近段時間，涉農(nóng)電商一畝田因“數(shù)據(jù)太美被指造假”等消息，頻頻被推上輿論風口浪尖。有報告稱，全國數(shù)千家農(nóng)產(chǎn)品電商中，95%都虧損，這引發(fā)了社會對涉農(nóng)電商的疑慮。然而各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭和上市公司卻紛紛搶灘農(nóng)產(chǎn)品交易入口。在日前新京報舉辦的尋找中國創(chuàng)客（ID：xjbmaker）活動中，不少投資人和創(chuàng)業(yè)者也認為，農(nóng)產(chǎn)品交易將成為繼圖書、服裝、3C之后的第四輪電商熱潮。涉農(nóng)電商處在爆發(fā)的前夜，將成為下一個創(chuàng)投風口。
為何一方面涉農(nóng)電商大面積虧損，另一方面卻吸引了大量投資人和創(chuàng)業(yè)者？涉農(nóng)電商領域正在發(fā)生什么？
涉農(nóng)電商大面積虧損
在激烈競爭下，一些農(nóng)產(chǎn)品電商已經(jīng)倒閉。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，近期倒閉的有小農(nóng)女、優(yōu)菜網(wǎng)、誼萬家等，也有自動下線的永輝“半邊天”。在資本市場趨冷背景下，越來越多的玩家出局，俺有田創(chuàng)始人徐曉峰告訴新京報記者，據(jù)他觀察，僅在上海，今年就有十幾家涉農(nóng)電商死掉。優(yōu)值供半月前貼出緊急通知，稱因業(yè)務調(diào)整將于8月31日關閉，目前頁面所有的產(chǎn)品都已經(jīng)下架。
徐曉峰稱，農(nóng)業(yè)電商是一塊很難啃的領域，如果沒有拿到融資，他很難撐到現(xiàn)在。淘地科技創(chuàng)始人王翔表示，農(nóng)產(chǎn)品附加值很低，但是物流、保鮮成本高，有的情況下甚至超過商品成本。這些都是涉農(nóng)電商需要面對的問題。
為減少損耗，農(nóng)產(chǎn)品，尤其是生鮮食品，需要冷鏈運輸。本來生活副總裁戴山輝告訴記者，目前第三方物流沒有最后一公里冷鏈運輸能力，垂直類涉農(nóng)電商只能選擇自建物流。而冷鏈物流的成本要遠遠高于普通運輸。
據(jù)《2014-2015年中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展報告》顯示，目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商接近4000家，但僅有1%盈利，另外的7%巨虧，88%略虧，4%持平。涉農(nóng)電商的危機來了嗎？
互聯(lián)網(wǎng)巨頭和投資者仍看好
在不景氣信息頻發(fā)的同時，涉農(nóng)電商卻吸引了包括VC/PE投資人以及上市公司的關注。包括京東、阿里巴巴、隆平高科、大北農(nóng)等多家上市公司對涉農(nóng)電商也表現(xiàn)出了濃厚的興趣，紛紛跑馬圈地，布局互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。
部分涉農(nóng)電商也頻頻獲得高額投資。大宗產(chǎn)品交易平臺“農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)”近期宣布獲得中科招商及其董事長領投的千萬級B輪融資。
譜潤投資合伙人金重仁告訴新京報記者，過去十幾年，圖書、服裝、3C領域，都已經(jīng)實現(xiàn)了高度的電商化，但涉農(nóng)領域的電商化程度依然很低。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡交易額超過1000億元，占農(nóng)產(chǎn)品銷售額的3％，低于零售品電商網(wǎng)購占比7.9%的平均水平。
隨著資本的進入，越來越多的玩家參與進來，據(jù)《2014-2015年中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展報告》顯示，截止到2014年底，我國有各類涉農(nóng)電商3.1萬家，其中涉農(nóng)交易類電商有近4000家。
君聯(lián)資本執(zhí)行董事王文龍告訴記者，涉農(nóng)領域目前還沒有出現(xiàn)壟斷性企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭剛剛開始布局。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，他們和巨頭處在同一起跑線上，創(chuàng)業(yè)者還有挖掘紅利的空間。
2015年，中央一號文件提出支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務平臺建設，再一次給涉農(nóng)電商的發(fā)展打了一劑強心針。
