望著滿山金燦燦的綴滿枝頭豐碩果實(shí)；看著一輛輛滿載臍橙的貨車(chē)駛離果園；數(shù)著裝進(jìn)腰包的一沓沓鈔票，龐勝心潮澎湃，感慨萬(wàn)千。初嘗甜頭的他，對(duì)在農(nóng)村撂荒土地上開(kāi)創(chuàng)屬于自己的“甜蜜”事業(yè)信心更足。
這位昔日的武警“兵哥哥” 眷戀故土，放棄利潤(rùn)豐厚的藥材生意，重返家鄉(xiāng)承包300畝撂荒地，成了地地道道與土為伴的“莊稼漢”，“土里刨金”險(xiǎn)些70萬(wàn)元投資血本無(wú)歸，創(chuàng)業(yè)過(guò)程一波三折，今年，“西鳳臍橙”實(shí)現(xiàn)了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
選錯(cuò)種植項(xiàng)目 前期投資險(xiǎn)些“打水漂”
今年35歲的龐勝是西充縣鳳和鄉(xiāng)榮坪村村民，19歲時(shí)，他就離開(kāi)父母，成為了一名武警戰(zhàn)士，于2004年冬季退役，便前往沿海務(wù)工。
他曾當(dāng)過(guò)武警、做過(guò)保安、干過(guò)電工，也從事過(guò)藥材生意……通過(guò)7年的努力，他帶著70多萬(wàn)現(xiàn)金和對(duì)故土的熱情又回到家鄉(xiāng)，打造屬于自己的事業(yè)。
“我做保安時(shí)，有位老板很賞識(shí)我，教我做藥材生意。”龐勝說(shuō)，24年自己只身一人來(lái)到廣州，靠著在部隊(duì)練就的本領(lǐng)和自己的誠(chéng)實(shí)，贏得老板的信任，在不到一年的時(shí)間里，積攢了人生的第一筆財(cái)富。
龐勝清晰地記得，剛剛做藥材生意，有時(shí)一天要輾轉(zhuǎn)很多地方，選購(gòu)、運(yùn)輸、上架、銷(xiāo)售，常常累得腿腳發(fā)軟，回家倒頭就睡。起初是做成品藥材，慢慢地做半成品或者原料加工，為了節(jié)約成本、多掙錢(qián)、保證品質(zhì)，凡是自己能夠做下來(lái)的，龐勝總是盡心盡力去做，哪怕是藥材開(kāi)片、晾曬烘干都親力親為。
“很少有人種地，好多莊稼地都長(zhǎng)滿了雜草，便決定回來(lái)種地。”龐勝說(shuō)，2011年春節(jié)回家，看到農(nóng)村土地撂荒越來(lái)越多，心里很不是滋味。在沒(méi)有征得家人同意的情況下，與人合伙承包了村里300畝撂荒地，搞起了種植農(nóng)業(yè)。
“剛開(kāi)始不知道種啥子好。”龐勝說(shuō)，很多年都沒(méi)有種過(guò)莊稼，不知道種什么才能賺錢(qián)，憑著做藥材生意的經(jīng)驗(yàn)，在不同的地塊主要種植了黃精、金銀花、連翹等中藥材，也種有蘿卜等常規(guī)作物。“搞起多種經(jīng)營(yíng)，蘿卜產(chǎn)值用來(lái)支付開(kāi)支，藥材產(chǎn)值就是純利潤(rùn)。”他說(shuō)，首次投入在土地租金、購(gòu)置農(nóng)資、人工等的資金近30萬(wàn)元。計(jì)劃趕不上變化，當(dāng)龐勝正做著成功的美夢(mèng)時(shí)，無(wú)情的現(xiàn)實(shí)無(wú)疑給了他“當(dāng)頭悶棍”，將他的夢(mèng)想撕得粉碎。
回憶起創(chuàng)業(yè)初期，龐勝已經(jīng)掩飾不住內(nèi)心的痛苦，眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，他用哽咽的聲音說(shuō)：“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到連翹居然不掛果，金銀花苗幾乎全部枯死，眼看能賣(mài)錢(qián)的蘿卜，到成熟時(shí)卻被人偷得沒(méi)剩幾個(gè)。”
故土情深的龐勝，本想在土地上干出一番事業(yè)，這下可麻煩了，原本不支持的家人強(qiáng)烈要求他放棄，就連合伙人也要求撤資，接二連三的打擊，讓不善言辭的他把自己關(guān)在屋子里了整整一個(gè)月。之后，他仍然沒(méi)有放棄，一個(gè)人奔忙在300畝莊稼地里，除草、松土、施肥……
“看著他那么辛苦和堅(jiān)持，我只好支持他。”龐勝的妻子馬伶俐說(shuō)，期初她并不不支持龐勝種地，就一個(gè)人在外打工，聽(tīng)說(shuō)龐勝創(chuàng)業(yè)失敗，打過(guò)多次電話，龐勝卻未接聽(tīng)，擔(dān)心他出事，馬伶俐專(zhuān)程回來(lái)看他，在莊稼地里看到龐勝又黑又瘦，雙手結(jié)繭，夫妻倆空曠的山谷里抱在一起失聲痛哭。
