創(chuàng)業(yè)的路上巾幗不讓須眉，哪怕是年紀(jì)輕輕的80后女性仍能獨(dú)當(dāng)一面。在第三屆江蘇科技大賽上，這樣的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，鹽城軍曼農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理魯曼便是其中之一。2009年，魯曼從揚(yáng)州大學(xué)畢業(yè)后就被徐工集團(tuán)錄用，從事外貿(mào)主管工作。在他人眼里，這份年薪10萬(wàn)的工作甚至不錯(cuò)。但是陪男友回農(nóng)村老家過(guò)年卻從此改變了她的人生軌跡。2015年8月27日，本報(bào)采訪報(bào)道了魯曼的創(chuàng)業(yè)故事，從她的故事中可以感受到江蘇科技創(chuàng)業(yè)者們那股抓準(zhǔn)機(jī)遇，刻苦鉆研，奮進(jìn)拼搏的精神。

 

　　放棄優(yōu)職到鄉(xiāng)下創(chuàng)業(yè)養(yǎng)火雞

 

　　軍曼農(nóng)業(yè)科技有限公司的名字中，“曼”代表了魯曼，“軍”則代表了魯曼的老公廖正軍。說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，這還要從他倆的愛情故事說(shuō)起。

 

　　廖正軍和魯曼相識(shí)于象牙塔，那一年，他們都是揚(yáng)州大學(xué)的學(xué)生。在魯曼的印象中，老公廖正軍在大學(xué)的時(shí)候就很自立，把校園里的社團(tuán)活動(dòng)做得風(fēng)生水起。然而廖正軍的家庭比較貧寒，一度交不起大學(xué)的幾千元學(xué)費(fèi)。老師曾經(jīng)對(duì)廖正軍說(shuō)，”你先休學(xué)一年，籌足了學(xué)費(fèi)再回來(lái)讀書。”但是，廖正軍的自強(qiáng)自立驅(qū)使著他在大學(xué)中有想法就去做，不僅掙足了學(xué)費(fèi)還圓滿地完成了學(xué)業(yè)，上進(jìn)、肯學(xué)、真誠(chéng)這幾種品格深深地吸引著魯曼。

 

　　廖正軍是鹽城建湖人，生在農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村，對(duì)家鄉(xiāng)有濃厚的感情，總覺得要為家鄉(xiāng)做點(diǎn)什么，做點(diǎn)有差異化的事業(yè)。其實(shí)，不止是廖正軍有這樣的想法，魯曼陪廖正軍回老家過(guò)年，看著鄉(xiāng)親們守著幾畝田，與她心中的新農(nóng)村相距甚大。經(jīng)過(guò)與男友商量，不甘平庸的他們覺得要趁著年輕奮斗一回，也讓鄉(xiāng)親一起富起來(lái)。魯曼放棄了徐工集團(tuán)優(yōu)厚待遇和舒適條件，辭職和男友一起到農(nóng)村搞火雞養(yǎng)殖。

 

　　依靠互聯(lián)網(wǎng)拓展傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)

 

　　在第三屆江蘇科技創(chuàng)業(yè)大賽上，魯曼用“互聯(lián)網(wǎng)+新品種火雞”贏得了評(píng)委的喝彩，他們打造的“鄉(xiāng)旮旯”網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一家以火雞銷售為主的農(nóng)村電商平臺(tái)。

 

　　創(chuàng)業(yè)伊始，他們?cè)?jīng)用蛇皮袋拎著火雞挨家酒店進(jìn)行推銷，曾經(jīng)有一個(gè)酒店的老板被他們創(chuàng)業(yè)的毅力感動(dòng)了，那天早上，魯曼和廖正軍扛著200多斤的火雞在酒店門口等候酒店老板，從早上7點(diǎn)多一直等到中午11點(diǎn)多。就這樣一直扛著火雞4個(gè)多小時(shí)后終于等來(lái)了酒店老板，老板當(dāng)即接下了他們這批貨。

 

　　“建渠道是需要一定實(shí)力的，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)初見端倪，光靠腿跑肯定不行。于是想到是否能在網(wǎng)上開辟空間，打開銷路。”后來(lái)，廖正軍就建立了網(wǎng)頁(yè)，把火雞放到網(wǎng)上售賣。效果隨之而來(lái)，有百十號(hào)人看到信息后打電話過(guò)來(lái)咨詢，當(dāng)時(shí)魯曼就感覺到網(wǎng)絡(luò)是個(gè)好工具。

 

　　軟銀中國(guó)資本管理合伙人宋安瀾評(píng)價(jià)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)＋新品種火雞”項(xiàng)目非常接地氣。

 

　　要再開100家火雞體驗(yàn)店

 

　　距離第三屆江蘇省科技創(chuàng)業(yè)大賽結(jié)束快到半年，這半年里魯曼的軍曼農(nóng)業(yè)科技有限公司的火雞銷量節(jié)節(jié)增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)銷售也一片紅火。

 

　　參加第三屆江蘇省科技創(chuàng)業(yè)大賽獲得三等獎(jiǎng)之后，魯曼有機(jī)會(huì)受到了鹽城市科技局領(lǐng)導(dǎo)的引薦，和母校揚(yáng)州大學(xué)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，研發(fā)更高品質(zhì)的新品種火雞，目前新品種火雞已經(jīng)進(jìn)入配套期，這一期的火雞養(yǎng)殖成本更低，繁殖能力更快，抗病能力更強(qiáng)。

 

　　大賽結(jié)束后魯曼的研發(fā)思路也有所變化，從比賽中，魯曼認(rèn)識(shí)到有了科技才有核心競(jìng)爭(zhēng)力，原來(lái)魯曼的公司是個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有領(lǐng)導(dǎo)和員工，很多事都很被動(dòng)，如今，魯曼的團(tuán)隊(duì)正走向合伙人模式，通過(guò)不斷的資源整合，讓主動(dòng)變被動(dòng)，也提高了養(yǎng)殖場(chǎng)員工的積極性，魯曼從大賽中學(xué)到的創(chuàng)新思維讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)越變?cè)胶谩?/div>