數(shù)九寒冬到來，復合肥的冬儲市場似乎特別應景--冷冷清清，根據(jù)不完全調(diào)查，目前東北地區(qū)經(jīng)銷商的復合肥到貨量僅達30-35%，而聯(lián)儲聯(lián)銷的部分就占25%左右，這說明東北冬儲的市場仍不溫不火、尿素和鉀肥價格的不斷走低讓復合肥廠商無法看到陽光，今年的東北冬儲比往年來得晚得不止一點點。

　　首先，小編帶領大家來聽聽東北市場的聲音：

　　黑龍江地區(qū)冬儲調(diào)查：冬儲市場已緩慢啟動，但整體到貨量較少。多數(shù)經(jīng)銷商表示：前期儲備的大顆粒尿素到站價在1700元/噸左右，現(xiàn)到站價已回落至1440-1470元/噸，在未計算利息的前提下，已虧損250元/噸左右，這使得下游冬儲備肥的積極性漸疲，對二銨的采購十分謹慎，復合肥的大量采購更是推遲到春節(jié)后。

　　吉林地區(qū)冬儲調(diào)查：冬儲市場備肥已啟動，但整體采購量遜于往年，多數(shù)經(jīng)銷商表示：因今年糧食價格走低，肥事下滑明顯，今年的冬儲備肥量將會縮減。多數(shù)肥企與當?shù)卮笮徒?jīng)銷商進行聯(lián)儲聯(lián)銷，但基層市場尚未展開，備肥旺季還未到來。目前下游對于各個肥種的買斷價格接受意向比較低，多以暫定預收保底等方式成交，待后期到走貨旺季之后再進行結(jié)算。

　　遼寧地區(qū)冬儲調(diào)查：當?shù)囟瑑浞誓秘浀慕?jīng)銷商較少，多在觀望，去年同期已經(jīng)進入采購旺季，而現(xiàn)在因農(nóng)民糧價走低，售糧的積極性不高，經(jīng)銷商手中流動資金較少，雖可以向銀行貸款，但成本較高，市場觀望情緒濃重。另外據(jù)了解當?shù)厥袌龆嘤脫交旆驶蛘呔徔蒯尫柿?，而傳統(tǒng)肥料中尿素和二銨銷售難有利潤。

　　綜上我們可以看出，目前東北多數(shù)下游經(jīng)銷商的心理是春節(jié)前少量向復合肥企業(yè)支付定金，然后開始鋪貨，后期若銷售不暢，再返回廠家，那么廠家的后期承擔的風險包袱會很重，所以多數(shù)復合肥企業(yè)為規(guī)避后期風險一方面采取謹慎發(fā)貨：針對新客戶多不敢大量發(fā)貨，常年合作的老客戶尚可少量發(fā)貨；另一方面遲遲不對外宣布報價，主要原因是原料價格跌跌不休，尤其是尿素價格不斷回落，同時作為摻混肥的主要原料--大顆粒尿素跌勢較慘，使得摻混肥的報價至今仍是一個謎；另外報價過早過高的企業(yè)會成為“靶心”，原料不斷走低，那么出價晚的企業(yè)必然報價偏低，搶占市場，而報價過早過高的企業(yè)就會成為眾矢之的，再次下調(diào)報價就會很被動且不利于后期回款。另外，多數(shù)復合肥企業(yè)多采取聯(lián)儲聯(lián)銷的方式儲備原料，以規(guī)避風險，那么原料價格的降低直接制約著復合肥價格的走勢，這也是復合肥企業(yè)報價遲遲不見定數(shù)的主要原因。

　　2016年伊始，復合肥上下游的冬儲博弈緊張而激烈，而誰會成為贏方，最終還要由市場需求來做評定。目前的情況是多數(shù)經(jīng)銷商不打算在春節(jié)前全面?zhèn)浞?，那么大部分的復合肥市場需求必然會推遲至春節(jié)后，春耕市場需求短暫而集中，那么后期局部發(fā)貨緊張必將成為現(xiàn)實，2016年是中國經(jīng)濟最為艱難的一年，而L型的化肥走勢到底會持續(xù)多久，我們無法判定，但誰能在這一個冬儲階段劈荊斬浪、度過難關，誰就能笑傲江湖了。