得到家人的支持，龐勝干的更起勁，在這5年期間先后投資近70萬(wàn)元，前期藥材、常規(guī)農(nóng)作物等項(xiàng)目相繼失敗，唯有西鳳臍橙給他帶來(lái)了希望。
300畝西鳳臍橙 孕育致富希望
一排排整齊的臍橙樹(shù)郁郁蔥蔥，葉下金燦燦臍橙豐碩誘人，十來(lái)位工人正在在樹(shù)下忙著摘果、挑選、裝箱……日前，記者來(lái)到龐勝的西鳳臍橙基地，看到一派豐收的景象，龐勝通過(guò)種植西鳳臍橙，將一片雜草荒山變成了增收的“聚寶盆”。
“是臍橙讓我找回來(lái)了種地的信心，不然，我怎么面對(duì)支持我的家人。”龐勝有些慶幸地說(shuō)，2012年夏天的一個(gè)早晨，他已打算放棄農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，重操藥材生意的老本行，就在臨行前他想再在300畝土地走走看看，“一棵棵臍橙小苗給我了希望。”龐勝清楚的記得，小臍橙苗幾乎被周?chē)碾s草遮住，但葉片上的露珠晶瑩剔透，還有幾棵臍橙已經(jīng)開(kāi)始掛果，加之有了家人的支持，龐勝說(shuō)，“誰(shuí)的人生沒(méi)有點(diǎn)挫折，大不了從頭干起。”
從2012年起，龐勝和母親起早貪黑，到亂石堆里開(kāi)山劈石、壘石挖坑，原本的帥小伙，也變得又黑又瘦，雙手開(kāi)滿口子，還帶著血絲。嚴(yán)冬里天寒地凍也不顧。為方便干活，他在山上搭了幾個(gè)窩棚，困了就鉆進(jìn)去休息。最困難的時(shí)候，家里差點(diǎn)揭不開(kāi)鍋，連電費(fèi)都交不起。然而，他和母親一刀一鋤地清理干凈了300畝的荊棘茅草，選定了西鳳臍橙種植項(xiàng)目，將原有的臍橙大樹(shù)改良嫁接，挖成1.5萬(wàn)多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)樹(shù)窩，購(gòu)進(jìn)西鳳臍橙幼苗，一窩窩栽上。
剛開(kāi)始種植臍橙并沒(méi)有想象中的那么容易，龐勝以前沒(méi)有專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)過(guò)這方面的知識(shí)，既無(wú)技術(shù)也無(wú)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一個(gè)臍橙種植的“門(mén)外漢”來(lái)說(shuō)，真是舉步維艱，但他沒(méi)有畏懼，而是一心撲在果園里，向當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的種植戶(hù)學(xué)習(xí)除草、施肥、整枝、防病打藥。白天在果園里勞動(dòng)，晚上閑時(shí)就學(xué)習(xí)種果技術(shù)，縣里舉辦的果業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，他一期也沒(méi)落下，而且密密麻麻做滿了筆記。日復(fù)一日，月復(fù)一月，?；ū９锞C合防治病蟲(chóng)害等技術(shù)，經(jīng)過(guò)他的認(rèn)真學(xué)習(xí)，已熟練掌握，
由于臍橙種植的辛苦，前幾天，他發(fā)現(xiàn)以前的衣服也“長(zhǎng)大”了，才知道自己又瘦了一圈。他說(shuō)，即便是再苦點(diǎn)、再累點(diǎn)，只要付出的勞動(dòng)和艱辛能得到回報(bào)，心里就會(huì)有說(shuō)不出的喜悅。而且，生產(chǎn)出的臍橙果實(shí)勻稱(chēng)，外觀漂亮，相信一定能得到客戶(hù)的青睞。
“今年有5000株掛果了，產(chǎn)量有15萬(wàn)斤，終于有了效益。”龐勝開(kāi)心地說(shuō)，明年就可以全面掛果，有部分臍橙也進(jìn)入盛產(chǎn)期，產(chǎn)量會(huì)逐年增加，“如果順利的話，明年將會(huì)還請(qǐng)所有債務(wù)，另有結(jié)余。”
