浙江的農(nóng)村，因優(yōu)越的自然環(huán)境備受贊譽(yù)，而在這綠水青山間，同樣不缺少勵志的創(chuàng)業(yè)故事。比如，“美女大學(xué)畢業(yè)生養(yǎng)豬年入百萬”的創(chuàng)業(yè)故事就發(fā)生在杭州桐廬縣分水鎮(zhèn)，故事的主人公名叫黃淑女，從生態(tài)養(yǎng)殖到互聯(lián)網(wǎng)私人訂制，1986年出生的她已經(jīng)將她的“柳淑農(nóng)莊”升級了兩次。在扎根農(nóng)村創(chuàng)業(yè)這件事上，她說自己是個“愿意吃苦的養(yǎng)豬農(nóng)民”，最美“豬倌”的稱號，亦是源于“實干”二字。
大學(xué)畢業(yè)想出去闖闖 兩年虧損幾十萬后回家
眼下，柳淑農(nóng)莊大多數(shù)成品豬已出欄，前幾天恰逢春節(jié)，少不了親朋之間的走動，創(chuàng)業(yè)成功的黃淑女自然成為眾人焦點。“9棟養(yǎng)殖棚，500多畝生態(tài)養(yǎng)殖場，一年收入一定很可觀吧？”“別看是女孩子，比男孩子還能干呢！”……
對于這樣的夸獎，養(yǎng)了近10年豬的黃淑女已經(jīng)習(xí)以為常。但每每有懷揣“創(chuàng)業(yè)夢”的大學(xué)畢業(yè)生前來取經(jīng)，身材嬌小，面容清秀的黃淑女都會用“苛刻”的言語告訴對方：“我從來不把創(chuàng)業(yè)者當(dāng)老板，他們比打工者更苦。我建議你們還是先嘗試用打工的方式積累一些經(jīng)驗。”
她之所以這么說，或許是從這群熱血青年的身上看到了自己的影子。“其實，我大學(xué)剛畢業(yè)那會，也想著自己做老板，賺大錢。”當(dāng)然，黃淑女指的創(chuàng)業(yè)才不是整天和豬待在一起。因為打她記事起，父母就是村里有名的養(yǎng)豬戶，但豬圈又臟又臭的環(huán)境，加之養(yǎng)豬又是一件十分辛苦的體力活，“養(yǎng)豬”兩個字壓根就沒有出現(xiàn)在她的職業(yè)規(guī)劃中。
2005年，20歲的她大學(xué)畢業(yè)，“當(dāng)時很多同齡的姑娘賣服裝賺了錢，我覺得我也可以。”同年，她的服裝店在父母的反對下開了業(yè)，“一年大概虧了10萬，然后就關(guān)門了。”
次年，黃淑女的工藝品店在義烏開業(yè)，結(jié)局以不到一年虧損十幾萬收場……談到當(dāng)初的窘境，黃淑女顯得一臉愧疚，“要知道，20歲以前，我在家從來沒有洗過一只碗，哪承受得起這樣的打擊，但現(xiàn)在想起來，最受傷的應(yīng)該是父母。”
“創(chuàng)業(yè)成功的故事確實很打動人，但從那時起，我才明白創(chuàng)業(yè)并非想象中那么簡單。”經(jīng)商失敗后，黃淑女在無奈之下回到分水鎮(zhèn)，留在父母的農(nóng)場里搭手做起了文職。
一次一次的學(xué)習(xí)培訓(xùn) 聰明腦袋有了用武之地
“我當(dāng)初不想養(yǎng)豬的原因還有很多，其實這一行虧起來更厲害。”黃淑女告訴記者，在養(yǎng)豬業(yè)，流傳著“賺一年，虧一年，平三年”的說法，且不說生豬肉的價格隨市場波動，給養(yǎng)豬戶帶來最大損失的是豬疫，“之前我們這兒的豬苗都是從金華、衢州、江蘇各地引進(jìn)，往往在此過程中會帶來各種疾病。”黃淑女說，一旦某個豬圈發(fā)生疫病，那么，整個豬場里的豬會相繼死亡，養(yǎng)豬戶一次性就會虧損幾十萬。
毫不夸張地說，這樣的風(fēng)險可沒讓黃家人少過提心吊膽的日子，以至于黃淑女的父母曾有過放棄從事幾十年養(yǎng)豬事業(yè)的念頭。“幸好當(dāng)時我一有時間就會外出學(xué)習(xí)，終于在生態(tài)養(yǎng)殖上找到了門路。”黃淑女回憶說，她回家后，團(tuán)縣委、農(nóng)辦都會不定期地組織鎮(zhèn)上的養(yǎng)殖戶外出培訓(xùn)，“當(dāng)時有個省農(nóng)科院的教授告訴我，半年出欄的飼料豬一定會被生態(tài)養(yǎng)殖的土豬替代。”
一次又一次的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，“轉(zhuǎn)型升級、生態(tài)養(yǎng)豬”的念頭開始在黃淑女的心中萌生。為了用自己的行動說服父母并證明自己的決心，2006年的一整個冬天，黃淑女每天凌晨4點起床，花近一個小時的時間走上十幾里的山路來到鎮(zhèn)上的長途汽車站，兼職做售票員的工作。見女兒如此堅定，黃淑女的父母抱著試一試的心態(tài)在分水鎮(zhèn)新龍村為女兒租下了一塊山地。
團(tuán)委拍的一部宣傳片 讓她收獲人生第一桶金
2009年，黃淑女的柳淑農(nóng)莊終于建成，總面積500多畝的養(yǎng)殖場既種植農(nóng)作物、果園又飼養(yǎng)生豬，“農(nóng)科院教授告訴我，‘金華兩頭烏’品種好，養(yǎng)殖周期長，肉質(zhì)鮮美，繁殖率高，效益高，很適合養(yǎng)殖。”黃淑女說，雖說金華兩頭烏原產(chǎn)地是金華，但事實上，分水的氣候環(huán)境與金華相似，兩頭烏在這里繁殖不成問題。“更重要的是，我養(yǎng)的豬不再吃飼料，它們是名副其實的草豬。”另外，豬糞尿就近還田、還山，形成了種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)一體化生產(chǎn)模式。
