磨劍十年，其華熠熠。近日，藤縣天平鎮(zhèn)林斌華的苗木場(chǎng)2.01萬(wàn)株油茶苗木通過(guò)了法國(guó)海關(guān)的嚴(yán)格查驗(yàn)，順利進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了其苗木場(chǎng)零的突破，也是梧州口岸出口苗木零的突破。這是林斌華不斷創(chuàng)新苗木經(jīng)營(yíng)結(jié)下的碩果。

　　A 瞄準(zhǔn)小苗苗，開(kāi)辟大天地

　　記者在林斌華的農(nóng)莊看到，整個(gè)農(nóng)莊呈梯級(jí)分布，下面是用水方便的農(nóng)田，蓋著一個(gè)個(gè)大棚，棚里是今年才開(kāi)始培育的扦插苗和種子苗；中間旱地，是1年苗和2年苗；上面是山坡，有沉香、黃花梨、金花茶等名貴苗木，已有1米到數(shù)米高。“不同規(guī)格的苗木分等級(jí)出售，1年嫁接苗3元每株，2年嫁接苗4元每株；1年種子苗1元每株，2年種子苗2元每株……”林斌華說(shuō)。

　　林斌華早年做過(guò)商販、流通、蔬菜種植等，品過(guò)成功的甜蜜，也嘗過(guò)失敗的苦澀。2003年10月，一次偶然機(jī)會(huì)，他看到一篇關(guān)于未來(lái)農(nóng)業(yè)走勢(shì)的文章，文章看好苗木生產(chǎn)，并提供了有關(guān)政策等信息。天平鎮(zhèn)氣候宜人、陽(yáng)光充足、雨水豐富、土壤肥沃，適合于苗木培育和種植。綜合這些信息，林斌華認(rèn)定種植苗木會(huì)有大好前景，創(chuàng)業(yè)的熱情油然而生。他毅然選擇在天平鎮(zhèn)天平村租下200多畝田，開(kāi)辟自己的一片天地。

　　梧州是著名軟枝油茶和紅花大果油茶產(chǎn)地，未來(lái)發(fā)展前景好，于是林斌華把軟枝油茶和紅花大果油茶作為主推培育苗木。

　　開(kāi)始時(shí)，林斌華苗木培育方面的知識(shí)和技能并不多。為此，他看過(guò)不少書(shū)，拜過(guò)不少師傅。還常去桂林等地的苗木場(chǎng)參觀考察，學(xué)習(xí)借鑒其生產(chǎn)銷(xiāo)售模式，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)新品種，并時(shí)刻關(guān)注政策動(dòng)向和市場(chǎng)行情變化。通過(guò)學(xué)習(xí)，林斌華很快適應(yīng)市場(chǎng)變化并根據(jù)市場(chǎng)需要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的供應(yīng)品種和供應(yīng)數(shù)量，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，在苗木事業(yè)上邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。

　　他把自己的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)記錄下來(lái)，打印成宣傳活頁(yè)，放在辦公室的桌子上，任人索取。同時(shí)還貼上自己開(kāi)設(shè)的網(wǎng)頁(yè)，與有需要的林農(nóng)分享，毫不擔(dān)心“教會(huì)徒弟餓死師傅”。

　　林斌華的真誠(chéng)得到了林農(nóng)和客戶(hù)的贊賞和信賴(lài)，苗木經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售很快就打開(kāi)了局面。

　　B 店銷(xiāo)+網(wǎng)售，引來(lái)法國(guó)客

　　2006年，一個(gè)在貴陽(yáng)打工的老鄉(xiāng)告訴林斌華，貴陽(yáng)在搞城市綠化，需要一批苗木。林斌華連忙打電話(huà)咨詢(xún)，可是人家已經(jīng)找到了苗木。惋惜之余，林斌華意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)和宣傳的重要，于是在友人幫助下，開(kāi)設(shè)了斌華農(nóng)莊網(wǎng)頁(yè)，開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷(xiāo)。

　　2012年的一天，一個(gè)青年農(nóng)民急匆匆地走進(jìn)林斌華的苗木銷(xiāo)售店。經(jīng)過(guò)交談，林斌華得知，這青年是本縣塘步鎮(zhèn)人，他通過(guò)網(wǎng)上搜索看到斌華農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)苗木，于是就按地址跑來(lái)買(mǎi)油茶苗。林斌華馬上意識(shí)到，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顯得尤為重要，同時(shí)走傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售前景才會(huì)更廣闊。于是，他建立了自己的網(wǎng)店，實(shí)行門(mén)店出售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，突破了銷(xiāo)售地域限制的瓶頸，擴(kuò)大了銷(xiāo)售范圍。

　　今年1月25日，一名法國(guó)的客戶(hù)需要油茶苗，通過(guò)網(wǎng)上搜索，斌華農(nóng)莊網(wǎng)頁(yè)里豐富多彩的各類(lèi)苗木照片吸引了他，尤其是軟枝油茶苗。他找來(lái)翻譯，進(jìn)行詳細(xì)了解，同時(shí)與其他地方的油茶苗進(jìn)行對(duì)比，最終確定斌華農(nóng)莊為購(gòu)苗第一考慮對(duì)象。

　　法國(guó)客戶(hù)對(duì)農(nóng)莊的油茶苗還不是很放心，擔(dān)心網(wǎng)頁(yè)宣傳言過(guò)其實(shí)，于是他找到了廣西對(duì)外貿(mào)易公司與林斌華進(jìn)行聯(lián)系。1月28日，法國(guó)客戶(hù)帶著翻譯，來(lái)到藤縣斌華農(nóng)莊實(shí)地考察軟枝（白花）油茶基地，察看了油茶苗的質(zhì)量和生長(zhǎng)情況后，當(dāng)天就達(dá)成了購(gòu)買(mǎi)意向。

