“我沒選擇在淘寶等渠道開店，而是唯一重點(diǎn)入駐了中國枸杞交易網(wǎng)，因?yàn)槲业亩ㄎ皇荁2B批發(fā)。”坐在高新農(nóng)業(yè)示范園的辦公室里，甘肅疏勒河蔚豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展公司董事長(zhǎng)姜皚告訴記者，她的目光不時(shí)會(huì)落在辦公桌前的網(wǎng)站電腦屏幕上，不時(shí)又會(huì)轉(zhuǎn)向窗外，那里，成片的枸杞苗正長(zhǎng)得蔥綠蓬勃。

　　投身枸杞業(yè)，對(duì)她是3年前的事了。與現(xiàn)在靜謐的辦公環(huán)境相比，以往做代理商的生活曾大不相同，日程里排滿了大城市寫字樓里的商務(wù)談判，但如今，窗外的那滿眼翠綠讓她感覺很滿足，因?yàn)檫@是一份朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　“隨著電商的發(fā)展，代理商的生存空間很不好說”，所以，3年前她決定轉(zhuǎn)行做實(shí)體，并在鎖定枸杞業(yè)后，對(duì)于促使她做出事業(yè)轉(zhuǎn)向的電子商務(wù)，在營銷上予以了重點(diǎn)投入。

　　提起枸杞，寧夏似乎更是傳統(tǒng)產(chǎn)地，在面臨事業(yè)新選擇時(shí)，姜皚卻來到了甘肅瓜州。扎根農(nóng)業(yè)后，又在事業(yè)之初就投身電子商務(wù)，而且放棄民眾熟識(shí)度較高的淘寶，認(rèn)定B2B單品網(wǎng)平臺(tái)，這些看似另辟蹊徑卻是她深思熟慮后的決定究竟給她帶來些什么呢？

　　▲ 同樣的枸杞品種，甘肅瓜州的果粒會(huì)比外地的大而飽滿一些

　　零農(nóng)殘枸杞——不只嚴(yán)把關(guān)，更享地域成本優(yōu)勢(shì)

　　曾經(jīng)，姜皚也像常人一樣，先是將發(fā)展枸杞業(yè)的目光投向?qū)幭?。但在?jīng)過為期近半年的考察后，她毅然選擇了甘肅瓜州，建起占地523畝的“蔚豐枸杞優(yōu)新品種標(biāo)準(zhǔn)化繁育高新農(nóng)業(yè)示范園”，成立了蔚豐公司，因?yàn)閺耐顿Y的角度來看，發(fā)展枸杞業(yè)，后者無論是品質(zhì)還是成本都優(yōu)勢(shì)明顯。

　　瓜州的天然條件似乎就是為枸杞量身打造——“典型的荒漠干旱氣候，年降雨量?jī)H40毫升，晝夜溫差大，夏季最高溫度能達(dá)到40度”，雖然降雨量少，但地下水資源豐富，而干旱的氣候利于枸杞果實(shí)的甜潤(rùn)豐盈，“比如說，同樣的枸杞品種，果粒就會(huì)比外地的大而飽滿一些”。同時(shí)，這樣的條件也容易讓枸杞自然烘干，能滿足部分客戶的需求，很好的降低成本。這樣的氣候也從源頭上避免了“硫磺枸杞”的存在，因?yàn)?，作為枸杞業(yè)界人士，姜皚深知，之所以產(chǎn)生硫磺枸杞，大多是因?yàn)椴烧坭綍r(shí)適逢下雨，為了防止發(fā)霉，才用硫磺熏制。此外，由于瓜州枸杞業(yè)近年來才發(fā)展起來，土壤未遭污染，有些病蟲害也沒有傳入，加之其堿性土壤自身可以抑制一些枸杞病害的發(fā)生，病蟲害的防治成本也相對(duì)較低。

