零增長

　　今年農(nóng)業(yè)部大力推進到2020年農(nóng)藥使用量行動，全國各地自上而下積極響應，廣泛推進實施，圍繞“替、控、精、統(tǒng)”總結出了多套行之有效的技術模式和組織模式，成效顯著。農(nóng)業(yè)部還建立了210個農(nóng)企合作示范基地，示范面積730多萬畝，推行了大包裝農(nóng)藥直供直銷。此外，農(nóng)業(yè)部藥檢所聯(lián)合國內(nèi)8家農(nóng)藥企業(yè)共同發(fā)起“農(nóng)藥使用量零增長戰(zhàn)略實施研究與應用”課題。越來越多的企業(yè)響應并參與其中，通過產(chǎn)品研發(fā)和技術服務等促進科學減量用藥。

　　點評：農(nóng)藥減量涉及到農(nóng)藥使用者、植保部門、農(nóng)藥企業(yè)、專業(yè)防治組織等方方面面，也有不少難題待克服，但農(nóng)藥減量尚有很大空間，也有很多途徑去實現(xiàn)，包括改變不科學的用藥習慣、研發(fā)推廣高效低毒新產(chǎn)品、改進施藥機械、推廣接地氣的綠色防控技術、推進專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治等，相信通過各方共同努力，這一目標將逐步會實現(xiàn)。

　　“小年”

　　縱觀今年我國農(nóng)藥市場，整體呈現(xiàn)“小年”特征。受經(jīng)濟形勢低迷、生產(chǎn)成本提升、環(huán)保壓力加大、市場需求疲弱等多重因素影響，農(nóng)藥市場總體呈現(xiàn)低位運行的態(tài)勢，不少大宗農(nóng)藥產(chǎn)品如草甘膦、百草枯價格下滑，很多農(nóng)藥跨國公司業(yè)績表現(xiàn)都不太如人意，國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)增長亦不及預期，雖然也有少數(shù)企業(yè)實現(xiàn)逆勢增長，但總體看，農(nóng)藥企業(yè)已經(jīng)進入微利期、保本期。

　　點評：很多人用“行情不好”、“日子難過”來形容今年的市場行情。的確，農(nóng)藥市場已由賣方市場變?yōu)榱巳缃癞a(chǎn)能過剩嚴重，同質(zhì)化問題突出的買方市場，企業(yè)必須積極轉型，緊跟當前的新形勢。是聚焦產(chǎn)品打造核心競爭力?還是深耕服務延長產(chǎn)業(yè)鏈?抑或是創(chuàng)新營銷模式搶占市場先機?找準定位和突破點，寒冬過去就會迎來春天，危機挑戰(zhàn)也會變?yōu)檗D型良機。

　　百草枯退市

　　2015年除草劑市場頗不平靜，百草枯的退市無疑是最受關注的話題。今年第八屆全國農(nóng)藥登記評審委員會將百草枯毒性級別修訂為劇毒，讓成為定局，留下近4萬噸的市場空缺，誰來代替百草枯引發(fā)了業(yè)內(nèi)的大討論，草銨膦、草甘膦復配制劑成為呼聲最高的替代品。草銨膦成為業(yè)界關注的熱點，國內(nèi)草銨膦擴產(chǎn)熱潮涌動，浙江永農(nóng)、利爾化學、江蘇輝豐等多家企業(yè)擬投入巨資擴大產(chǎn)能，屆時草銨膦成本有望大幅降低。

　　點評：百草枯退市，草銨膦被寄予厚望熱度直升。草銨膦有自己獨特的優(yōu)勢，不過原藥生產(chǎn)技術復雜，合成工藝較長，安全環(huán)保門檻較高，成本相對較高，推廣和應用還需要一定時間。草甘膦及一些復配制劑和敵草快也迎來一定的發(fā)展機會。這幾種除草劑各有優(yōu)劣，未來開發(fā)作用機理新穎的除草劑、制定多樣化的治理方案將是重要方向。

