關于賒銷這個問題往往是很矛盾的，賒，有風險。不賒，就難以占領市場、進入市場，會讓機遇擦肩而過，這已是獸藥行業(yè)早有定論的事實。賒銷產生的主要原因是：新商品的試銷，市場不景氣、商品滯銷、競爭激烈。賒銷的好處在于銷，它能先把貨銷出去；賒銷的風險在于賒，只要一賒出去， 賣者就成為債權人，買者就成為債務人。

　　賒銷不是奪走利潤的猛獸，賒銷也不是擴大銷售的必由之路，賒銷是一把雙刃劍，關鍵點在于信用這個基礎。只要信用管理做的到位，賒銷這把劍就能為你在市場上開疆拓土；一旦信用管理出現(xiàn)問題， 賒銷這把劍就會砍傷自己。

　　目前，不少人建議獸藥經銷商，可以先從以下5個方面起步，逐漸降低賒銷的風險：

　　第一，要使自己的產品成為暢銷品，這樣就可以盡量不賒銷；

　　第二，把給客戶的利益放在明處，這樣就可以少賒銷；

　　第三，提高對客戶的服務質量，用增殖服務來避免賒銷；

　　第四，重視客戶資信調查，防患于未然；

　　第五，把回款工作制度化，把損失降低到最小。

　　然而，建議好提，實施困難！此刻，不如趁勢實現(xiàn)公司化運作，真正對賒銷說拜拜！

　　這兩年，上游獸藥生產企業(yè)整合更趨明顯，獸藥流通領域也在跟著發(fā)生巨大變化。對于中國現(xiàn)階段的流通領域經銷商，尤其是獸藥經銷商，是否拒絕賒銷不是關鍵，關鍵的發(fā)展瓶頸是：能否擺脫傳統(tǒng)的一進一存一銷的簡單模式，真正實現(xiàn)公司化運作。未來的獸藥經銷商，如果不能實現(xiàn)公司化運作，還是簡單的進銷存模式，不僅不可能拒絕賒銷，連生存都是問題。拒絕賒銷在實際市場運作中，也不是一句話這樣簡單，是一個經營模式調整的系統(tǒng)工程。