4月，全國(guó)大部分地區(qū)春耕忙；5月，黑龍江省由于“春脖子短”導(dǎo)致春耕嚴(yán)重推遲，在上周開始陸續(xù)進(jìn)入播種時(shí)期。本季，廠商使出渾身解數(shù)完成銷量，至于有沒有利潤(rùn)也只有他們自己知道?？偨Y(jié)復(fù)合肥在這一季的行情發(fā)現(xiàn)，銷售沒有容易之說，只有更難而已。

　　兩新政出臺(tái) 市場(chǎng)迷茫又彷徨

　　3-4月間，共有兩個(gè)政策對(duì)化肥方面有一定影響，一是取消玉米臨時(shí)儲(chǔ)備，2016年東北三省和內(nèi)蒙古自治區(qū)將玉米臨時(shí)收儲(chǔ)政策調(diào)整為“市場(chǎng)化收購(gòu)”加“補(bǔ)貼”的新機(jī)制；二是自4月20日起化肥電價(jià)優(yōu)惠政策全部取消。

　　去年下半年糧價(jià)低的原因，導(dǎo)致了一部分地區(qū)出現(xiàn)拋荒的現(xiàn)象，也使得農(nóng)民對(duì)種玉米產(chǎn)生了疑問，是繼續(xù)種還是調(diào)整，這是個(gè)問題。其實(shí)，在去年國(guó)家提出大幅度減少玉米種植面積開始就可以預(yù)見到這個(gè)結(jié)果，無論是國(guó)家的政策還是市場(chǎng)的導(dǎo)向，明里暗里都在“說”種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)民則感覺到很彷徨，他們只能試探地小幅度調(diào)整，比如改旱地為水田，比如種雜糧，但是需要說明的是，小的農(nóng)戶相對(duì)比較好調(diào)整些，對(duì)于大戶則比較困難。肥料配比調(diào)整是一方面，更重要的是機(jī)械，以東北地區(qū)為例，種植老三樣：玉米、大豆、水稻，大規(guī)模的種植機(jī)械也是以這三個(gè)作物為主，如果需要調(diào)整的話，機(jī)械方面也要隨之更改，緊靠農(nóng)民人工調(diào)整是不可能的，但就記者所知，機(jī)械的調(diào)整還沒有跟進(jìn)，所以這種調(diào)整也是微調(diào)而已。但是不可否認(rèn)的是，隨著國(guó)家種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，未來化肥用量及用肥品種將會(huì)發(fā)生改變。

　　去年，優(yōu)惠電價(jià)還沒有全部取消的時(shí)候，有企業(yè)就嗅出一點(diǎn)點(diǎn)苗頭，即離全面取消不會(huì)遠(yuǎn)了。果然，一語成讖！4月化肥電價(jià)優(yōu)惠政策全部取消。這對(duì)尿素企業(yè)的影響很大，成本的上漲使得尿素企業(yè)更加心酸，他們也在琢磨該拿什么來拼銷量，復(fù)合肥企業(yè)還不是很緊張，因?yàn)槟蛩氐氖袌?chǎng)價(jià)位是由其成本和供求關(guān)系所決定，電費(fèi)上漲的成本不一定全部轉(zhuǎn)移到價(jià)位上，所以對(duì)復(fù)合肥的影響尚可。

　　現(xiàn)款賒銷兩難 銷售難上加難

　　除了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低導(dǎo)致農(nóng)民減少投入、使得經(jīng)銷商備貨少之外，資金問題是本季經(jīng)銷商認(rèn)為影響銷售的第二大原因，很多經(jīng)銷商都反映去年回款難影響了這一季的備貨，整體收款量比去年同期少了1-2成，提到預(yù)付款、回款等情況，經(jīng)銷商都很頭疼，資金問題已經(jīng)影響到了企業(yè)的正常運(yùn)行。值得一提的是，當(dāng)大家都在呼吁現(xiàn)款的時(shí)候，令人訝異的情況出現(xiàn)了：現(xiàn)款銷售時(shí)，一是農(nóng)民沒有那么多錢現(xiàn)時(shí)付款；二是銷售量會(huì)萎縮，因?yàn)椴毁d就沒有銷量，沒有銷量哪來利潤(rùn)呢？大家都在說賒銷有多么的不好，后果有多么嚴(yán)重，然而縱使賒銷千般不好，真要是讓經(jīng)銷商放棄賒銷卻又是難上加難。這已經(jīng)陷入了“死循環(huán)”，你沒錢，他沒錢，大家都缺錢，而農(nóng)民手里資金短缺又是現(xiàn)實(shí)，經(jīng)銷商們有時(shí)候也很無奈。

　　原料價(jià)格波動(dòng) 持幣觀望者多

　　開春后，前期尿素連續(xù)下降，然后短暫抬頭、再次滑落，近期批發(fā)價(jià)格再次跌破1400元/噸，雖然說現(xiàn)在復(fù)合肥用尿素的企業(yè)在減少，但是尿素是整個(gè)化肥行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，復(fù)合肥行情還是要看尿素的價(jià)格走勢(shì)，且市場(chǎng)對(duì)其價(jià)格的判斷不統(tǒng)一，很多人基于尿素反復(fù)的態(tài)勢(shì)在本季一直持幣觀望，本季就這樣不圓滿地過去了。春夏之交市場(chǎng)仍舊不溫不火，陷彷徨、兩茫茫，經(jīng)銷商普遍對(duì)后市比較擔(dān)憂，因?yàn)榕c普通均衡肥料相比，夏季的玉米高氮復(fù)合肥受尿素影響略大些，而尿素的持續(xù)低迷使得這種觀望的情緒蔓延開來，企業(yè)雖然想挺價(jià)，但是暗降已經(jīng)逐漸占主流。本季經(jīng)銷商早就預(yù)見到不求利潤(rùn)、能保住銷量是最好的狀況，那么下一季或?qū)⒂瓉?ldquo;血拼”。