　　淘汰退出

　　05年8月，農(nóng)業(yè)部對殺撲磷、溴甲烷、氯化苦等農(nóng)藥采取了禁限用措施。按照今年新的《食品安全法》的要求，農(nóng)業(yè)部擬在充分論證的基礎上，科學有序、分期分批地加快淘汰劇毒、高毒、高殘留農(nóng)藥，未來幾年，溴甲烷、硫丹、涕滅威、克百威、甲拌磷、甲基異硫磷、氧樂果、水胺硫磷等農(nóng)藥的禁用和淘汰都已提上日程表。同時，農(nóng)業(yè)部計劃依法建立和完善老舊農(nóng)藥退出機制。擬對安全風險高、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求小、防治效果明顯下降、失去應用價值的農(nóng)藥品種或產(chǎn)品實行強制退出。

　　點評：劇毒、高毒、高風險農(nóng)藥的監(jiān)督管理，是保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全的大事。逐步淘汰高毒農(nóng)藥和清理退出老舊農(nóng)藥，可以更好地優(yōu)化農(nóng)藥使用結構，更多綠色高效低毒農(nóng)藥的使用，將有力地促進農(nóng)藥零增長，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

　　綠色創(chuàng)新

　　創(chuàng)新能力不足一直是我國農(nóng)藥行業(yè)的軟肋，不過值得欣喜的是，今年我國自主創(chuàng)制農(nóng)藥登記明顯提速，今年有苯醚菌酯、氟醚菌酰胺、環(huán)氧蟲啶、氟唑活化酯等產(chǎn)品相繼獲得登記。近年來，我國農(nóng)藥自主研發(fā)了不少優(yōu)秀的創(chuàng)新產(chǎn)品，如新殺菌劑氟嗎啉、殺蟲劑四氯蟲酰胺，揚農(nóng)化工的氯氟醚菊酯更是銷售額過億的產(chǎn)品。越來越多的企業(yè)愿意加入到農(nóng)藥創(chuàng)新的隊伍中來。

　　點評：中國是農(nóng)藥生產(chǎn)大國，但絕大部分是仿制品種，自主知識產(chǎn)權品種少，成為制約發(fā)展的第一大瓶頸。市場競爭日益激烈，自主創(chuàng)制產(chǎn)品避免了產(chǎn)品同質(zhì)化，不僅給企業(yè)帶來很大利益，也有助于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，擺脫高投入、高消耗的粗放發(fā)展模式，增強競爭力，綠色創(chuàng)新是中國農(nóng)藥行業(yè)轉型升級的必經(jīng)之路。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”

　　很多人把2015年稱之為“農(nóng)資電商元年”，農(nóng)藥行業(yè)前有輝豐“農(nóng)一網(wǎng)”、諾普信“田田圈”等電商先行者布局再發(fā)力，中有淘寶、京東農(nóng)資頻道有錢任性攻城略地，后有海利爾“田地頭”、新安“新安商城”等“觸網(wǎng)”新秀迎頭趕上，此外，還有病蟲草害遠程診斷、病蟲草害預報、金融服務等互聯(lián)網(wǎng)服務平臺如雨后春筍般出現(xiàn)。“農(nóng)一網(wǎng)網(wǎng)上交易額突破1.5億元”、“田田圈零售店一天做了一年的生意”……一條條新聞不斷沖擊著農(nóng)資人的神經(jīng)，電商持續(xù)升溫成為最熱話題。

　　點評：盡管面臨著諸多困難和限制因素，農(nóng)資電商依然勢不可擋地萌芽和成長。農(nóng)藥是物技結合的特殊商品，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”不是簡單地網(wǎng)上賣農(nóng)藥，僅靠燒錢打價格戰(zhàn)是不行的，除了好產(chǎn)品做基礎，技術服務也很重要。“線上要成功，關鍵在線下!”企業(yè)可以借助“互聯(lián)網(wǎng)+”工具提高效率、降低成本、掌握大數(shù)據(jù)、增加客戶粘性，但核心仍然是好產(chǎn)品和技術服務。

