對“70后”路曉華來說，半輩子下來，兩個“沒想到”。第一個是祖輩務(wù)農(nóng)的他本想跳出農(nóng)門，沒想到兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最后還是回到了田里；第二個是種了幾年地之后，沒想到還能抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，種菜種上了互聯(lián)網(wǎng)。“別一說農(nóng)民、種地，就和‘土氣’、‘夕陽’這些詞掛上鉤，去年我們的銷售額突破一個億，其中20%是網(wǎng)上賣出去的。”站在南京溧水華成蔬菜專業(yè)合作社2000多畝的蔬菜基地前，看著門前來來往往的物流車輛，路曉華沉著而自信地對記者說，“今后，我們不但要抓住風(fēng)口，還要創(chuàng)造風(fēng)，帶著更多的人‘飛’起來。”
1998年，路曉華在家門口的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)上班，那時整體經(jīng)濟(jì)形勢不好，企業(yè)收不到貨款，用來抵債的化肥倒拿了不少，為了“變現(xiàn)”，他只能到處賣化肥。結(jié)果，這一跑，就跑出了商機(jī)。溧水有不少老鄉(xiāng)在無錫承包土地種菜，由于農(nóng)資銷售尚未放開，他們最大的困難就是買化肥。如此一來，路曉華不但把手上的化肥賣了個精光，更想到了一條好出路?；氐戒嗨?，他決定辭職，去無錫和老鄉(xiāng)一起種菜，并開了一家農(nóng)資供應(yīng)點(diǎn)。供銷對路，再加上老鄉(xiāng)們信任，路曉華很快就打開了局面。
但創(chuàng)業(yè)的道路注定不會是坦途。過了幾年，城市化進(jìn)程加快，不少菜地被征用，路曉華的生意越來越難做，恰好溧水鼓勵農(nóng)民工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，路曉華覺得自己這幾年在外面開闊了眼界，積累了經(jīng)驗(yàn)，可以試試自己當(dāng)老板。于是，2009年，路曉華毅然“回家種地”。
剛開始，這個選擇家里人并不理解，在他們看來，“種地能有多大出息？”路曉華光流動資金就帶回來380萬，有這么多錢還種地，不是被人笑話嗎？路曉華不這么想——“種菜聽起來土，其實(shí)大有可為。首先，和吃飯有關(guān)的行業(yè)，老百姓就離不開。另外，現(xiàn)在做‘菜籃子’的普遍比較粗放，我們只要打好‘本地菜’這張牌，就一定能找到市場。”
質(zhì)量和價格，直接決定這個“菜籃子”能不能被人看好。為保證質(zhì)量安全，路曉華的菜要經(jīng)過4道檢測關(guān)。至于價格，南京人吃的菜大部分是從外地運(yùn)來，路曉華的本地菜運(yùn)輸成本較低，自然不愁銷路。
畢竟“見過世面”，路曉華種菜還真和別人不一樣。除了兩條“泥腿子”，他總是能直起腰來，看遠(yuǎn)一層，“光埋頭種菜可不行，種地也要有經(jīng)營意識。”路曉華返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)不久，就搞起了合作社，把土地股份的理念融入其中。農(nóng)戶參加合作社后，將家庭承包經(jīng)營的土地折價入股，每年可以獲得1200元/畝的分紅，而周邊沒有參加合作社的農(nóng)戶，土地流轉(zhuǎn)租金一般為700元/畝。此外，入社農(nóng)戶還可以優(yōu)先到合作社就近務(wù)工，一年也能拿到兩三萬元。
搞合作社，是為了形成合力，打造品牌。路曉華告訴記者，合作社統(tǒng)一種植、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售，首先從源頭把關(guān)，為農(nóng)戶提供具有市場競爭力的蔬菜品種；其次在種植過程中提供技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一購買有機(jī)肥與生物農(nóng)藥，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全；再次對農(nóng)戶生產(chǎn)的蔬菜，合作社以保護(hù)價統(tǒng)一收購、統(tǒng)一品牌銷售。合作社最早有13名社員，如今130多人，蔬菜種植面積也從300多畝發(fā)展到2000多畝。目前，合作社的主營業(yè)務(wù)有食堂配送、禮品菜銷售、蔬菜宅配送、游客田頭采摘及周邊市場批發(fā)銷售等，多樣化的銷售模式降低了市場風(fēng)險，保證了蔬菜常年暢銷。
別看農(nóng)民工出身，路曉華的經(jīng)營理念比很多城市企業(yè)家都先進(jìn)：主動培養(yǎng)員工當(dāng)老板。“來我這里的人第一年都是打工，拿固定工資，第二年起，只要愿意，就可以承包土地，自己管理。”路曉華介紹說，“賺取的利潤70%歸生產(chǎn)小組帶頭人，工人每月除了基本工資，還可以得到利潤的30%作為獎金。”這樣一來，員工不但更有積極性，對產(chǎn)品質(zhì)量也更加負(fù)責(zé)。
一開始，路曉華的公司還屬于“家族企業(yè)”，很多崗位都是自家親戚“說了算”。隨著企業(yè)做大，他決定“換血”：引入農(nóng)業(yè)專業(yè)的大學(xué)生，淘汰不懂管理的“自己人”，為此，妻子和他鬧了好久的別扭。
引進(jìn)人才的好處不用多說，但路曉華自己都沒想到，這批大學(xué)生竟讓企業(yè)在無意中抓住了“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口。大學(xué)生剛來的那段時間，路曉華偶爾發(fā)現(xiàn)快遞來得很頻繁，一問才知，原來是大學(xué)生網(wǎng)購的東西。“買全球，賣全球”的電商，一下子讓路曉華發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，“連上互聯(lián)網(wǎng)，不就可以上網(wǎng)賣菜了嗎？”
網(wǎng)絡(luò)電商，按需配送。2014年，合作社電商平臺上線，主營蔬菜網(wǎng)購，顧客想買什么菜，上網(wǎng)下單即可。為滿足不同家庭的需要，網(wǎng)站采用“宅配送”的辦法，一周送貨兩次，菜是當(dāng)天采收當(dāng)天送達(dá)餐桌。一年多運(yùn)轉(zhuǎn)下來，電商平臺的年銷售額已突破2000萬元。
繼電商平臺之后，合作社又開通了手機(jī)微信端，產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)商城同步呈現(xiàn)，推出團(tuán)購、買就送、基地體驗(yàn)等一系列優(yōu)惠活動，大大拓寬了網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺與渠道。“虛實(shí)結(jié)合”，在做好電商的同時，合作社還推出農(nóng)家樂項(xiàng)目，讓顧客在蔬菜基地體驗(yàn)種植、采摘等田間勞作，現(xiàn)場品嘗農(nóng)家菜肴。
盡管是老板，但在網(wǎng)絡(luò)這個領(lǐng)域，自稱“連手機(jī)都玩不好”的路曉華沒有“大權(quán)獨(dú)攬”，而是選擇了“讓專業(yè)的人干專業(yè)的事”，網(wǎng)絡(luò)公司讓大學(xué)生當(dāng)老板。2013年，由路曉華招聘的8名大學(xué)生任股東的網(wǎng)絡(luò)公司正式成立，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)商城的蔬菜銷售。“網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊，他們說了算，我給他們打工。”路曉華說，“創(chuàng)業(yè)聽起來充滿激情，但真正做好不容易，光站在岸邊看，更是永遠(yuǎn)學(xué)不會，自己下水，哪怕嗆兩口水，也沒事。有了這個經(jīng)歷，路會越走越寬，我的企業(yè)不也越做越強(qiáng)嗎？”
