如今，在浙江新昌、嵊州兩地，幾乎所有的農資零售商都認識一位叫呂浩的80后小伙，一半以上的農業(yè)生產大戶，也常年和這個敦實的年輕人打交道。從去年開始，這位來自新昌的年輕農藥商人，通過電商銷售模式，把各類農藥送達田間地頭，也為農民帶來了真金白銀的實惠。

　　冬日午后，記者走進新昌七星街道一棟不起眼的小樓，樓前掛著“新昌縣恒豐農資七星經營部”的牌匾。這里既是呂浩的家，也是他網商的始發(fā)地。小屋共3層，一樓農藥倉庫，二樓三樓則是住宅。

　　雖是農閑季節(jié)，但對于呂浩來說，日常的送貨還是不能間斷。下午2時，呂浩將40箱農藥從倉庫搬上他的廂式貨車，送往鏡陵鎮(zhèn)鏡陵村的農資商梁伯永處。此前，梁老伯通過電話，表達了購買需求，然后由呂浩幫他完成網上訂貨的步驟。30分鐘車程后，1萬多元的貨物隨即運抵梁老伯店中。

　　在農業(yè)生產投入中占大頭的農資產品，由于行業(yè)壁壘、現(xiàn)有物流體系難以運輸等原因，目前依然使用的是傳統(tǒng)銷售模式，層層轉銷。“傳統(tǒng)農藥銷售模式，從廠家到華東區(qū)域，再到省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每層加個5角至一元是很正常的事情，通過電商則可以大幅度減少流通環(huán)節(jié)。”呂浩說，他正是看中了互聯(lián)網的潛力和這一廣闊的市場，于2013年從公司跳槽，開始銷售農藥，在淘寶上賣得順風順水，一度還把農藥賣到了云南。

　　然而好景不長，從2014年開始，隨著快遞行業(yè)的一系列改革，普通賣家很難通過快遞郵寄農藥，呂浩被迫轉型。幾經尋覓后，他把目光定格在“農一網”——一家由中國農藥發(fā)展與應用協(xié)會發(fā)起成立、多家農藥龍頭聯(lián)合參與的農村電商平臺，投資30萬元，成為農一網新嵊地區(qū)的總代理。農民在農一網夠買貨物后，廠家通過專業(yè)物流統(tǒng)一送到呂浩的公司，再由呂浩開車配送至各個點。

　　由于通過農一網購買農藥的客戶，基本為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資店或者專業(yè)大戶，而農民個體主要仍是通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資店購買農藥，呂浩便把自己的市場重點，放在散落于各個鄉(xiāng)村的農資店，時常開著箱式貨車在新嵊兩地奔波，與一個個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資店踩點對接。每天朝六晚八的辛勤付出，終于讓他在新嵊兩地的農藥市場站穩(wěn)了腳跟。

　　去年半年多時間，呂浩的銷售額破百萬元，今年銷量預計再翻一番。與此同時，農民也從中獲利，農藥成本大為減少。“同樣一瓶草甘膦異丙胺鹽水（除草劑），1公斤裝的原來要18元以上，現(xiàn)在是15元。”梅諸鎮(zhèn)桃子種植大戶何煥軍說，他的40畝桃樹，通過電商購買，一年可以省下兩三千元。

　　盡管邁出了第一步，但呂浩依然面臨不少難題，如何降低運輸成本便是他正在思考的第一個問題。新昌多山路，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離縣城很遠，有時為了送一批貨，呂浩必須繞過九曲十八彎，耗時1個半小時以上。此外，不少農民，包括部分農資商，由于年齡偏大，不會使用智能手機，都是靠呂浩幫忙才能完成網上訂購，這也需要耗費他許多時間。

　　新的一年，呂浩希望能夠通過自己的實踐，為這些問題尋求破解之道，在農資行業(yè)再進一步。同時，他已著手與一家國內化肥龍頭電商平臺聯(lián)系，希望取得新嵊地區(qū)的代理權。“有了農藥的渠道基礎，再推廣化肥，相對順利許多，說不定今后我還會代理農機和種子。”在線下，呂浩也希望有所發(fā)展。新昌多山，山上茶樹撒農藥人力成本昂貴，效率低下。如今他已與農一網簽訂了相關協(xié)議，如果農民需要，可以購買飛行器播撒農藥的服務。