　　轉型

　　在傳統(tǒng)營銷模式和渠道受到嚴重沖擊的背景下，今年農(nóng)藥企業(yè)轉型和探索動作頻頻。如草甘膦巨頭江蘇好收成進軍新型肥料、土壤調(diào)理、種業(yè)領域;江蘇克勝打造“蜻蜓農(nóng)服”互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務平臺，啟動智能噴灑項目，由“單一產(chǎn)品的一錘子買賣”向“產(chǎn)品+技術+服務的一條龍”模式轉型。農(nóng)資經(jīng)銷商也積極轉型，有的組建統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)化服務隊伍，有的提供從土壤管理到用藥、用肥、藥械的全套服務，有的幫農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品，還有的直接嘗試訂單農(nóng)業(yè)或成立種植合作社，從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)增值。

　　點評：當下農(nóng)資市場僅靠賣產(chǎn)品已越來越難生存，由農(nóng)資供應商向農(nóng)業(yè)綜合服務商轉型是發(fā)展趨勢。誰能幫種植者提高作物產(chǎn)量、質(zhì)量和收益，誰就能贏得用戶和市場。土壤改良、施肥營養(yǎng)、用藥方案、打藥服務、品牌銷售等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的服務中增值空間很大，誰能早動手為農(nóng)民提供更多更好的服務，誰就能搶占市場先機。

　　“草莓乙草胺事件”

　　05年4月，有媒體從市場上買了8份草莓，“檢測出乙草胺超標”，從而得出草莓“致癌”說，引發(fā)各界廣泛關注和消費者的恐慌。農(nóng)民日報在第一時間為農(nóng)求證，刊文報道北京市抽取175個樣本均未檢出乙草胺，并從“用了乙草胺，草莓苗也會被除掉”等多個方面論證草莓上檢出乙草胺超標不可信。隨后《人民日報》也刊文表示“吃草莓致癌”不靠譜。雖“草莓乙草胺殘留超標”一說后被權威檢測結果和業(yè)內(nèi)專家否定，但消費者恐慌難消，多地草莓受“乙草胺”風波影響銷售走冷，多個草莓主產(chǎn)區(qū)草莓滯銷，種植戶損失嚴重。

　　點評：草莓乙草胺超標事件再一次提醒我們，媒體在做此類報道時尤其要科學、嚴謹、審慎，以事實為依據(jù)，以免造成對產(chǎn)業(yè)的殃及和誤傷。另一方面，也需要進一步完善農(nóng)產(chǎn)品全過程的監(jiān)管檢測和溯源制度，加強科學安全用藥，讓流言沒有可乘之機。

　　作物解決方案

　　在2015年依然熱度不減，越來越多的企業(yè)以此為營銷策略和宣傳口號。以水稻為例，就有拜耳的“更多水稻”、先正達的“稻之道”、龍燈的“多收好水稻”等。國內(nèi)大小企業(yè)也都推出了針對不同作物的各類產(chǎn)品搭配組合套餐，不過各有側重，如浙江臺農(nóng)、陜西農(nóng)心、海利爾等不少企業(yè)深耕細作，更接地氣，已在一些作物上占據(jù)獨特優(yōu)勢。龍燈通過舉辦蘋果、水稻、柑橘等作物的種植能手大賽，對作物解決方案的推廣起到了很好的作用。

　　點評：對于不少種植大戶來說，省力省心、增產(chǎn)增收、安全高效是最迫切的需求，而作物解決方案正好契合了這一需求。近年來，不少企業(yè)打著“作物解決方案”的旗號，但很多都做成了賣藥方案，都是自己的產(chǎn)品在做拼湊，只有因地制宜接地氣、能幫農(nóng)民解決實際問題、讓種植者得實惠的方案才是經(jīng)得起檢驗的好方案。