通過(guò)這5年的摸索，他根據(jù)地塊將在300畝臍橙樹(shù)搞起了林下經(jīng)濟(jì)，在臍橙樹(shù)下套種半夏、黃精等中藥材。“這些中藥材可以減少臍橙的病蟲(chóng)害，節(jié)省人工除草、施藥等成本，提高土地產(chǎn)值。”龐勝說(shuō)，這次的套種，他已經(jīng)試種過(guò)，效果很明顯，每畝套種半夏將增加5000元，每畝套種黃精將增加10000元，這樣既提高臍橙的質(zhì)量，又減少成本支出，從而提高了土地利用率。
“臍橙”網(wǎng)銷(xiāo)受青睞40萬(wàn)元揣進(jìn)腰包
隨著300畝西鳳臍橙的相繼掛果，龐勝對(duì)臍橙的銷(xiāo)售已在積極想辦法，除了散客或批發(fā)商到園子里現(xiàn)場(chǎng)采摘外，他還利用電商平臺(tái)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。
“龐總，預(yù)付的1萬(wàn)元，已經(jīng)轉(zhuǎn)到你賬戶(hù)，請(qǐng)查收。”“龐總，我前天要得500箱西鳳臍橙什么時(shí)候可以到？”……龐勝的手機(jī)不斷地收到客商信息。
“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)已有5家團(tuán)購(gòu)，6家批發(fā)商下單、付款了。”龐勝對(duì)今年的臍橙銷(xiāo)售很有信心，他說(shuō)，現(xiàn)在已60多單在電商平臺(tái)完成交易，交易金額12萬(wàn)余元。“對(duì)于網(wǎng)上的大客戶(hù)，都是主動(dòng)發(fā)樣品過(guò)去，客戶(hù)品嘗才下單的。”
據(jù)龐勝介紹，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，人們之間的溝通越來(lái)越講快捷，隨之而來(lái)的西鳳臍橙“電商銷(xiāo)售”也是越來(lái)越火。要想在進(jìn)入電商平臺(tái)銷(xiāo)售，就需要注冊(cè)網(wǎng)店，做好自己的宣傳，做到圖文并茂。“新鮮臍橙，香甜可口，入口化渣，各位朋友，歡迎品嘗！”說(shuō)著，他掏出手機(jī)，將發(fā)在朋友圈的宣傳內(nèi)容展示出來(lái)。他說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃主要由妻子馬伶俐負(fù)責(zé)，龐勝主要負(fù)責(zé)按質(zhì)按量發(fā)貨，通過(guò)微信朋友圈、QQ群、網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布信息，進(jìn)行銷(xiāo)售。“這個(gè)快得很，只要品質(zhì)得到保證，銷(xiāo)路不存在問(wèn)題。”龐勝高興地說(shuō)，
“酒香也怕巷子深”在龐勝看來(lái)，隨著禮品經(jīng)濟(jì)的萎縮，加之西鳳臍橙產(chǎn)量逐年增加，如果不拓展新的市場(chǎng)，西鳳臍橙將會(huì)產(chǎn)生滯銷(xiāo)的可能。
電商平臺(tái)開(kāi)啟了遠(yuǎn)距離的銷(xiāo)售窗口，讓外地消費(fèi)者享受產(chǎn)地價(jià)格，有更多的客戶(hù)愿意借助電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上下單購(gòu)買(mǎi)。“真沒(méi)想到在網(wǎng)上賣(mài)水果會(huì)這么火。”龐勝說(shuō)，他把西鳳臍橙價(jià)位定在每公斤8元左右，這是吸引消費(fèi)者的價(jià)格因素，例外一個(gè)因素是，消費(fèi)者能和他直接溝通交流，讓消費(fèi)者感覺(jué)到購(gòu)買(mǎi)的是正宗西鳳臍橙，吃得放心。
“他的臍橙已經(jīng)賣(mài)出過(guò)半，今年的產(chǎn)值將超過(guò)40萬(wàn)元。”據(jù)龐勝介紹，通過(guò)電商平臺(tái)的應(yīng)用，采取線上加線下的互動(dòng)模式，來(lái)自網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)將突破30萬(wàn)元。采訪即將結(jié)束時(shí)，他告訴記者，又有客商打來(lái)電話，預(yù)定10噸西鳳臍橙，他表示，將這一訂單幫助相鄰的種植戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。
