”的甜頭。然而，月售水果近2000斤也僅僅是農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的一次“試水”，對(duì)于還在摸索的“翁濤們”而言，農(nóng)業(yè)電商仍是“路漫漫，其修遠(yuǎn)兮”。
由于剛剛?cè)腴T，翁濤和他的青年電商成員們遇到了機(jī)遇，也遇到了不少問題。
“我們海洋鄉(xiāng)是個(gè)典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，水果產(chǎn)量大。去年，全鄉(xiāng)種植桃子的規(guī)模就達(dá)到了6萬多畝，產(chǎn)量突破了4萬噸。僅靠桃子一項(xiàng)，年收入達(dá)到10萬元的就有600戶，1-5萬元的有2000多戶。所以發(fā)展的潛力還是很大的。電商平臺(tái)做起來以后，改變了傳統(tǒng)的線下交易模式，也促使水果銷售呈現(xiàn)分級(jí)發(fā)展的趨勢(shì)。比如說，我們要根據(jù)不同的客戶需求，分選出不同品級(jí)的水果，從水果到包裝，都可以實(shí)現(xiàn)‘按需供應(yīng)’、‘按量供應(yīng)’、‘私人訂制’。以前，老板都是一塊地一口價(jià)全包，幾毛錢一斤的水果都有。但是現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上的客戶有的是要拿去做禮品送人的，這就要求我們?cè)诜N植、管護(hù)、包裝、售后方面都要做得精細(xì)。比如說水果是否有農(nóng)藥殘留，是不是有機(jī)種植，等等。”翁濤說。
“一分貨，一分錢”，讓農(nóng)民有意識(shí)地開始從粗放型種植管護(hù)轉(zhuǎn)向了精細(xì)化農(nóng)業(yè)。人人都想做高端水果，這無疑也讓整個(gè)海洋鄉(xiāng)的水果品質(zhì)有了提升。翁濤說，目前大家遇到的最大問題就是如何拓展銷路。盡管有了微店和平臺(tái)，點(diǎn)擊率、關(guān)注度還不算太高，如何讓更多人來關(guān)注，翁濤想了不少辦法。他甚至在自己的微信朋友圈不厭其煩地進(jìn)行品牌推廣。此外，團(tuán)市委也給予這個(gè)青年電商團(tuán)支部不少幫助。今年，團(tuán)市委著力開展了“桂林青年涉農(nóng)電商創(chuàng)業(yè)公益行動(dòng)”。唐宗祥是團(tuán)市委農(nóng)村青年工作部的負(fù)責(zé)人之一。他積極向幾個(gè)桂林本地比較火爆的微信公眾號(hào)推介了海洋鄉(xiāng)農(nóng)村青年電商平臺(tái)。經(jīng)過多次轉(zhuǎn)發(fā)，訂單的確有所增加。“我們今年還打算開展桂林青年涉農(nóng)電商創(chuàng)業(yè)公益行動(dòng)。同時(shí)，海洋鄉(xiāng)還受到了北京‘真的有料’電商推廣平臺(tái)的關(guān)注，準(zhǔn)備在8月份派攝制組到鄉(xiāng)里來拍攝水果推介片子，并推廣出去。”
