A.分析原因

　　看鄰居賺錢盲目擴(kuò)種

　　2015年4月全國大蔥滯銷成災(zāi)，山東和河南地區(qū)大蔥低到每斤兩角錢，連工人工資都付不起，而這一切都源于2014年大蔥的好行情。同理，目前蔬菜普遍滯銷也源于春節(jié)過后蔬菜價(jià)格居高不下的好行情。

　　小農(nóng)經(jīng)濟(jì)下被動(dòng)營銷

　　當(dāng)市場(chǎng)行情不佳時(shí)，批發(fā)商采購熱情降至冰點(diǎn)，種植戶一旦喪失了原有的銷售渠道，便會(huì)無從下手。互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為新農(nóng)人提供的新的銷售渠道，變被動(dòng)為主動(dòng)，積極聯(lián)系采購商。

　　低端蔬菜滯銷概率大

　　門檻低、種植技術(shù)簡(jiǎn)單、管理成本低、產(chǎn)量大成為種植戶的首選，所以當(dāng)白菜、蘿卜等蔬菜因獲得相對(duì)豐厚的利潤(rùn)后，農(nóng)戶種植積極性遠(yuǎn)高于管理相對(duì)較難的豆角和茄子等蔬菜。據(jù)統(tǒng)計(jì)，低端蔬菜發(fā)生滯銷的概率在70%以上。

　　市場(chǎng)整體行情不佳今年6月全國普遍出現(xiàn)的蔬菜滯銷現(xiàn)象，直接原因就是蔬菜價(jià)格的普遍下滑。據(jù)數(shù)據(jù)顯示：近期全國主產(chǎn)區(qū)白菜平均價(jià)格已經(jīng)下滑至0.2元/斤，甘藍(lán)價(jià)格下滑至0.18元/斤。所以，在整體行情不佳的大環(huán)境下，農(nóng)戶應(yīng)選擇主動(dòng)出售產(chǎn)品，而不應(yīng)該惜售。

　　氣候條件異常

　　在正常年份，從南到北，農(nóng)產(chǎn)品各個(gè)地區(qū)都具有特定農(nóng)產(chǎn)品的種植規(guī)律，以滿足人們一年四季對(duì)蔬菜的需求。當(dāng)氣候條件異常，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品收貨期提前或者推后，從而造成地區(qū)間同一種農(nóng)產(chǎn)品疊加上市，市場(chǎng)供應(yīng)飽和后，滯銷現(xiàn)象就會(huì)出現(xiàn)。

　　B.得出結(jié)論

　　從滯銷發(fā)生的幾個(gè)必備的條件來看，除了天氣因素屬于不可控制的客觀因素，防范困難較大外，其他幾個(gè)因素則屬于主觀因素，通過采取改進(jìn)措施是可以避免的。希望農(nóng)戶可以適當(dāng)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)和規(guī)模，采用多種渠道主動(dòng)尋找采購商，避免滯銷的出現(xiàn)，而不是等到滯銷發(fā)生，再尋找社會(huì)的幫助。