上周，記者在江蘇走訪基層農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)京東商城、田田圈部分網(wǎng)點(diǎn)做了重點(diǎn)調(diào)研。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資電商所到之處，周邊農(nóng)資店生意受沖擊嚴(yán)重，而電商網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量卻大幅增加，部分網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)季銷(xiāo)量甚至翻番。京東農(nóng)資頻道上線不久，其線上已有成交，后續(xù)農(nóng)資業(yè)務(wù)也在快速布局，農(nóng)資電商正以火燒連營(yíng)之勢(shì)在一線快速擴(kuò)張。
在江蘇寶應(yīng)泛水鎮(zhèn)的田田圈88901號(hào)店里，前來(lái)買(mǎi)藥賣(mài)肥的農(nóng)戶絡(luò)繹不絕。該店負(fù)責(zé)人告訴記者，5月28日該門(mén)店正式掛牌營(yíng)業(yè)，目前已經(jīng)有400多位農(nóng)戶辦理了會(huì)員卡，僅開(kāi)店舉辦了一次促銷(xiāo)活動(dòng)就搶走了該鎮(zhèn)當(dāng)季30%以上的農(nóng)資市場(chǎng)份額。
農(nóng)資電商的快速吸金效應(yīng)在寶應(yīng)夏集鎮(zhèn)更為突出。在田田圈夏集店里，記者看不到堆積山農(nóng)藥化肥，只在門(mén)口放了幾袋復(fù)合肥、貨柜上擺了幾十種明確標(biāo)注會(huì)員價(jià)的農(nóng)藥，但是該店的銷(xiāo)售情況卻讓記者大吃一驚。店主透露，6月23日開(kāi)業(yè)當(dāng)天即收款179萬(wàn)，截止記者采訪，當(dāng)季銷(xiāo)量已經(jīng)同比增了兩倍。為什么增量這么大？店主拿著一瓶農(nóng)藥說(shuō)，開(kāi)業(yè)即減價(jià)，這樣的農(nóng)藥平時(shí)賣(mài)10元，開(kāi)業(yè)當(dāng)天5元促銷(xiāo)，哪個(gè)農(nóng)民不想買(mǎi)？
記者了解到，減價(jià)只是農(nóng)資電商的常規(guī)動(dòng)作，更具殺傷力的是種植套餐和農(nóng)技服務(wù)。在其中的一家網(wǎng)點(diǎn)，記者就現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了通過(guò)觸摸屏電腦來(lái)進(jìn)行在線農(nóng)技服務(wù)。據(jù)了解，加入會(huì)員的種植大戶不僅能在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)時(shí)拿到低價(jià)農(nóng)資，更會(huì)在當(dāng)季的種植過(guò)程中接受進(jìn)一步的種植套餐和技術(shù)指導(dǎo)，這對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量的后續(xù)拉動(dòng)可以想象。
農(nóng)資企業(yè)加速布局電商線下網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，電商大佬的農(nóng)資線上銷(xiāo)售也已啟動(dòng)。記者在江蘇宿遷走訪京東一線網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，自京東農(nóng)資頻道上線以來(lái)，在部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)有農(nóng)戶開(kāi)始嘗試從京東上采購(gòu)農(nóng)資。在曹集鄉(xiāng)的一家京東合作點(diǎn)，店主告訴記者，這幾天有人陸續(xù)來(lái)詢問(wèn)京東上農(nóng)藥和化肥價(jià)格的價(jià)格，個(gè)別已經(jīng)下單。談到幫農(nóng)戶在京東上代購(gòu)農(nóng)資的前景，該店主期待滿滿。
記者看到，農(nóng)資電商線下網(wǎng)點(diǎn)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的沖擊已經(jīng)顯現(xiàn)。在距田田圈網(wǎng)點(diǎn)約300米的一家農(nóng)資店里，店主提到最近興起的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資店不住嘆氣。他初步算了下，按照最近兩個(gè)月的銷(xiāo)售情況，今年的銷(xiāo)量可能會(huì)減半。“去年這時(shí)候一天能賣(mài)80噸肥，現(xiàn)在一天能出10噸就不錯(cuò)了。”該店主說(shuō)。
更讓傳統(tǒng)農(nóng)資店頭疼的是賒欠問(wèn)題。農(nóng)資店主提到附近的田田圈滿臉抱怨，“上一季賒欠農(nóng)資錢(qián)還沒(méi)給我，這季的肥料又跑到那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資店里去買(mǎi)了，因?yàn)槿思覂r(jià)格低，只收現(xiàn)款，還有互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)技服務(wù)。”
隨著農(nóng)資電商網(wǎng)點(diǎn)在一線農(nóng)資市場(chǎng)的蔓延，受訪的經(jīng)銷(xiāo)商普遍對(duì)農(nóng)資電商又恨又愛(ài)。恨是因?yàn)閾屃俗约业纳?，?ài)則體現(xiàn)在對(duì)加入電商的期待。“聽(tīng)說(shuō)有農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)商一號(hào)等也在做農(nóng)資，我一直在關(guān)注，如果他們來(lái)這里，我也得加入，不然以后沒(méi)法做生意了。”一位農(nóng)資店主說(shuō)。
不僅江蘇，放眼全國(guó)，農(nóng)資電商線下網(wǎng)點(diǎn)遍地開(kāi)花。記者隨后聯(lián)系部分農(nóng)資電商負(fù)責(zé)人了解到，田田圈網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)千家，農(nóng)一網(wǎng)等電商平臺(tái)也在全國(guó)各地迅猛地鋪點(diǎn)建站，傳統(tǒng)渠道與電商網(wǎng)絡(luò)的深度融合或激烈交火已是箭在弦上。