業(yè)內(nèi)人士表示，在資本的助推下，涉農(nóng)電商很可能繼O2O、B2B之后，成為創(chuàng)投的下一個風口。
“贏得消費者的是服務和品質(zhì)”
涉農(nóng)電商遇到了不少困難，但同時，也有更多的創(chuàng)業(yè)者認為，他們已經(jīng)找到了問題癥結所在。
2014年以來，隨著資本的大量涌入，為搶奪市場，涉農(nóng)電商掀起補貼大戰(zhàn)，一元水果、首次免單、首單送蘋果等，對此，業(yè)內(nèi)人士表示，補貼只能給消費者帶來短期的紅利，未來贏得消費者的，一定是服務和品質(zhì)。
本來生活副總裁戴山輝認為，涉農(nóng)電商有天然的壁壘和障礙，首先是標準化問題；其次是品質(zhì)管控。“和服裝、出行等領域不同，低價策略在涉農(nóng)領域玩不轉(zhuǎn)，如果質(zhì)量不好，價格再低也不會有人買。”
和工業(yè)產(chǎn)品不同，農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低。農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，單生鮮就有蔬菜、水果、海鮮、河鮮、禽肉、蛋奶、五谷等，每個品類又有更細分的品類，同一產(chǎn)品不同的品相、規(guī)格和部位，也會有不同的定價。“比如說一塊豬肉，不同的部位就有不同的價格”。君聯(lián)資本執(zhí)行董事王文龍告訴記者。
另一個難點在于品質(zhì)管控。戴山輝告訴記者，中國涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀是小生產(chǎn)、大市場。上游供應商普遍規(guī)模較小，沒法形成規(guī)?；?，品質(zhì)很難保證，而下游的市場需求又很大。
上下游共贏是未來方向
譜潤投資合伙人金重仁告訴記者，涉農(nóng)電商的優(yōu)勢是直接對接供應鏈的上下游，既讓農(nóng)民得利，也能讓市民享受到價廉物美的農(nóng)產(chǎn)品。
源頭把控、直接介入上游供應端是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的保證。為了找到高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，本來生活、一地一味、水果管家都組建了線下團隊，在全國尋找特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，并對種植培育方式進行干預。
讓農(nóng)民得到切實的利益，是食品安全的最大保證。本該如此創(chuàng)始人劉洪燕告訴記者，在以往的模式中，農(nóng)民是整個產(chǎn)業(yè)鏈最底端的一環(huán)，承擔著最大風險，卻最沒有議價權和話語權。為了保證最大產(chǎn)量的收成，農(nóng)民不得不濫用化肥農(nóng)藥。他嘗試通過一種優(yōu)選機制，引導和獎勵農(nóng)民通過質(zhì)量，而不是產(chǎn)量獲取利益。
投資人王功權曾在“尋找中國創(chuàng)客”落地論壇上表示，真正好的商業(yè)模式，是上下游的共贏。涉農(nóng)電商領域的這些創(chuàng)業(yè)者們，正在朝著這個方向努力。
據(jù)《2014-2015年中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展報告》顯示，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商接近4000家，但僅有1%盈利，另外的7%巨虧，88%略虧，4%持平。
涉農(nóng)電商有天然的壁壘和障礙，首先是標準化問題；其次是品質(zhì)管控。和服裝、出行等領域不同，低價策略在涉農(nóng)領域玩不轉(zhuǎn)，如果質(zhì)量不好，價格再低也不會有人買。
——本來生活副總裁戴山輝
創(chuàng)始人：徐曉峰 融資情況：已獲數(shù)百萬天使投資。
俺有田 農(nóng)產(chǎn)品交易的關鍵在線下
俺有田創(chuàng)始人徐曉峰，原來的工作是神州數(shù)碼某行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理。2012年，因為想做農(nóng)場主，他離開工作七年的神州數(shù)碼，在崇明島承包了500畝地，種植蔬菜。一番辛苦后，蔬菜的銷路卻不夠理想，賣給批發(fā)市場價格太低，賣給商超又沒有門路。發(fā)現(xiàn)身邊的菜農(nóng)都面臨這樣的困境后，徐曉峰干脆自己創(chuàng)業(yè)，做一個農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺，為高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進入商超掃清障礙。
