自2000年種子法頒布以來，我省種業(yè)獲得了長足發(fā)展，但隨著行業(yè)的發(fā)展，農(nóng)戶需求和企業(yè)供給信息不對稱等問題越發(fā)突出。在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求下，農(nóng)業(yè)部門積極推動種業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第三方專業(yè)平臺建設(shè)。省農(nóng)委種子管理總站負(fù)責(zé)人表示，面對已經(jīng)到來的“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代，要進一步激發(fā)種業(yè)創(chuàng)新活力，優(yōu)化種業(yè)發(fā)展模式，提升種業(yè)發(fā)展水平。去年以來，安徽多家大型種子企業(yè)運用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，積極創(chuàng)新營銷模式。

　　開發(fā)手機客戶端

　　11月24日，“隆商通”手機客戶端上線發(fā)布會在合肥舉行。針對傳統(tǒng)種子經(jīng)銷商亟需升級換代的需求，順應(yīng)經(jīng)銷商管理越來越規(guī)范化的趨勢，袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司開發(fā)了“隆商通”定兌系統(tǒng)，首先在安徽隆平高科種業(yè)有限公司蘇、魯、皖、豫15個縣開展試點。

　　該系統(tǒng)包括電腦客戶端和手機客戶端兩部分，系統(tǒng)首期可以進行定兌業(yè)務(wù)，零售商管理，提貨、發(fā)貨、調(diào)貨、退貨，庫存管理，示范戶管理等功能；第二期將開發(fā)出對賬結(jié)算、活動管理、渠道管理、宣傳促銷品管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析等功能；未來實現(xiàn)經(jīng)銷商運營管理、其他業(yè)務(wù)平臺接入、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等功能；最終實現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)銷系統(tǒng)的信息化。

　　據(jù)試點經(jīng)銷商介紹，系統(tǒng)的使用可以讓農(nóng)民拿到正規(guī)發(fā)票，購種更加有保障。對縣級經(jīng)銷商來說，定兌更加精確，可以隨時查詢到每個零售商的訂購兌現(xiàn)進度；實現(xiàn)精細化的營銷，隨時統(tǒng)計零售商數(shù)據(jù)，精確到每個村，指導(dǎo)工作方向，針對薄弱、空白村莊，主動下鄉(xiāng)訂購。

　　隆平高科信息化的核心是改變商業(yè)模式、構(gòu)建更可信的商業(yè)關(guān)系，從生產(chǎn)分銷模式變成運營農(nóng)戶的模式，實質(zhì)上，就是給農(nóng)民搭建平臺，讓農(nóng)民更方便的實現(xiàn)種植增收，這樣才能建立牢固的信任關(guān)系。

　　通過“隆商通”定兌系統(tǒng)，構(gòu)建信任體系，消除信息不對稱、消除庫存、降低經(jīng)營風(fēng)險，做到農(nóng)戶的全程打通，實現(xiàn)對農(nóng)民的增值服務(wù)；通過“農(nóng)視頻”、”農(nóng)氣象”、“糧食交易”等種植規(guī)劃與管理系統(tǒng)實現(xiàn)品種管理的全程打通；通過內(nèi)部的質(zhì)量管控系統(tǒng)的升級換代，實現(xiàn)品種質(zhì)量控制系統(tǒng)的全程打通。最終實現(xiàn)農(nóng)戶、適宜品種、適宜區(qū)域、規(guī)范種植管理、適宜種植環(huán)境的五個精準(zhǔn)對應(yīng)，增加農(nóng)戶收益。

　　參與組建“愛種網(wǎng)”

　　8月20日，愛種網(wǎng)在北京正式上線。作為由中國種子集團、隆平高科、金色農(nóng)華、登海良玉和豐樂種業(yè)等11家國內(nèi)骨干種企和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金共同投資發(fā)起的行業(yè)第三方信息和電商平臺，愛種網(wǎng)將為中國種業(yè)乃至整個種植業(yè)上下游的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)提供一個卓越的平臺，孵化培育優(yōu)良的商業(yè)生態(tài)圈，真正打造種業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。

　　“當(dāng)前種子行業(yè)市場競爭激烈，‘互聯(lián)網(wǎng)+’助力豐樂種業(yè)拓市場，開拓線上銷售渠道，有助于升級傳統(tǒng)銷售模式，創(chuàng)新營銷思路和發(fā)展方式。 ”豐樂種業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們是愛種網(wǎng)的11家股東單位之一，目前主要有西甜瓜、玉米兩大類品種在線上宣傳、銷售，下一步是水稻、農(nóng)化，線上線下銷售同步進行。 ”

　　據(jù)了解，愛種網(wǎng)定位于提供交易、信息和信用服務(wù)的第三方大數(shù)據(jù)平臺，在運營模式上不談顛覆，不排斥傳統(tǒng)營銷渠道和服務(wù)渠道，而是充分合作，幫助其提升效率并逐步轉(zhuǎn)型；在銷售上堅持“三不”原則，即不收取入店費，不參與具體交易，更不從交易中抽取分成。

　　愛種網(wǎng)把廠家直營作為解決農(nóng)民購買種子質(zhì)量顧慮的方式，并在賣種后提供專業(yè)的全程技術(shù)指導(dǎo)。目前已有安徽隆平、皖墾種業(yè)、墾豐種業(yè)、中國種子、金色農(nóng)華、豐樂種業(yè)等種子企業(yè)的農(nóng)作物種子產(chǎn)品入駐。

　　成立“種植幫扶會”

　　隨著規(guī)?；N植群體崛起，企業(yè)運用自媒體“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，創(chuàng)新營銷模式，建立和健全銷售網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，盡可能地減少層層分銷的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品營銷力求直達種植大戶。

　　2014年豐樂種業(yè)成立 “豐樂種植幫扶會”，利用自身技術(shù)優(yōu)勢，組織專家免費為種植大戶、合作社、農(nóng)場等開展種植幫扶。豐樂種植幫扶會實行會員制，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，采用微信、QQ群、電話等三種方式入會。只要作物種植面積在200畝以上，具有機械化規(guī)模種植條件，對豐樂科研、品種有興趣的種植大戶均可以入會。到目前，僅在安徽省內(nèi)，加入豐樂種植幫扶會的種糧大戶已有200多戶。

　　豐樂種業(yè)的做法：一是量身定做年度作物種植計劃，合理安排作物輪作，按時間擬定各作物“農(nóng)事操作流程”和“技術(shù)操作規(guī)程”。二是根據(jù)區(qū)域氣候特點、田塊周邊環(huán)境以及機械化、規(guī)模種植情況等，制定相應(yīng)的種植技術(shù)服務(wù)，并通過手機短信、微信等平臺開展農(nóng)事提醒服務(wù)。