近期，我們下市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一個(gè)經(jīng)銷商在幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的范圍內(nèi)，飼料年銷量突破10000噸，占本地市場(chǎng)份額高達(dá)90%以上，在當(dāng)今眾多飼料行業(yè)經(jīng)銷商都感嘆生意難做，為什么他能一枝獨(dú)秀，脫穎而出呢？

　　我們清楚地知道，隨著中國(guó)飼料行業(yè)原料采購(gòu)門檻越來越高，資本門檻越來越高，技術(shù)門檻越來越高，服務(wù)門檻越來越高，管理門檻越來越高，網(wǎng)絡(luò)化程度越來越高，經(jīng)銷商能穩(wěn)定更多的養(yǎng)殖戶，才是生存的根本。

　　而在實(shí)際過程中，有些經(jīng)銷商因?yàn)榭床磺宄袠I(yè)的變化趨勢(shì)，感覺到生意一年比一年更差，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的改變不分析，拿到以前的所謂成功的經(jīng)驗(yàn)，靠吃品牌，搞到雙胞胎這樣一個(gè)全國(guó)名牌產(chǎn)品，憑借名氣大;吃廠家：一味地向廠家爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，獎(jiǎng)金;吃養(yǎng)戶，公司掉價(jià)他不動(dòng)，公司漲價(jià)他立即漲，更的甚者降低品牌的檔次來蒙養(yǎng)戶，這類靠增加單位利潤(rùn)來擴(kuò)大所謂的銷售業(yè)績(jī)，針對(duì)這些短期行為，最終銷量越來越小，養(yǎng)戶群體被迫使用別的品牌，那么，我們唯一的出路就是跟著市場(chǎng)變化，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　通過我們總結(jié)，一個(gè)經(jīng)銷商要把自己的市場(chǎng)做得更大，具體轉(zhuǎn)型的內(nèi)容，必須做好以下幾項(xiàng)工作：

　　一是反應(yīng)迅速，高度重視市場(chǎng)調(diào)查、用戶需求敏銳跟蹤，使企業(yè)戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略組合適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要，以此指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)，不斷調(diào)整更新配方，生產(chǎn)出不同省區(qū)、不同市場(chǎng)、不同客戶需要的差別化的升級(jí)換代產(chǎn)品，不斷推出新的養(yǎng)殖模式，提供全方位的養(yǎng)豬服務(wù)體系，在自己的市場(chǎng)上標(biāo)桿，讓養(yǎng)殖戶產(chǎn)生增值，他們經(jīng)銷得更穩(wěn)。

　　二是集團(tuán)在采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量、流程、成本、財(cái)務(wù)、基礎(chǔ)管理每一個(gè)環(huán)節(jié)精益求精，每一個(gè)環(huán)節(jié)做到起點(diǎn)高、持續(xù)穩(wěn)定、價(jià)格合理，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，適合薄利多銷原則。

　　三是縮短流通環(huán)節(jié)，做好渠道扁平化的物流配送工作。圍繞生產(chǎn)基地30-50公里的縮短提貨流程，在飼料銷售活動(dòng)中，我們通常把市場(chǎng)分成基地市場(chǎng)、二級(jí)區(qū)域市場(chǎng)和遠(yuǎn)距離市場(chǎng)。在實(shí)施渠道扁平化銷售時(shí)，首先考慮到的是基地市場(chǎng)（50公里范圍內(nèi)）必須深耕細(xì)作，找到可以直接面對(duì)養(yǎng)殖戶，有現(xiàn)實(shí)力的經(jīng)銷商直銷。在一定距離的設(shè)立市場(chǎng)上的配送中心。

　　四是提供一定的技術(shù)及信息方面的支持。

　　五是做好全方位的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，通過建立示范豬場(chǎng)，從以前只簡(jiǎn)單地幫助養(yǎng)殖戶提供飼料產(chǎn)品服務(wù)，升級(jí)到品種改良、欄舍設(shè)計(jì)、養(yǎng)豬管理、飼養(yǎng)模式、疫病防治、節(jié)能環(huán)保方面延伸，使各地經(jīng)銷商都具備了為養(yǎng)殖戶提供增值服務(wù)的能力，從而大大提升經(jīng)銷商對(duì)終端養(yǎng)殖戶的引導(dǎo)及培育能力。

　　六是做好品牌傳播，在自己的市場(chǎng)區(qū)域做好宣傳攻勢(shì)，使品牌在終端養(yǎng)殖戶心目中樹立起的口碑良好。

　　最重要的一點(diǎn)，就是用好現(xiàn)金銷售模式，使單位利潤(rùn)降低，銷量上升，不僅多賺了錢，更重要是穩(wěn)定了市場(chǎng)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻，使自己的生意越做越長(zhǎng)久。