在俺有田平臺上，農(nóng)民提交并填寫自有農(nóng)產(chǎn)品的品類、產(chǎn)量、特色，并上傳圖片，平臺稱之為“擺個小攤”。同時，商超在平臺上發(fā)出需求信息，之后系統(tǒng)會自動匹配。匹配成功后，俺有田會把農(nóng)民約到上海，進行詳細的洽談，并最終簽訂合同。
俺有田目前已經(jīng)建立合作的商超包括家樂福華東地區(qū)的58家分店，以及歐尚、麥德龍全國的店面。在雙方對接的過程中，俺有田并不收費，但是農(nóng)產(chǎn)品進入商超后，俺有田會提供更細致的服務，比如物流、陳列、駐店人員小規(guī)模的導購等，幫助提高產(chǎn)品銷售額，并在最后的結算額中抽取10%的費用。銷售額越大，俺有田的傭金就會越高。
徐曉峰告訴記者，和3C、服裝等品類不同，農(nóng)產(chǎn)品是非標品，品質(zhì)的不同直接影響價格，單純的線上交易很難做好，需要線下更細致的操作。
徐曉峰說，中國農(nóng)業(yè)電商很不好做，主要原因農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀太落后。規(guī)格、品質(zhì)、規(guī)模、包裝，都達不到供貨的要求，做起來非常辛苦。但是他也表示，這種情況下只有堅持，把模式做重，服務做好，就會建立起行業(yè)壁壘。
創(chuàng)始人：劉洪燕 融資情況：自籌1000萬
本該如此 為了信任“老實種大米”
五常大米以質(zhì)優(yōu)出名。劉洪燕只是想買一些給孩子吃，但到了五常之后，他發(fā)現(xiàn)即使在當?shù)?，都很難買到純正的五常米，“五常大米土地年產(chǎn)量100萬噸，實際市場流通量超過1000萬噸，你在市場上買到的五常大米，90%都是勾兌假米。”劉洪燕告訴記者。
這件事讓劉洪燕下決心創(chuàng)業(yè)，自己種米。自2014年8月開始，他陸續(xù)在五常下面的村子里組織了46戶農(nóng)戶，集合了1000畝土地，出錢、出物資、出專家，當?shù)剞r(nóng)民出土地、出人力，最后他來收購。種出來的米賣給城市里有孩子的家庭。
模式是反向訂購，以銷定產(chǎn)。每年的11月到次年的4月，消費者在本該如此的平臺上提交需求。4月以后，根據(jù)需求量組織農(nóng)民播種。等11月份稻子成熟后，把大米交付給消費者。
劉洪燕告訴記者，長期以來，農(nóng)民處在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的低端，承擔最大的風險，卻有最小的話語權。為了提高產(chǎn)量，不得不大量使用農(nóng)藥化肥，而本該如此的做法，是幫農(nóng)民把壓在身上最大的“風險包袱”卸掉，然后引導和獎勵農(nóng)民通過質(zhì)量，而不是產(chǎn)量獲取利益。
最大的困難就是信任。劉洪燕說，頻頻爆出的有毒食品事件，讓人們對食品安全十分警惕，一旦失信一次，就不會有人再信任你。這讓他每走一步都不得不小心翼翼，甚至為此支付更高的成本。比如，他跟農(nóng)戶簽訂了人工除草協(xié)議，為此不得不支付每畝近千元的成本。這在很多地方，幾乎相當于一畝地的產(chǎn)出。
“如果你老老實實種米，就有人一輩子買你的米。”劉洪燕告訴記者。
創(chuàng)始人：李文憲 融資情況：獲君聯(lián)資本數(shù)千萬人民幣A輪融資
水果管家 解決水果“催熟”痛點
在今秋梨普遍滯銷的背景下，一家叫“水果管家”的公司，包下了河北邢臺東留善固村整個村子1600畝的梨園。這片梨園的40噸梨，將會被水果管家的20萬用戶分享。
水果管家是一個C2B模式的水果電商平臺。創(chuàng)始人李文憲告訴記者，傳統(tǒng)的供應鏈物流耗時長，水果不等成熟就要摘下來，在運輸途中催熟，消費者很難品嘗到真正“樹熟”的水果。而兩種不同的成熟方式，在口感上差別很大。
水果管家恰好解決了這個痛點。它的銷售方式有兩種。常規(guī)水果采取積單銷售，消費者下單后，根據(jù)累積的單量，向果園采購，以銷定產(chǎn)，直接對接供應端和消費者。
應季水果是預售，以四川紅心獼猴桃為例，針對保鮮期和成熟期短的特點，水果管家提前10天發(fā)起預售，累積單量到10萬箱。等到獼猴桃樹熟后，再從樹上摘下來，空運到北京，真正是“即摘即食”。
這種模式的好處顯而易見。量身定制的消費模式易于形成用戶黏性，重復購買率非常高（75%）。水果管家采用社區(qū)合買的方式，依托于社區(qū)建立起果友圈，果友積單后，每周兩次配送至社區(qū)自提點，降低了平均到每個訂單上的成本。
品質(zhì)最重要，而源頭是關鍵。在與果園簽約前，他們需要觀察整個果期，對品質(zhì)和生長狀況有了解。簽約后，會對種植培育方式提出明確的要求，“比如不能使用化肥和農(nóng)藥，用人工方式除蟲等。”