盡管如此，經(jīng)歷了幾次創(chuàng)業(yè)失敗的她，對這件事仍舊十分謹(jǐn)慎，當(dāng)年只引進(jìn)了幾十頭豬種自繁自養(yǎng)。
“失敗太多，原因種種，但想要成功就必須精通這個行業(yè)。”對于領(lǐng)會到失敗原因的黃淑女來說，從飼養(yǎng)、打疫苗到衛(wèi)生管理，她都自己把關(guān)。“有一次，我媽媽的朋友來農(nóng)場玩，看到正在清理豬圈的我十分震驚。”黃淑女坦言，如果不是經(jīng)歷過挫折，她也吃不了這些苦，也沒勇氣挑起這份責(zé)任。在她的記憶中，農(nóng)莊成立初期，她每天白天跟著母親去豬圈里清理豬糞，給豬打疫苗，晚上寫材料，頸椎至今還落下病根。
當(dāng)時，美女“豬倌”的消息在小鎮(zhèn)里迅速擴(kuò)散開來，“我也是在那一年結(jié)識了現(xiàn)任桐廬團(tuán)縣委書記舒丹的，她為我拍的一部紀(jì)錄片為我賺來了人生第一桶金。”黃淑女回憶，2009年，黃淑女養(yǎng)豬經(jīng)歷的紀(jì)錄片被當(dāng)時在桐廬團(tuán)縣委工作的舒丹傳到了網(wǎng)上后，不久，寧波一位買家?guī)е?0萬元現(xiàn)金，買走了黃淑女豬圈里所有的金華兩頭烏。
確切地說，這一桶金是對黃淑女創(chuàng)業(yè)的肯定，也是她前行的動力。此后，黃淑女把養(yǎng)殖場打造成種養(yǎng)結(jié)合的優(yōu)質(zhì)金華兩頭烏養(yǎng)殖、生產(chǎn)、銷售一體化運(yùn)作養(yǎng)殖基地。2012年10月，經(jīng)杭州市技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局、桐廬縣技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局以及桐廬縣農(nóng)業(yè)局審核批準(zhǔn)，養(yǎng)殖場成為了“金華兩頭烏”種豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范基地。
2013年，由團(tuán)省委、省農(nóng)辦、省科技廳、省農(nóng)業(yè)廳、省廣電集團(tuán)、省農(nóng)信聯(lián)社、省創(chuàng)基會等單位聯(lián)合開展的首屆浙江農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富項目大賽上，黃淑女的“優(yōu)質(zhì)兩頭烏豬繁育基地建設(shè)及生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)開發(fā)項目”榮獲銀獎。
結(jié)合電子商務(wù)理念 正式進(jìn)軍電商市場
“2016年的豬已經(jīng)全部賣完了。”新年伊始，這樣的消息讓剛剛踏足互聯(lián)網(wǎng)的黃淑女喜上眉梢。原來，早在2014年，黃淑女就開始結(jié)合電子商務(wù)的理念銷售“兩頭烏”豬肉，開創(chuàng)了與以往靠中間商銷售不同的新渠道。2015年6月15日，黃淑女成立了杭州沃峰農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，注冊柳淑農(nóng)莊為品牌，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)市場。
“我們的模式是私人訂制，首先在淘寶上推出金華‘兩頭烏’年末預(yù)訂活動。購買者通過淘寶提前預(yù)訂，交部分押金，年末進(jìn)行配送。”黃淑女介紹，除此以外，她的網(wǎng)上超市中還有土雞蛋、稻米、黑木耳等分水當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，而這些農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)商都來自分水本地。比如在分水鎮(zhèn)的大路村，稻鱉共養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)青年王陳峰就搭上了黃淑女的互聯(lián)網(wǎng)專車。
“兩年后，我的農(nóng)場里每年至少要出欄1500頭兩頭烏。”對于未來的規(guī)劃，黃淑女顯得十分有信心，因為在她眼中，近10年的養(yǎng)豬歷程，每一步都如此清晰，那般踏實。正如她所說，每次上臺交流創(chuàng)業(yè)心得，她開場那句“我是個農(nóng)民，養(yǎng)豬的農(nóng)民”總能引起哄堂大笑，而在結(jié)束時，她那份堅定而又踏實的創(chuàng)業(yè)之心總會換來經(jīng)久不息的掌聲。