　　原來(lái)，茶油目前在法國(guó)市場(chǎng)很暢銷(xiāo)，供不應(yīng)求，而且價(jià)格是橄欖油的5-8倍，越來(lái)越多的農(nóng)場(chǎng)開(kāi)始種植油茶樹(shù)。

　　2月22日，這對(duì)林斌華是個(gè)值得高興的日子——法國(guó)顧客完善了各種手續(xù)，正式購(gòu)買(mǎi)2.01萬(wàn)株軟枝油茶苗！接到訂單，林斌華馬上找到梧州市檢驗(yàn)檢疫局咨詢(xún)有關(guān)出口程序和具體操作，并邀請(qǐng)?jiān)摼峙蓡T到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，按照要求嚴(yán)格做好出口事宜：拔苗，用水槍沖洗樹(shù)苗，不帶一點(diǎn)泥巴；除葉，打保濕劑，殺菌、殺蟲(chóng)，打保水劑。一直忙到2月24日晚上12點(diǎn)，所有前期工作全部完成。第二天，林斌華的2.01萬(wàn)株苗木，經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的嚴(yán)格檢疫后，通過(guò)梧州口岸順利運(yùn)往法國(guó)。

　　“親，夏天不適宜移種苗木，建議到冬春季節(jié)再購(gòu)買(mǎi)，但盆景苗木沒(méi)問(wèn)題。”5月16日，林斌華女兒林潔在忙不迭地給網(wǎng)上客戶(hù)回信息。林潔專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售，在淘寶和阿里巴巴都開(kāi)有網(wǎng)店。她記憶最深的是一個(gè)廣東顧客朱乃添。那是剛開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候，鎮(zhèn)里還沒(méi)有快遞，接到朱乃添的訂單后，她做好苗木保濕等準(zhǔn)備，固定、打包，然后趕往縣城投給快遞，三天后到顧客手上時(shí)，苗木完好無(wú)損，連葉子都沒(méi)有蔫，從此，朱乃添就成為斌華農(nóng)莊的常客，每年都要購(gòu)買(mǎi)幾千株苗木。“我們這里很多都是回頭客。”林潔說(shuō)。

　　如今，林斌華每年銷(xiāo)售各種苗木1000萬(wàn)株，產(chǎn)值超過(guò)700萬(wàn)元，網(wǎng)上銷(xiāo)售超過(guò)了總量的一半。

　　C 創(chuàng)新激活力，謀做大做強(qiáng)

　　林斌華剛開(kāi)始的時(shí)候只培育油茶苗。一天，連著有3位客戶(hù)求購(gòu)其他苗木。他意識(shí)到，單純培育一兩種苗木，不僅人力成本高，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也不強(qiáng)。于是他又著手培育黃花梨、沉香、金花茶、堅(jiān)果、桂樹(shù)等名貴苗木。同時(shí)，與縣內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的苗木場(chǎng)主結(jié)成聯(lián)盟，代為購(gòu)銷(xiāo)葛苗、玉桂、紅菌等本地特色苗木和農(nóng)產(chǎn)品。如此一來(lái)，林斌華的農(nóng)莊規(guī)模擴(kuò)大了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)了。如今，農(nóng)莊每年培育的苗木基本能按計(jì)劃銷(xiāo)完。

　　苗木出口當(dāng)天，正值元宵節(jié)，人們都在忙著過(guò)節(jié)。但林斌華一發(fā)出約請(qǐng)，附近的28名農(nóng)民即來(lái)幫忙。能讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民招之即來(lái)，這得益于林斌華推行的“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)模式。

　　早幾年，林斌華根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的意愿，推行了土地入股、聘為長(zhǎng)工、包育代售、場(chǎng)場(chǎng)聯(lián)盟等多種經(jīng)營(yíng)方式，農(nóng)戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況，自由選擇。農(nóng)莊利益與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民利益緊密結(jié)合起來(lái)，最終達(dá)到農(nóng)莊發(fā)展、農(nóng)民致富的目的。

　　林斌華善于抓商機(jī)。2013年，我區(qū)開(kāi)展鄉(xiāng)村建設(shè)，林斌華馬上加大桂花、玉蘭等綠化苗木的培育量，去年以來(lái)，這些苗木正好大量上市供應(yīng)。2015年，全國(guó)上下開(kāi)展脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。林斌華抓住機(jī)遇，不僅增加了油茶苗培育量，還加大了金花茶、堅(jiān)果苗等經(jīng)濟(jì)苗木的培育量。這些經(jīng)濟(jì)苗木十分暢銷(xiāo)，引來(lái)了廣東、福建等區(qū)外大客戶(hù)。今年前5個(gè)月，林斌華苗木銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)20%。

　　苗木在法國(guó)銷(xiāo)售、栽種后，林斌華贏得了好口碑，近日，法國(guó)客商與他又達(dá)成了今年底再購(gòu)買(mǎi)3萬(wàn)株油茶苗的意向。“有了這次出口經(jīng)驗(yàn)，而且法國(guó)逐漸興起油茶種植，今后將花更多精力往擴(kuò)大出口這方面努力。”林斌華自信地說(shuō)。

　　創(chuàng)業(yè)多年，一分耕耘一分收獲。目前，林斌華的農(nóng)莊規(guī)模擴(kuò)大到1000多畝，同時(shí)收獲了各級(jí)“科普工作先進(jìn)集體”“重點(diǎn)科普示范戶(hù)”等榮譽(yù)?，F(xiàn)在，他又著手?jǐn)U大苗木場(chǎng)基地，預(yù)計(jì)租地200畝，秋收后即進(jìn)行整地育苗。