　　蔚豐公司除了自己的種植面積外，還派有“田間服務(wù)小組”向農(nóng)戶們提供大田種植技術(shù)支持服務(wù)，引導(dǎo)和倡導(dǎo)農(nóng)戶們生產(chǎn)綠色達(dá)標(biāo)產(chǎn)品。“現(xiàn)在的枸杞市場(chǎng)上充斥著大量低價(jià)農(nóng)殘超標(biāo)枸杞，吃多了會(huì)對(duì)人體有害。”姜皚對(duì)于蔚豐公司產(chǎn)品的定位是生產(chǎn)高端的零農(nóng)殘枸杞，所出售的最低價(jià)的枸杞也確保是達(dá)標(biāo)產(chǎn)品—“我們自己有非常嚴(yán)格的檢驗(yàn)程序，確保蔚豐出品的枸杞是大家吃的放心的安全健康產(chǎn)品”。

　　有高品質(zhì)的枸杞，又有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)——也許正是這兩把殺手锏，讓姜皚的蔚豐枸杞保持了良好的銷量，在中國枸杞交易網(wǎng)上的訂單規(guī)模也是遙遙領(lǐng)先。

　　B2B電商——除了大額交易，還有供應(yīng)鏈服務(wù)

　　透過中國枸杞交易網(wǎng)搭上B2B班車后，姜皚感受最明顯的是業(yè)務(wù)的變化，“好像突然間成名了”，會(huì)接到那么多來自天南海北的詢盤信息。以前都是客服人員與這些潛在客戶交流?？勺罱鼉蓚€(gè)月來，作為董事長(zhǎng)的她會(huì)親自與一些重點(diǎn)客戶交流，“通過電商平臺(tái)來的客戶我會(huì)非常關(guān)注，因?yàn)檫@些客戶普遍采購量比較大。”

　　讓姜皚印象深刻的一位來自湖南地區(qū)的藥材采購商，他要采購300噸枸杞，在給對(duì)方寄去樣品后，這位采購商非常滿意，這筆大額訂單順利達(dá)成。“B2B業(yè)務(wù)需要與客戶線上線下的交流，整個(gè)交易的達(dá)成也會(huì)耗時(shí)比較長(zhǎng)，但畢竟訂單量大，這些投入是值得的。”

　　除了銷售枸杞果外，蔚豐公司的業(yè)務(wù)是貫穿枸杞業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的，從枸杞苗的研發(fā)培育，到對(duì)農(nóng)民的技術(shù)指導(dǎo)，到枸杞果實(shí)的協(xié)助銷售。蔚豐公司枸杞種苗推出2年后，在當(dāng)?shù)匾殉蔀榧矣鲬魰云放乒?，根?jù)2015年度瓜州縣政府的跟蹤統(tǒng)計(jì)，在普通種苗成活率在50%的情況下，蔚豐種苗的成活率也是達(dá)到90%以上。優(yōu)良的純度和成活率使得這些果苗受到了當(dāng)?shù)毓r(nóng)們的認(rèn)同。

　　對(duì)于業(yè)務(wù)范疇貫穿枸杞產(chǎn)業(yè)鏈的蔚豐公司，以供應(yīng)鏈電商為定位的中國枸杞交易網(wǎng)也更符合她的需求，因?yàn)檫@里不僅僅是枸杞的交易平臺(tái)，更是基于枸杞供應(yīng)鏈上所有上下游企業(yè)的在線應(yīng)用，形成了枸杞企業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。除了銷售枸杞以外，無論是供應(yīng)商還是采購商，還可以進(jìn)行枸杞原材料、半成品，以及生產(chǎn)型服務(wù)的采購。入駐以來，她也達(dá)成了不少枸杞苗的批發(fā)交易，而有的采購用戶又恰恰是與她一起銷售枸杞的供應(yīng)商。

　　如今，恰逢5月新枸杞尚未施肥時(shí)，姜皚更希望獲得的是對(duì)新枸杞的預(yù)訂單，“因?yàn)榭梢愿鶕?jù)預(yù)訂單了解對(duì)枸杞型號(hào)的需求，安排農(nóng)戶們種植不同品種的枸杞。”而無論是尚未上市的新果，還是正在銷售的干果，專注于枸杞業(yè)的姜皚始終還是初心不變——“專注零農(nóng)殘，售枸杞就要送健康。”