7月25日，上海美傲飼料有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)美傲）召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，公司總裁孫琰稱(chēng)，美傲將于2015年~2016年讓利2億元；高檔飼料全部成本價(jià)直銷(xiāo)，讓養(yǎng)殖戶(hù)多賺錢(qián)。這種“不差錢(qián)”的姿態(tài)立馬引發(fā)了行業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。其實(shí)早在7月21日，微信朋友圈內(nèi)的一篇名為《“正大系”組團(tuán)搞電商，引發(fā)飼料行業(yè)地震》的文章已經(jīng)引發(fā)了網(wǎng)友的高度關(guān)注，孫琰也稱(chēng)文章發(fā)布的當(dāng)天就為他們帶來(lái)了2000噸的預(yù)混料訂單。

　　他們跨界而來(lái)為何

　　一時(shí)間，美傲公司被網(wǎng)友們冠上“正大系”“電商”“土豪”等標(biāo)簽，美傲公司到底是什么背景？

　　據(jù)了解，該公司骨干主要由兩大團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，一個(gè)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)技術(shù)和生產(chǎn)，團(tuán)隊(duì)里的四位博士都曾經(jīng)是正大核心配方負(fù)責(zé)人，掌握正大核心技術(shù)；另一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，他們有豐富的電商經(jīng)驗(yàn)，以前是賣(mài)鋼琴的，屬于典型的跨界。

　　那么，他們?yōu)楹我獔F(tuán)結(jié)起來(lái)，去做美傲飼料？

　　該公司總裁孫琰坦言：“當(dāng)前，飼料的價(jià)格過(guò)高，以預(yù)混料為例，毛利在40%~60%，濃縮料是20%以上，豬的配合料是10%以上。行業(yè)內(nèi)普遍存在飼料商掙錢(qián)，原料商掙錢(qián)，但是養(yǎng)殖虧損的現(xiàn)象。而我們覺(jué)得健康的分配應(yīng)該是飼料廠(chǎng)家的利潤(rùn)是合理的，原材料供應(yīng)商是薄利多銷(xiāo)的狀態(tài)，養(yǎng)殖戶(hù)應(yīng)該獲得最多的利潤(rùn)。”

　　所以，美傲的產(chǎn)品主要有三款：高端型4%的豬預(yù)混料，經(jīng)濟(jì)型4%的豬預(yù)混料，5%的雞預(yù)混料，宣稱(chēng)和正大康地和天津正大一樣的品質(zhì)，一樣的配方，但價(jià)格僅為他們的5折左右。

　　有人稱(chēng)美傲瘋了，孫琰笑言：“美傲的出現(xiàn)就是為了給養(yǎng)殖戶(hù)提供最高檔的飼料。通過(guò)成本價(jià)直銷(xiāo)，讓養(yǎng)殖戶(hù)掙到更多的錢(qián)，我們不用去管飼料行業(yè)瘋不瘋，他們瘋是應(yīng)該的，我們只希望養(yǎng)殖戶(hù)通過(guò)美傲可以?huà)旮嗟腻X(qián)，這是美傲最終的想法。”

　　不一樣的美傲

　　“你們是來(lái)顛覆行業(yè)的？你們和現(xiàn)有的飼料企業(yè)不同？”記者問(wèn)。

　　“是的，我們的不同體現(xiàn)在三個(gè)方面。首先，美傲的核心經(jīng)營(yíng)模式就是廠(chǎng)家直接對(duì)客戶(hù)，沒(méi)有中間的任何環(huán)節(jié)。我們所有的銷(xiāo)售人員是不去線(xiàn)下的，全部是通過(guò)云端為客戶(hù)解答，下單。大家覺(jué)得我們是電商企業(yè)，其實(shí)，電商只是我們的一個(gè)工具，它的意義在于完全取消經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，也取消大量業(yè)務(wù)員，而讓養(yǎng)殖戶(hù)享受更多優(yōu)惠。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的飼料銷(xiāo)售中，業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、豬場(chǎng)回扣等環(huán)節(jié)吃掉了太多利潤(rùn)，如業(yè)務(wù)員人均工資達(dá)每月10000元；經(jīng)銷(xiāo)商每噸有1500元~2000元的利潤(rùn)；再加上部分養(yǎng)殖場(chǎng)存在回扣，導(dǎo)致最終飼料價(jià)虛高。而我們公司目前只有3個(gè)業(yè)務(wù)員，僅占傳統(tǒng)模式的2%。其次，我們讓利2億元，成本價(jià)（配方成本、包裝成本、20元房租、50元生產(chǎn)費(fèi)用）直銷(xiāo)，不賺養(yǎng)殖戶(hù)的錢(qián)。有人問(wèn)我們的盈利模式是什么？我們計(jì)劃2018年上市，通過(guò)資本融資掙到更多的錢(qián)；另外，我們規(guī)模量產(chǎn)之后，原材料供應(yīng)商對(duì)我們大力支持，還可以便宜3%~5%，規(guī)模生產(chǎn)之后我們的成本反而是越來(lái)越低的，目前成本價(jià)營(yíng)銷(xiāo)也是為了盡快使工廠(chǎng)滿(mǎn)產(chǎn)。最后一點(diǎn)不同，我們不再主動(dòng)到線(xiàn)下尋找客戶(hù)，客戶(hù)若對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，可以到我們的工廠(chǎng)進(jìn)行參觀(guān)，同時(shí)，我們可以將我們的配方展示給他們。但我們不再像傳統(tǒng)飼料企業(yè)為顧客提供吃喝玩樂(lè)一條龍服務(wù)。我們會(huì)接待顧客，同時(shí)提供工作餐，但是住宿自負(fù)。

　　他們是這么說(shuō)的

　　發(fā)布會(huì)后的第二天，記者在美傲公司總部碰見(jiàn)剛從工廠(chǎng)參觀(guān)歸來(lái)的到訪(fǎng)客戶(hù)李某和姚某。李某告訴記者，“我們公司在天津投建了最大的蛋雞產(chǎn)業(yè)示范基地，生產(chǎn)規(guī)模為商品蛋雞400萬(wàn)羽存欄、目前蛋雞預(yù)混料需求每年8000噸，現(xiàn)正在使用天津正大的LF-S系列。他從微信朋友圈中看到了美傲的相關(guān)介紹——‘和正大一樣的配方，價(jià)格只是5折’，便打算過(guò)來(lái)看一看，早上八點(diǎn)半就趕到了美傲工廠(chǎng)剛參觀(guān)完整個(gè)生產(chǎn)流程，包括原料庫(kù)、生產(chǎn)車(chē)間、中控室、成品庫(kù)、品控化驗(yàn)室等，現(xiàn)在來(lái)看看美傲的飼料配方。”

　　記者旁觀(guān)了SUKIT博士和相振田博士一起為顧客展示美傲的蛋雞料配方的全過(guò)程。負(fù)責(zé)技術(shù)的客戶(hù)姚某也表示說(shuō)：“對(duì)配方不懷疑，一眼就能看出來(lái)，但是我們并不會(huì)一次性的購(gòu)買(mǎi)太多飼料，需要慢慢過(guò)渡。只要證明美傲飼料品質(zhì)穩(wěn)定，以后會(huì)加大訂購(gòu)量。畢竟價(jià)格方面美傲比我們現(xiàn)在用的每噸還是便宜了將近2000元。”