自2015年底始，豬價(jià)乘風(fēng)飛揚(yáng)，養(yǎng)殖戶一掃多年虧損陰霾，生豬養(yǎng)殖的整個(gè)鏈條似乎都油水充盈，尤其大型飼料企業(yè)開始過上好日子，但是數(shù)量眾多的中小飼料企業(yè)卻難言舒暢，依然愁眉緊鎖。
一家小飼料廠的老板訴苦說：“豬價(jià)低迷時(shí)，所有飼料廠都苦熬著，豬價(jià)高漲時(shí)，大型飼料廠總是搶先嘗到甜頭，大飼料廠吃肉，中小飼料廠喝湯，大飼料廠喝湯，中小飼料廠就只能聞味兒，總之行情無論好壞，中小飼料廠的日子都不好過。”
北京和利美生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱和利美)一位負(fù)責(zé)人證實(shí)了中小飼料廠日子難過的說法，和利美是由5位具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的博士創(chuàng)辦，通過系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)，集成服務(wù)理念專為中小飼料企業(yè)提供教槽料及核心料的專業(yè)高科技企業(yè)，對(duì)中小飼料企業(yè)的狀況可謂了如指掌。這位負(fù)責(zé)人介紹：“飼料行業(yè)確實(shí)利潤(rùn)微薄而競(jìng)爭(zhēng)又分外激烈，烽煙四起是市場(chǎng)常態(tài)，天天上演近身肉搏的‘真人秀’：你搞買10包料送1包料促銷活動(dòng)，我立即用每包料降價(jià)2元回應(yīng);你群發(fā)短信搞廣告狂轟濫炸，我立即派遣營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)走村串戶，張貼標(biāo)語，組織養(yǎng)殖戶進(jìn)行實(shí)證示范。對(duì)飼料企業(yè)而言，要想促銷活動(dòng)力度大、范圍廣，需要強(qiáng)大的人力財(cái)力作支撐，但做營(yíng)銷活動(dòng)不一定能賺錢，不做肯定賺不到錢。這種情況下，中小飼料企業(yè)常常面臨生死考驗(yàn)!”
另外，養(yǎng)豬散戶作為中小飼料企業(yè)的主要客戶，近年來逐漸萎縮，更使中小飼料企業(yè)生存狀況雪上加霜。
結(jié)果就是，全國(guó)共有飼料加工企業(yè)超過6000家，其中每年淘汰10%左右，基本上都是中小飼料企業(yè)。更有一種聲音認(rèn)為，飼料生產(chǎn)和生豬養(yǎng)殖都應(yīng)向規(guī)模化發(fā)展，大型飼料企業(yè)理應(yīng)獲得更多市場(chǎng)空間。對(duì)此，和利美這位負(fù)責(zé)人表示了不同看法，中小飼料企業(yè)其實(shí)對(duì)整個(gè)飼料市場(chǎng)的健康有序發(fā)展至關(guān)重要，它們更貼進(jìn)養(yǎng)殖戶，服務(wù)更接地氣，最重要的是由于中小飼料企業(yè)的存在，使得整個(gè)飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，飼料的價(jià)格趨于合理，新技術(shù)的應(yīng)用更為及時(shí)，“在市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)中，中小飼料企業(yè)和大型飼料企業(yè)的關(guān)系，就像小草、小樹與大樹的關(guān)系，沒有數(shù)量龐大的小草、小樹，市場(chǎng)就會(huì)變成荒漠。”
最懂中小飼料企業(yè)
正是由于對(duì)中小飼料企業(yè)的關(guān)注和重視，和利美才在業(yè)界異軍突起，成為中國(guó)豬核心料的第一技術(shù)品牌。
和利美成立于2008年6月，和其它生物科技公司不同，和利美成立之初就以成為中小型飼料企業(yè)核心料的加工車間為理念，目標(biāo)非常明確，堅(jiān)持系統(tǒng)地為其提供服務(wù)，包括提供成熟、成套的產(chǎn)品方案，從產(chǎn)品配合設(shè)計(jì)到原料的把控、生產(chǎn)過程，甚至到銷售方案的推薦，全部按企業(yè)實(shí)際情況量身定制，“多年來堅(jiān)持不懈與中小飼料企業(yè)一起摸爬滾打。”
有業(yè)內(nèi)人士指出，部分中小飼料企業(yè)往往有一種錯(cuò)覺，以為是自己的銷售團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)設(shè)備不行，才使自己在競(jìng)爭(zhēng)中處處被動(dòng)，其實(shí)不是，飼料品質(zhì)穩(wěn)定才是王道，“因?yàn)樨i價(jià)波動(dòng)劇烈，只有飼料品質(zhì)穩(wěn)定，養(yǎng)殖戶的肉料比才會(huì)高而且波動(dòng)小，成本才會(huì)可控，從而減小虧損的機(jī)率，增大盈利機(jī)會(huì)。”
不過，要解決中小飼料企業(yè)這一痛點(diǎn)，核心料的品質(zhì)穩(wěn)定才是根本，而這需要強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備，具備這一條件的企業(yè)屈指可數(shù)，和利美就是其中的佼佼者。據(jù)了解，和利美的創(chuàng)始人是5位有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的博士，現(xiàn)有9名為飼料企業(yè)提供技術(shù)支持的服務(wù)專家，涵蓋動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、原料控制、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)管理、疫病防控和系統(tǒng)服務(wù)等方面，技術(shù)沉淀深厚，能為中小飼料企業(yè)提供全方位、全流程的系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)服務(wù)體系，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，公司已為全國(guó)200多家飼料企業(yè)提供教保料、采食量、母豬料和特色大豬料的技術(shù)支持，并連續(xù)5年蟬聯(lián)北京市豬核心料銷售冠軍，是中國(guó)豬核心料第一品牌。
“我們不僅僅是幫助中小飼料企業(yè)把控飼料品質(zhì)，還要幫助它們從小樹成長(zhǎng)為參天大樹，這樣才能從根本上消除它們的生存痛點(diǎn)。”和利美有關(guān)負(fù)責(zé)人說。
