楊林（左）正在將土特產(chǎn)裝袋打包

　　紅薯、蘿卜、花生、土豆、粉條……如今，綠色無污染的農(nóng)產(chǎn)品備受市民青睞，甚至成了網(wǎng)店的“新寵”。玉溪鎮(zhèn)就有一位電商達(dá)人——楊林，他在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴上已經(jīng)開起“潼南區(qū)久隆電子商務(wù)”“純糧農(nóng)家店”“潼南區(qū)錦宏電子商務(wù)”三家網(wǎng)店，專門銷售潼南的土特產(chǎn)，年銷售額已超過100萬元。

　　發(fā)現(xiàn)商機他開網(wǎng)店賣“土貨”

　　今年34歲的楊林只有初中文化，是玉溪鎮(zhèn)金堆村的一位普通農(nóng)民。成家后，他和妻子李海燕一起在玉溪鎮(zhèn)上租店鋪賣水泥鋼筋。一次偶然的機會，楊林在淘寶網(wǎng)上搜了搜土特產(chǎn)的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)很多地方都在網(wǎng)上銷售土特產(chǎn)。“如今大家都喜歡吃綠色生態(tài)食品，網(wǎng)上購物也越來越流行。開個網(wǎng)店賣土特產(chǎn)，應(yīng)該很賺錢。”他心里這樣想著。

　　說干就干。第二天，楊林就買來一臺新電腦，專門學(xué)習(xí)如何在淘寶上開店。2014年4月，楊林正式在淘寶網(wǎng)注冊了第一家網(wǎng)店“潼南區(qū)久隆電子商務(wù)”。

　　楊林把老家產(chǎn)的花生、紅薯、蘿卜、土豆等都拍成照片放到網(wǎng)上，這些綠色天然的“土貨”很快就引起了人們注意。沒幾天，第一筆生意來了。緊接著，第二筆、第三筆……訂單越來越多，自家的貨品賣完了，楊林開始背個袋子，走家串戶，收購新鮮的紅薯、花生等農(nóng)產(chǎn)品。

　　善于琢磨生意越做越紅火

　　剛籌備淘寶店那會，楊林無暇經(jīng)營水泥鋼筋生意，妻子不是很支持，還經(jīng)常和他拌嘴，說在網(wǎng)上賣東西那是年輕人的事，一個大老爺們做這個沒前途。但楊林看好網(wǎng)店前景，硬是堅持了下來。

　　“剛起步時訂單少，我每天都要拎著農(nóng)產(chǎn)品坐班車到城區(qū)，再打電話讓快遞員來取。”漸漸地訂單多了，楊林買了輛三輪車，不管刮風(fēng)下雨準(zhǔn)時送貨。幾個月下來，楊林瘦了一大圈。

　　這樣跑來跑去也不是長久之計，成本高不說，自己還累得夠嗆。楊林動起了腦筋。有人提醒他找物流公司合作。“對呀，這是個好辦法。”他樂顛顛地到城里找物流公司合作，如今他和申通、中通、郵政快遞達(dá)成合作協(xié)議，快遞員每天準(zhǔn)時上門收貨，讓他輕松了不少。

　　“網(wǎng)上搞銷售，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量很重要，必須要講信譽。否則，網(wǎng)店的口碑不好，生意就沒法做。”楊林告訴記者，現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的很多土特產(chǎn)，都是實行的訂單農(nóng)業(yè)，他提前和種植戶預(yù)定，收成后種植戶主動送貨上門，這樣既能保證產(chǎn)品質(zhì)量，還能解決農(nóng)產(chǎn)品銷路問題，幫助群眾增收。

　　“剛開始貪大求全，湊了30多種產(chǎn)品，以為種類多銷量自然多，結(jié)果還賺不到錢。”楊林說，后來他根據(jù)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)和銷售量，慢慢把品種降到了10多種，主賣潼南、玉溪的土特產(chǎn)，網(wǎng)店產(chǎn)品越來越精，生意也越來越好了。

　　下步目標(biāo)打造品牌贏得更多消費者

　　如今，楊林的三家網(wǎng)店生意都不錯，日均訪客量達(dá)到1000人左右，日均成交量在200單左右，每月銷售額都超過10萬元。

　　“搭乘‘互聯(lián)網(wǎng)+’的東風(fēng)，我也找到了更好的賺錢方式。”說到未來的發(fā)展目標(biāo)，楊林認(rèn)為，最重要的是樹立起潼南土特產(chǎn)的品牌形象。這個目標(biāo)需要區(qū)內(nèi)的所有電商創(chuàng)業(yè)者達(dá)成統(tǒng)一共識，不要一味打“價格戰(zhàn)”，要從保證質(zhì)量、做好服務(wù)方面入手，只有這樣，才能讓潼南土特產(chǎn)真正走出去，贏得更多消費者的信任與青睞。