每年11月是護(hù)國柚豐收的季節(jié)，每年一到此時(shí)，沉甸甸的柚子掛滿枝頭，四面八方的顧客來到護(hù)國鎮(zhèn)上，進(jìn)行著一樁樁買賣。

　　隨著時(shí)代的變化，護(hù)國柚的主要消費(fèi)群體產(chǎn)生變化，被動(dòng)銷售的護(hù)國柚受到了一定的沖擊。然而很快果農(nóng)們便開始順應(yīng)潮流，從傳統(tǒng)的被動(dòng)銷售逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)出門尋找市場，將護(hù)國柚推向一個(gè)個(gè)賣場，讓更多的人認(rèn)識(shí)護(hù)國柚。同時(shí)，護(hù)國柚“上線”，通過電商平臺(tái)，將銷往世界各地。

　　拉攏果農(nóng)

　　成立專合社收入翻番

　　自打11月開始，瀘州市納溪區(qū)護(hù)國鎮(zhèn)東巷口村村支部書記汪光權(quán)就開始為柚子的豐收忙得不可開交。如今一個(gè)月過去，柚子的銷售如往年一般好，汪光權(quán)也是樂得合不攏嘴。

　　在汪光權(quán)家的倉庫里，堆滿了大大小小的柚子。“現(xiàn)在水晶柚都已經(jīng)賣得差不多了，現(xiàn)在賣的大多是沙田柚。”汪光權(quán)一邊剝開柚子一邊告訴記者，“新鮮的柚子口感不是最好，要放一個(gè)月左右，蔫了，才更好吃。”

　　護(hù)國柚是具有地理標(biāo)志性的特產(chǎn)，從前都是由散戶自行種植，質(zhì)量參差不齊。2008年，為了帶動(dòng)護(hù)國柚產(chǎn)業(yè)，汪光權(quán)將村里的柚子種植大戶拉攏，組建了專合社，對(duì)種植戶進(jìn)行培訓(xùn)，以種植出更多更好的護(hù)國柚。如今專合社的種植面積已達(dá)到5.5萬畝，柚子質(zhì)量提高，價(jià)格也成倍翻。“以前便宜啊，好的都才一兩塊錢，現(xiàn)在要賣四五塊了。”看著村民們都掙到了錢，汪光權(quán)心里說不出的高興。

　　銷售轉(zhuǎn)型

　　被動(dòng)等待變主動(dòng)找市場

　　在瀘州本地，護(hù)國柚可謂是甚有名氣，每年一到柚子成熟的季節(jié)，護(hù)國鎮(zhèn)上便到處可見前來買柚子的顧客，護(hù)國柚也從不愁銷路。但最近兩年，前來購買柚子的單位團(tuán)體變少，丟失了大客戶，汪光權(quán)開始犯愁。

　　此時(shí)種植護(hù)國柚的農(nóng)戶們開始注意到，當(dāng)下已不再是“酒香不怕巷子深”的年代，再好的東西都需要自己主動(dòng)去推廣。

　　“以前就是被動(dòng)嘛，反正大家要吃就來我們這里買，單位也會(huì)提前跟我們預(yù)定?，F(xiàn)在不得行了，我們就想著要讓護(hù)國柚走出去。”汪光權(quán)說，如今的護(hù)國柚正在主動(dòng)找市場，首先瞄準(zhǔn)的就是大型商場及批發(fā)市場，目前專合社已經(jīng)到重慶某批發(fā)市場考察，并進(jìn)行協(xié)商，逐漸一步步打開市場，拓寬銷路。“以后我們也要像莆田柚一樣，讓全國各地都能看到我們護(hù)國柚。”

　　拓寬銷路

　　線上線下齊發(fā)力銷售

　　如今電商正火，村官陳健鴻也沒閑著，和其他幾名村官一起，建起了“趕鄉(xiāng)場”電商平臺(tái)，專門銷售一些本土產(chǎn)品。恰逢今年柚子成熟季，陳健鴻便于專合社聯(lián)系，將護(hù)國柚放到了網(wǎng)上賣，收到了意想不到的效果。“到現(xiàn)在網(wǎng)上還是賣了幾萬斤了。”

　　陳健鴻說，相比其他農(nóng)產(chǎn)品來說，柚子保存時(shí)間長是可用電商平臺(tái)推廣的一大優(yōu)勢(shì)。趕鄉(xiāng)場’的建立會(huì)很方便那些在外地又不方便回來買柚子的人，省去了來回的路途，只要在家里點(diǎn)一點(diǎn)鼠標(biāo)就能買到了，打破了空間限制。”

　　此外，陳健鴻還說，由于護(hù)國本地種植柚子的農(nóng)戶非常多，顧客在購買時(shí)還可以通過網(wǎng)站進(jìn)行“私人訂制”。

　　“比如說你想買哪家的柚子，你也可以在網(wǎng)上跟我們說，我們與果農(nóng)聯(lián)系，然后發(fā)貨。對(duì)于商家來說，要想自己開個(gè)店，也可以跟我說。”

　　目前，陳健鴻也制定好了自己的“五年計(jì)劃”。預(yù)計(jì)將在五年內(nèi)把電商平臺(tái)在全省乃至全國打響名氣，也希望大家能通過這平臺(tái)更好的認(rèn)識(shí)護(hù)國柚和納溪的農(nóng)產(chǎn)品。