從異地種菜到回鄉(xiāng)創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)合作社，再到帶領(lǐng)大學(xué)生搭建蔬菜電商平臺(tái)，南京薈萃農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司營(yíng)銷(xiāo)主管路曉華，用沾滿泥土芬芳的雙腳，走出了一條新型農(nóng)民工的電商創(chuàng)業(yè)之路。

　　43歲的路曉華是南京市溧水區(qū)和鳳鎮(zhèn)人。1997年，在鄉(xiāng)辦廠工作的他為打開(kāi)化肥銷(xiāo)路，聯(lián)系到在無(wú)錫郊區(qū)租田種菜的老鄉(xiāng)，這成為他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。1999年，路曉華加入無(wú)錫菜農(nóng)行列，并開(kāi)起農(nóng)資供應(yīng)點(diǎn)。

 

　　伴隨著城市化進(jìn)程加快，可供菜農(nóng)耕作的土地漸趨稀少，路曉華萌發(fā)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭——2009年4月，由他“掌舵”的華成蔬菜專業(yè)合作社成立。

 

　　為讓合作社早日步入正軌，路曉華既管種植，又跑銷(xiāo)售。“2009年到2011年，3年時(shí)間我只睡了正常人1年的覺(jué)”。在他的帶動(dòng)下，合作社2010年開(kāi)始盈利，原本猶豫的菜農(nóng)紛紛加入。如今，合作社擁有社員143戶，土地超2000畝，年銷(xiāo)售額達(dá)3200萬(wàn)元。

 

　　隨著合作社日漸壯大，路曉華倍感人才的重要性。2011年至今，合作社陸續(xù)引進(jìn)10名大學(xué)生。“這些孩子理念好、想法好，但在龐大的家族體系中，不敢管理和說(shuō)話。”為讓大學(xué)生人盡其才，2012年，路曉華帶頭勸退了合作社中的自家親屬，并幫助大學(xué)生們與社員展開(kāi)溝通。當(dāng)社員們嘗到新技術(shù)帶來(lái)的甜頭后，隔閡迎刃而解。“我相信，任何人都會(huì)相信真理。”路曉華說(shuō)。

 

　　新鮮血液的加入還給路曉華帶來(lái)“網(wǎng)購(gòu)”這一“意外驚喜”。“合作社里每天都有快遞車(chē)來(lái)，大學(xué)生們連襪子都在網(wǎng)上買(mǎi)。”通過(guò)與試水網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的同行交流，路曉華認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)＋蔬菜”是農(nóng)業(yè)發(fā)展的新商機(jī)。

 

　　在與大學(xué)生們頭腦風(fēng)暴后，路曉華決定搭建自己的電商平臺(tái)和物流團(tuán)隊(duì)。不過(guò)這一次，他做了一個(gè)大膽的決定——自己不當(dāng)老板，把機(jī)會(huì)讓給創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

 

　　“現(xiàn)在你為我打工，希望未來(lái)你能創(chuàng)造自己的天地。”27歲的施小青始終記得路曉華對(duì)她講過(guò)的話。2012年大學(xué)畢業(yè)后，施小青來(lái)到合作社，“路總經(jīng)常帶著我們?cè)绯鐾須w，手把手交我們做事，與我們分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。”施小青說(shuō)。

 

　　在路曉華的鼓勵(lì)下，2013年8月，由施小青等6名大學(xué)生擔(dān)任股東的薈萃農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立，專司銷(xiāo)售合作社蔬菜產(chǎn)品及承擔(dān)電商平臺(tái)配套服務(wù)，路曉華則擔(dān)任公司營(yíng)銷(xiāo)主管。2014年10月，合作社蔬菜網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“華成商城”上線，2015年，公司銷(xiāo)售額突破1億元，僅電商平臺(tái)銷(xiāo)售額就達(dá)2000多萬(wàn)元。

 

　　“我還有一個(gè)‘10年計(jì)劃’，剩下的由你們接棒。”談及農(nóng)業(yè)和農(nóng)民工的未來(lái)，路曉華不乏信心，“農(nóng)民工這個(gè)概念不能只停留在‘農(nóng)’或‘工’字上，今后的農(nóng)業(yè)在中國(guó)必定是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民工待遇也會(huì)水漲船高。”