水果管家砍掉物流轉(zhuǎn)運環(huán)節(jié)，削減了成本。更重要的是，農(nóng)戶賣給水果管家的價格，比以往要高。
創(chuàng)始人：劉勇 融資情況：獲得數(shù)百萬人民幣天使投資
一地一味 讓市場價等于產(chǎn)地價
最新上線的浦江紅陽獼猴桃成了“一地一味”平臺上的搶手貨。和市面上的產(chǎn)品相比，半野生的生長環(huán)境，讓紅陽獼猴桃的味道更加自然香甜。
一地一味上線的所有產(chǎn)品，都是來自不同地方的特色，一個地方，一種美味。“比如云南的小碗紅糖，青海的中華土蜂蜜，黃山的毛峰。”創(chuàng)始人劉勇告訴記者，找到這些特色農(nóng)產(chǎn)品耗費了“尋味團”不少的心血。以紅陽獼猴桃為例，尋味團以成都為中心，向四周逐村展開搜索，足足找了半個月。
劉勇曾任阿里巴巴2B業(yè)務區(qū)域經(jīng)理，2012年離職創(chuàng)業(yè)，涉足農(nóng)產(chǎn)品交易領域。2014年初，一地一味上線，開啟“旅行+美食”之旅。
和順豐優(yōu)選等B2C電子商城不同，“一地一味”的定位是一個輕模式的交易平臺，不涉及物流和倉儲環(huán)節(jié)，交易流程和淘寶類似。找到特色的農(nóng)產(chǎn)品后，一地一味將其包裝成一個品牌，掛在平臺上出售。用戶下單后，由農(nóng)戶使用第三方物流自行發(fā)貨。平臺上的每一種產(chǎn)品，都經(jīng)過尋味團的檢測和挑選，確保品質(zhì)。
一地一味優(yōu)化了復雜的流通環(huán)節(jié)，將田間地頭的新鮮農(nóng)產(chǎn)品直接送到消費者手中，可以將口感保存到最佳。同時，由于節(jié)省了物流和倉儲的費用，產(chǎn)品價格可以降低，甚至讓市場價等于產(chǎn)地價。
“一地一味”的產(chǎn)品類型定位于大眾產(chǎn)品里的小眾產(chǎn)品，比如云南的小碗紅糖，每年的產(chǎn)量只有5噸。劉勇告訴記者，小眾的農(nóng)產(chǎn)品，很難進入城市規(guī)?；匿N售渠道。一地一味的出現(xiàn)，既可以幫農(nóng)民解決銷售難題，也能讓城市用戶吃到全國新鮮特色的農(nóng)產(chǎn)品。
創(chuàng)始人：王翔 融資情況：自籌500萬
淘地科技 把農(nóng)民變成有期權的工人
王翔不是農(nóng)民，他是一個資深的農(nóng)業(yè)從業(yè)者。從內(nèi)蒙古來北京后，他曾在小湯山包下了200畝地，種植草莓?？墒侨晗聛恚瑓s沒有賺到任何收益。這讓他不得不思考，連草莓這種高附加值的產(chǎn)品如果都賺不到錢，企業(yè)化的方式來做種植究竟有沒有空間。
種植、運銷的經(jīng)驗讓王翔對農(nóng)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈有了更多的認識。在他看來，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)已經(jīng)陷入困境：農(nóng)產(chǎn)品價格卻越來越高，農(nóng)民收入?yún)s始終沒有相應的提升；農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到餐桌要經(jīng)過四次倒手，不可避免的損耗高達20%；供需信息不均衡，滯銷更是屢次發(fā)生。面對這些問題，他開始考慮用互聯(lián)網(wǎng)的方式，對接消費者和農(nóng)戶，讓農(nóng)民收入更多，損耗更少，產(chǎn)品更安全。淘地科技就這樣誕生了。
在種植季節(jié)，合作社將土地、農(nóng)產(chǎn)品種類、產(chǎn)量、品質(zhì)等內(nèi)容打包成一個產(chǎn)品，放在淘地科技平臺上銷售，消費者購買后，由淘地平臺安排農(nóng)戶種植，按需生產(chǎn)。淘地公司會在合作大棚里安裝攝像頭，以及二氧化碳檢測儀等設備，動態(tài)監(jiān)測和控制農(nóng)產(chǎn)品的種植環(huán)境，消費者可以看到大棚內(nèi)蔬果種植的過程，讓產(chǎn)品安全可溯源。
在這種模式下，農(nóng)民不再需要承擔任何風險，同時收成越多，收入也會越多，相當于拿著期權的工人。
目前，淘地科技仍然處于起步階段。一周以后，懷來的紅提、小湯山的草莓將作為第一批產(chǎn)品，上線接受消費預訂。
農(nóng)村市場特別大，如果能用互聯(lián)網(wǎng)解決地域困境，大有可為。真正好的商業(yè)模式，是上下游的共贏。涉農(nóng)電商領域的這些創(chuàng)業(yè)者們，正在朝著這個方向努力。——知名投資人王功權
涉農(nóng)電商的優(yōu)勢是直接對接供應鏈的上下游，既讓農(nóng)民得利，也能讓市民享受到價廉物美的農(nóng)產(chǎn)品。——譜潤投資合伙人金重仁
